伊力特半年报:净利大增,疆外市场表现不俗

2018-9-15 编辑:小闫 阅读量:1176

  日前,伊力特发布了2018上半年年报。报告显示,2018年上半年伊力特实现营业收入9.97亿元,同比增长20%;净利润2.15亿元,相较上年同期的1.62亿元,涨幅在33%以上,营收与净利均保持双位数增长态势。

  伊力特在半年报中表示,上半年公司由内到外进行系统变革,围绕“品牌重生,营销转型 ”的经营方针,用新思想、新观念、新举措,巩固核心竞争力,做大做强主营业务。

  作为“新疆第一酒”的伊力特,2018上半年以超出预期的快速增长,交出了一份满意答卷,量价齐升的背后究竟做了什么?2018年22亿的销售目标是否有望提前完成?

  构建品牌势能,发力大单品和中高档产品

  数据显示,2018年上半年,伊力特高档酒、中档酒、低档酒销售收入分别约为6.21亿元、2.62亿元和0.52亿元,分别同比增长了30.99%、2.58%和32.86%,其中高端酒销售收入占比较高,增长幅度也最大。

  对此,有行业人士表示,作为新疆地区的名酒企业,2018上半年伊力特梳理产品线,优化产品结构,重构产品品牌势能,在市场大环境变化下着重打造中高端酒,也使之成为驱动其业绩稳步上升的主要引擎。

伊力特半年报:净利大增,疆外市场表现不俗

  2018年上半年,伊力特以市场为导向推出相应战略产品,进一步增强自身产品的市场竞争力。据悉,日前伊力特发布了公司主打新品“伊力一号窖”。作为公司未来主推的大单品,“伊力一号窖”价格带在200-400元,弥补了伊力老窖(200 元以下)以及伊力王(400-600 元)之间的价格带空白。(推荐阅读:2018上半场超预期,聚焦四点,伊力特揭幕下半场

  上半年,伊力特对核心品牌价值进行了深度提炼、并将产品价格体系、招商策略、招商布局、渠道支持、经销商的管理等基础工作进行了重新梳理,酝酿打造以“伊力一号窖”为代表的升级换代产品,固化企业改革决心,为进一步打造伊力特核心单品奠定了基础。

  与此同时,伊力特目前共有五大系列,200多个单品,其中销量最大的是伊力老窖(46度)小瓶装。作为区域龙头企业,伊力特在中档产品方面竞争能力较强。此外,日前伊力特还对伊力特产品经销商、合作单位下发了《关于白酒产品调价的通知》,对部分产品进行调价。主要针对“特级甲等、特级酒、优级甲等和优级酒”四个等级基酒,出厂价格每500ml分别提价10元、4元、3元和2元。

  半年报中还提到,伊力特公司实施营销体系变革和经销商队伍改革,合理调整部分产品价格,

  优化市场供应结构,使得本期内产品销售增幅较大,是上半年营业收入变动的根本原因。

  扩展疆外市场,加速全国化布局

  据2018上半年年报显示,伊力特疆内销售收入约为7.25亿元,较上年同期增长12.69%;疆外销售收入约为2.11亿元,较上年同期增长67.43%,在保证疆内市场营收稳步增长的同时,疆外市场销售收入也有较大幅度提升。

  对此,伊力特主管销售的股份公司副总经理潘巍在7月26日召开的经销商半年会上表示,上半年公司在董事长提出的“三项驱动转型、三个全面升级”的总体思想指导下,抓好稳定和发展的同时,全面推进伊力特品牌全国化进程。

  据了解,目前伊力特酒类经销商有51家,其中疆内43家,疆外8家,与上年相比增加了4家。

  作为区域性白酒名企,伊力特并不满足仅止步于新疆地区,近年来也在积极进行疆外市场的开拓,加快走出去的步伐。同时,伊力特还注重销售渠道的深耕布局与自身品牌的合作推广,不断扩展其营销网络,力求布局全国。

  2017年2月,伊力特出资4400万元新设立子公司新疆伊力特品牌运营有限公司,持股比例为44%。2018上半年整体运行进入正轨,当前经销网络已经覆盖全国大部分省市,初步实现产品的泛全国化,电商渠道发展迅猛,销售占比超疆外整体销量的三分之一。

  同时,伊力特还出资5000万元新设立子公司可克达拉市伊力特酒宇商贸有限公司,持股比例100%。2018年7月,伊力特还发布了关于公开发行可转换公司债券预案的公告,预计发行总额不超过8.76亿元的可转换债券(含发行项目)。

  “本次募投项目将实施优质酒曲生产设施、优质基酒酿造设施、陈酿老熟设施和自动化包装等方面的建设,逐步淘汰落后产能,提高生产过程的自动化、信息化水平;将对现有生产设施进行技术改造,保障设计产能得以释放,在巩固疆内市场的基础上,大力扩张疆外市场;同时,也将提高中高档产品的比重,优化公司产品结构。”伊力特方面表示。

  对此,业内人士表示,若此次募集资金到位,伊力特投资项目将依次启动,有利于进一步提高产品质量、增加毛利、扩大产能,把握住当前白酒市场良好增长态势以及消费升级带来的发展机遇,有助于其日后全国营销网络布局。

  伊力特正在通过不断变革迎接新的挑战和发展机遇,同时顺应消费升级的市场格局,试图通过产能的进一步释放来提高市场竞争力、扩大品牌知名度,将自身品牌产品推向全国。随着上半年一系列的战略调整和市场积累,再经过接下来的中秋、国庆、春节的白酒销售旺季,伊力特2018全年22亿的销售目标有望提前完成。(来源:酒业家)

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