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经销商接产品不想跳坑,你得懂这些!

2017-11-25 9:12:53  阅读数:239

  在经销商的经营当中,要想把生意做大,必然得不断的引进新的产品,才能不断增长生意额,然而,又有多少经销商没有被厂家坑过呢?本身想大赚一笔,没想到结果却大赔一笔,以下是给大家的一些建议,希望经销商朋友能少受到些伤害,少走些弯路。

  1.企业运营是否健康稳定

  很多经销商都碰到过这样的例子这边经销商刚打完款,产品刚刚铺到市场上,企业就因为种种原因发生了变化,如停产、破产等,迫使该品牌中途退出市场,经销商哭笑不得。所以,经销商在选择经销产品时,应该先对企业进行全方位地深人考察和对比分析,确定其运营是否健康稳定。

经销商接产品不想跳坑,你得懂这些!

  比如要了解企业的性质是国企、外企、中外合资、私企等还是其他,需要"打破砂锅问到底”,若是国企,则信任度较高,但需要对公司的经营管理、产品研发、售后服务等进行甄别;若是外企,是大集团还是无名小卒,同样需要三思而后行,避免上当受骗,空欢喜场;若是私企,要知道是个人企业还是朋友合股企业,了解老板的资金实力、经营历史、经营状况、为人处世等。

  2.拥有工厂还是产品OEM

  OEM,原始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工,也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工,俗称加工贸易。推荐阅读:业务员下市场铺货,终端老板死活不进货,你就得这么做

  目前,无论是副食行业,还是家电、服装等行业,拥有OEM产品的企业比比皆是。那么,产品OEM的企业是否值得信任,经销商万万不能草率下结论。诚然,拥有工厂的企业可信度较高,但产品OEM的企业也有它的优势,最起码企业不需要花精力去管理工厂,只要把品质和设计监控好,便可以全力以赴地进行品牌推广,往往比一些有工厂的企业发展得更迅猛,这样的例子在社会上也很多。因此经销商在对企业考察时,要抓住问题的关键点,即企业的发展状况是怎样的,是否健康稳定地发展。

  3.企业的生产能力

  企业的生产能力也决定着其能否抓住市场大好商机,企业的生产能力弱小势必造成市场断货,这就给竞争对手可乘之机,也就会把很好的商机拱手相让给竞争对手。断货只是表现之一,其原因有以下几个方面:一是企业小,生产能力不强。二是老板经常出差,一出去就是二三个月,没有他的签字不准下单生产,结果延误了商机。三是有些企业的生产管理流程不好,导致排单时间长,断货也就很自然了。显然,对于公司生产能力大小的考察,还需要经销商多角度去衡量。

  4.产品质量能否过硬

  产品质量的好坏是企业的命脉,产品没有好的品质,再好的营销方式都只是昙花一现,一个好品质的产品可以逐步受到消费者的青睐,反之,将会达到"好事不出门,坏事传千里”的效果。事实上,无论是一线产品还是二线产品,首先要确保的就是产品质量要过硬,而这又是不少企业做得不够的地方。另外,在确保产品质量的同时,经销商还需和企业谈好售后服务的事宜,该争取的就不要心软,免得到时候追悔莫及。

  5.产品的研发能力

  一个企业的产品研发能力决定着企业的发展方向,也是能否做大、做久的必要条件。如果企业的产品单一、研发能力不强、产品不适时推陈出新的话,被淘汰是迟早的事。因此,经销商在选择经销产品时,对企业的研发能力和市场信息捕捉能力要正确评估。同时要注意的是,如果公司的产品是“五彩缤纷"的,但无精品,更没有企业的特色产品,建议对此类企业"视而不见"为好。

  6.树立品牌还是模仿跟进

  随着消费者的理性化,过去很多模仿跟进产品已逐步退出市场,比如模仿"康师傅"的"康帅傅”,模仿“双汇”的“双江”等产品,都已退出市场。过去消费者对品牌的认知度不是很高,购买产品时也不认真考虑,听店老板介绍就行了。而现在的消费者购买产品时,看的是生产日期、品牌等,这对于那些模仿产品而言,就堵住了出路。所以建议经销商不要去选择模仿跟进的产品,避免失去自己的经营信誉。要选择品牌纯正的产品。

  7.打造品牌还是“圈钱”

  "圈钱”,每个行业中都有不少企业有过这方面的"良好表现”。这些企业投放的招商广告、展览会、展示美好的销售政策,还派业务经理进行市场开拓,目的就是为了“圈钱”。所表现出来的“形象”是:招商广告和销售人员把品牌塑造、产品推广、售后服务等很多方面都谈得极其美好。但实际情况是产品没特色、产品质量不过硬、不主动进行终端市场推广、售后服务条件规定极为苛刻等。

  而经销商进了“圈套”,企业在打了二三次款后,就慢慢地让其自生自灭了。这是企业的悲哀!企业没有积极向上的经营理念,就如"扶不起的阿斗”。经销商在选择经销产品时,对企业发展的考察一刻也松懈不得,把自己与一家有发展方向、积极向上、真正打造品牌的公司捆绑在一起,前景必将美好。

  8.知名品牌还是无名品牌

  原则上,知名品牌好卖些,吻合市场需求的产品好卖些,品牌定位准确和推广方式恰当的产品好卖些。因此,经销商在选择产品时,要考虑到品牌的知名度、美誉度,产品的研发成果是不是符合市场需求,品牌塑造是否科学到位等方面,然后再根据本地市场的具体情况来做决定。

  9.特许经营还是网络流通

  经销商选择特许经营模式时首先要对其品牌进行深入的考察,看其是否是有实力的知名品牌,因为特许经营的成功首先依赖的是品牌的强势,其次才是产品质量、服务、价格等方面的因素。而网络流通模式侧重于产品的质量和价格,倘若价格太高,“网络流通”是非常困难的,这违背了网络消费者的购买观念。

  来源:经销商论坛

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本文标签:产品  信息分类:白酒招商  编辑:梦梦
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