不会有第二个江小白,只有一个粱大侠

2019/10/12 9:25:12 编辑:小闫 阅读量:210

  胡斌,85后,互联网公司老板。2018年11月成为粱大侠河南郑州市场代理商。

  合伙人李西平,原在商丘开烟酒店,现在全职带领团队做粱大侠。

  “郑州市场竞争很激烈,我们要杀出一条路。

  因为,粱大侠有这个能量。”

  1、不会再有第二个江小白 只有一个粱大侠

  我是商丘人,大学在郑州,毕业后去了合肥,一直投身互联网行业,近在南京做人工智能项目,有自己的互联网公司。近几年,我一直想做一块实体生意,能够和互联网分摊一下风险,两条腿走路嘛。

  我觉得酒是个好生意。

  2014年,一个偶然的机会我去了重庆,跟江小白谈过,当时考虑代理合肥市场,后来因为有其他互联网项目缠身没有及时跟进,之后就不了了之了。但这个契机,让我一直关注小酒的机会。

  市场上有很多模仿江小白的品牌,我坚信一个观点:所有模仿江小白打青春小酒的都会死掉,因为这个认知已经被别人彻底占领了,不会再有第二个江小白。

  市场有二元法则,能做起来的一定是与江小白完全不同的品牌,才有机会崛起。

  所以我想选择与它对标的品牌。

  正好,粱大侠给我的这种感觉非常强烈!

  2、从看到粱大侠到签合同 只花了两周时间

  我一直创业做互联网,所以对产品、商业模式比较敏感。

  2018年10月,我在今日头条上看到创业邦发的文章,讲的就是粱大侠,这个品牌文化和包装让我觉得眼前一亮,于是就买了几瓶,找了几个朋友一喝都觉得不错,产品上我也有了信心。

  我看好粱大侠的商业模式,所以约了傅总,去北京,一见如故,很快就下定决心:干!

  从看到粱大侠到签合同,只花了两周时间,我相信自己的判断。

  我是85后,小时候也是看着香港TVB的武侠剧长大的,喜欢金庸武侠小说里的郭靖和杨过,我也相信侠文化对我们这一代人有着天然的吸引力。

  现在丧文化和“佛系”流行,很多人说现在的年轻人已经不看武侠了。但是我觉得,人们对美的评判标准是普世性的,“情义、奋斗、担当”是亘古不变的具有普世意义的价值观,而这,就是侠文化的核心。

  也是粱大侠独特的魅力。

  3 、要么不动 要动就要击穿它

  做互联网,讲究的是降维打击和饱和性攻击。郑州市场太大我们一口吃不下,炮弹覆盖不了,所以前期就集中精力打郑州中心城区——金水区。

  新品牌知名度不够,加上团队多为外地人缺乏本地人脉和资源,前期铺货比较困难。没有别的办法,唯有让团队坚持,跑得勤、勤拜访,有时候帮老板干点事,主要而又难啃的店就在店里多消费吃吃饭,请老板坐下来喝喝酒,听我们讲讲产品和品牌。

  粱大侠的好品质是毋庸置疑的,这个我们有的信心,一入口就能喝出来,这也是我们大的竞争力之一。所以,让老板坐下来慢慢品、好好看、仔细听我们讲品牌故事、分析利润,事情就好办多了。

  慢慢的,客情就培养起来了。现在,我们在金水区和郑东新区两个区做了700多家网点,基本上已经覆盖了这两个区生意较好比较稳定的二类餐饮店。

  4、高薪养人才 一个顶三个

  感谢我的合伙人李西平,他是我多年的兄弟,我找他一谈粱大侠这个项目他表示加入,把商丘的烟酒店生意丢给家里人,来到郑州招团队开干。

  新招团队目前都是85后年轻人,都是想干点事业、有一定销售经验的,品牌认同度很高,从心里把粱大侠和自己合二为一,按照粱大侠的气质来要求自己: 豪爽、洒脱、真性情。

  前期铺货缺乏酒水行业经验,公司派人给我们做了培训,团队就靠真诚沟通和执行力,“迈开腿和张开嘴”。一次不行两次,两次不行三次。就是坚持勤拜访。现在他们与终端的关系都很好,用大侠的气质来与终端老板进行沟通,用“做”来践行人酒合一。

  一进店,店老板不会说谁谁谁来了,都是直接喊:“大侠来了!”

  现在我们的客情关系很好,店老板对我们团队的评价很高:有激情、真诚。所以基本首推都是粱大侠:客情好,利润高,他不推你推谁呢?

  我们团队一个人工资加上补贴,福利待遇在郑州算是比较高的,我拿出来15%的干股给到这批年轻人,让大家都成为合伙人。我想给大家希望,拿出干劲,一个人顶三个干,压力再大也要咬牙扛过来。业务团队的稳定很重要,需要给终端以信心,不能过段时间就换个人,这样终端会觉得这个品牌做不长。

  因为这个市场已经有了不错的突破,接下来我们很快会启动其他直营市场,这些直营市场我们不会给其他代理商来做,只留给现在的业务团队人员来做,让他们自己也做老板——这也是粱大侠说的“打造情义型组织”。

  5、用物料撬动眼睛 用酒撬动嘴巴

  铺货完成后,就是氛围和动销。

  氛围上,我们铺货的店基本可以保证陈列两个粱大侠小展架;外面、墙面、台面、桌面、地面也都尽可能保证品牌露出;渠道投入上瓶盖费、陈列奖励也都及时兑现,增强终端信心。

  消费端,团队进店做地推品鉴,晚上经常做到11、12点;在生意比较好的店,我们还做消费有奖互动,任意购买一瓶粱大侠就可以抽奖一次,低奖是100ml小黄瓶一瓶,高奖是1整箱发光瓶。

  奋斗者车贴、球迷俱乐部赠酒也一直在推进。

  目前不少店已经可以实现月均几箱的销售,整体动销率已经形成良性循环,“纯粮、柔和、不上头、不口干”的口碑已经慢慢形成并传播起来,有了部分忠实消费者,到店自点率也明显提升。

  接下来会进一步提升地推和品鉴的频率,并通过老乡会、校友会做好“奋斗者联盟”社群,精准赠酒和团购,撬开嘴巴喝起来。

  6、年轻人手里有点钱 有情怀有梦想,粱大侠是不错的项目

  做粱大侠快一年,大的感受就是成长。这也是老傅说的“不是你多牛逼而做粱大侠,而是做了粱大侠让你变得多牛逼。

  韶山会议上,粱大侠全国经销商的分享让我们非常受益,江苏运营中心师总的案例“一群陌生的人去另一个陌生城市,如何打造百万市场”给了我们团队信心,让我们更能坚持目前的路走下去。

  80后对武侠大都有很深的记忆和情怀。我希望粱大侠在郑州能够成为年轻人的白酒,更能让人们弘扬侠义精神,“与奋斗者同行”。

  我相信侠文化一定能够在越来越多年轻人的认同之下成为主流文化。(来源:粱大侠的江湖)

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