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怎样利用卖点吸引顾客是开店的技术活

2018-5-23 11:53:02  阅读数:428

  “卖点”是指产品具备与众不同的特色,而这个卖点可以是产品与生俱来的,也可以是通过营销策划人的想象力创造出来的。卖点其实就是消费者购买产品的理由,较佳的卖点就是产品较强有力的消费理由。发掘并放大产品的卖点能够有利于产品销售,塑造小店独具一格的特色。产品的卖点可以从以下几个方面挖掘:

  1、质量卖点

  可以在产品的质量和档次上做文章。全聚德的烤鸭比小饭店的烤鸭都贵,可是仍然有很多人去吃。这是由于它把老字号秘方作为卖点,烤鸭出炉后会现场片成108片,不多不少,质量的服务也成了卖点。当然不见得非要做高档次高质量的,低端的产品有时候也同样是种卖点。一家生产雨具的企业把产品推向国外,然而却不受欢迎。这家企业觉得可能是自雨衣的档次不够高,于是就用高成本的原料制造时尚漂亮的雨衣,结果仍然无人问津。后有人建议说现在很少有人愿意带着雨衣出门了,不如生产质量低的一次性雨衣,人们方便买用完了就可以扔掉,这种雨衣上市后果然大受欢迎,在这里质量低廉可以随意丢弃反而为了卖点。(推荐阅读:新开业门店战胜老店5大绝招

  2、价格卖点

  根据目标客户的消费水平将价格作为卖点也是不错的选择。有的人喜欢炫耀性消费,高价更能彰显他们的财富、地位。镶满钻石的手机跟普通手机的功能是一样的。价格却高出了多倍,但是客户就是被这种高价吸引了。而有人则是只要实用越便宜越好,所以平价的衣、鞋子不用强调品质,重点打出价格牌就可以了。

 

  3、颜色卖点

  颜色也能够成功地营造卖点。比如手表,几乎所有的厂家都以品质做卖点,瑞士机芯、几十年内绝对准时等,而一家手表厂家则以手表的颜色缤纷做卖点,深受重视装饰性的年轻的喜爱。

  4、文化卖点

  并不是外来的产品就好卖,很多国外的产品到中国反而没有市场,就在于他们没有考虑到亚洲的文化特点。比如服装的尺码、暴露程度等全部照搬国外的样式当然没办法畅销。而一些本土的服装设计上带有中国传统的山水画、汉字等,造型上贴合中国人的身形特点,标榜“中国人自己的服装”,结果广受好评。

  5、造型卖点

  造型美观、独特的产品更能吸引顾客。如服装的款式就很重要,如果只是面料上乘做工一流,而造型不好,是没办法打开销路的。美国一位农民把西瓜放在盒子里生长,生产出了一种长方形西瓜,味道和普通的圆形西瓜并没有什么差别,但是价钱却是普通西瓜的20倍,人们感到新奇竞相购买。—个品牌饮料的包装也有异曲同工之妙,该品牌口感上并没有什么过人之处,价格又高,畅销的原因在于包装是细长的三角形,在满货架一样的包装中特别明,也引发了人们好奇购买的欲望。

  6、标志卖点

  产品的标志有时候也能成为卖点之一。比如说摩托罗拉手机的“MOTO”标志,苹果电脑的缺口苹果标志,简洁时尚又充满新意,都可以作为卖点营造。

  小店想要在众多店铺中突出重围,突出卖点是关键。很多质量很好的产品却不如那些质一般的产品销量好,就在于只注重特点而没有关注卖点。尤其是同一种功能的产品,你有人家也有,商家要做的就是给顾客一个消费的理由。

  店主如果只看到自己的产品质量多,有多少种专利、多少种功能,可是对于市场上到底缺少什么样的产品没有概念,对消费者到底喜欢什么样的产品也不了解。功能可以有很多个,可是只能成为产品的特点,而卖点才是真正引起消费者购买欲望的。不能只是围绕着自己的产品打转,充分地抓住顾客的消费思想,发掘出不同于其他产品的卖点,才是店主应该深入研究的。

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本文标签:怎样利用卖点吸引顾客是开店的技术活  信息分类:酒水招商  编辑:洋洋
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