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经销商很受伤,但这样做的经销商值得被点赞!

2018-5-3 9:50:03  阅读数:286

记得有人说过,经销商就像夹心汉堡中间那块肉,上面是厂家,下面是消费者,自己被夹在中间,上也不行,下也不是,很受伤!(相关阅读赊销找死、不赊销等死,到底有啥好办法?

哪些事让经销商很受伤呢?

相对而言,厂家实力规模比经销商大,在签协议时,经销商议价的能力小得多,在签经销协议时,用的是工厂的经销合同范本,许多条款都偏向厂家,特别是保证金、签约任务量、合同终止条款等等,经销商根本改变不了。

平时,到工厂发货大多是要先打款后发货,工厂那是要拿现金去进货,而面对终端消费者时,却没那么容易,不要说现款现货,有时连定金都收不到,赊账、追债那是绕不过的坑!

欠款难收,深陷赊销泥沼

“赊销是找死,不赊销是等死”。 事实上在激烈的竞争下,对经销商而言市场份额无疑是变小了。为了留住客户,除了互相压低价格、打价格战之外,赊销也成为了经销商吸引客户、增加销量的“杀手锏,赊销已然成为他们绕不过去的弯。所以,很多经销商每年都深陷赊销泥沼,难以自拔。虽然现在有不少经销商正在逐步减少自己的赊账,但要说做到100%的不赊销,几乎是不可能的。赊销依旧是经营中的一大“顽疾”,要真正做到标本兼治的确不易。

人在河边走,哪有不湿鞋。质量再好,也会遇到客诉,许多时候客人投诉了,要是遇到不负责任的工厂,因为天高皇帝远,不是不处理,就是玩太极。平时,都是先打款后发货,也没有个质量保证金之类的在经销商手上,这时要是遇到这样的厂家或业务员,说不处理就不处理,经销商是一点辙都没有!

但面对消费者时,经销商却无法置之不理,因为有可能货款还没收回,要是不处理好,货款就别想要回。就算是货款全收回了,要是客户来店里一吵二闹三举报,你说这还能继续做生意?这时,经销商本着和气生财的原则,这损失还得自个默默承受!

以上列举的只是众多情况中的一小部分,就算经销商如何觉得很受伤,但他们一样无怨无悔默默承受,一样继续默默坚持!

现在越来越多的的经销商朋友明白了这个道理:不管厂家怎么对我们,不管结果怎么样?我们都不怕,只要把控好自己的终端渠道,服务好下游客户,时刻紧握自己的优势资源,兵来将挡水来土掩,该换品牌就换品牌、该清库存就清库存、其他的该怎么着就怎么着吧!

为这样有底气的经销商点赞!!!

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本文标签:经销商 经营 销售  信息分类:白酒招商  编辑:小鑫
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