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春糖上,经销商面对产品选择困难症怎么办?

2017-3-20 8:46:51  阅读数:138

  春糖已来,作为经销商,面对扑面而来的各式产品又陷入了选择困难症:不知道到底代理哪一个,又想把每一个产品都代理了……

  选择一个好产品不仅能够给经销商带来好的利润,而且能够提升经销商在行业里的地位,如果代理一个一线品牌,那么对经销商客情维护会起到锦上添花的作用。同样,如果经销商选择了一个不适合自己的产品,或者代理的品牌并不被市场认可,那么作为经销商一定会很头痛。

  曾经的经销商在选择代理产品时往往只要产品利润高就会代理,有的经销商甚至代理了十几种,几十种产品。但是后来渐渐发现,这些产品并没有为自己带来多大的利润相反还会占用大量资金,占用库存。可见,如何选产品对于经销商来说至关重要,今天,小编就来和大家聊聊在春糖上该如何选品。推荐阅读:在经销商企业的“品牌组合拳”里,三线品牌竟然最赚钱!

春糖上,经销商面对产品选择困难症怎么办?

  要找厂家黄金单品

  黄金单品就是厂家在战略上更加聚焦,在策略上不断升级,在支持上完全配套,集中资源将主推单品打造成为“爆款产品”。黄金单品作为一个公司的主导产品,具有更强的市场竞争力,抢占消费者购买资源,会获得巨大的收益。“黄金单品”除了可以让企业集中有限的财力物力进行最大化的市场推广,集中兵力各个击破,达到以点带面的市场效果外,消费者也更容易受到“黄金单品”的影响而不断产生购买行为,从而实现产品销售的持续增长。

  黄金单品的特征

  1、一定是一款特色产品,是一款能够将卖点转化成销量的产品。对于每一款产品来说,都有自己的卖点;由于目前市场上的产品众多,不同的品牌,往往都具有相同的卖点,而黄金单品更能赢得销量。

  2、一定是同类产品中,能形成较强的竞争力,无论在包装、形象、品质等各个方面,形成单品的品类竞争优势,具有其他同类竞品没有的优势。黄金单品在这一点上,要具有自己的不可复制性。它的形象、包装、价格一定符合市场定位,考虑消费者的需求点。

  3、一定是公司的利润产品,可以形成稳定、流畅的现金流。

  4、一定是具备能够让渠道商去积极投入的产品。无论从形象上、利润上、品牌上,这款产品需要对渠道商有帮助和提升,能够被消费者迅速接受,并不容易受到竞争对手的模仿跟进。

春糖上,经销商面对产品选择困难症怎么办?

  怎样发现黄金单品

  很多经销商在选择代理产品的时候,往往只听厂家业务的介绍,并没有去做市场调研。这是不对的,因此经销商要从品牌几大元素上发现是不是黄金单品。黄金单品包括很多方面,品牌符号是基础。品牌名不仅决定传播成本,更是超级认知的核心。名称与标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等识别元素形成有机结构,对消费者施加影响。它是品牌概念的视觉化的表达,能整合和强化品牌认同,在品牌与消费者互动中发挥作用。推荐阅读:五粮液零售价逼近900元,经销商:不影响销售

  如何判断产品值不值得做

  1、企业好:一定要是自己能够信得过的企业,最好是有信誉和口碑的企业,比如说经营了很多年的企业,可以不是上市公司,也可以不是国企,但是一定是有口碑的企业。这样不会被企业的各种状况弄得自己提心掉胆,你只要踏踏实实做事即可,跟随厂家一起成长和发展。

  2、产品好:一定是好产品,这一个好的产品决定了市场和未来。判断一个产品好不好,首先要看看包装、概念及品质,然后看起价格和利润,如果品质过硬而且利润可以,那么就可以去选择。

  3、打款与库存压力小:厂家给出的打款要求,你承担起来是否有压力?另外产品本身会不会有太大的库存压力?如果没有,那么这样的生意做起来一定会轻松些。

  4、有没有销售压力:对于新接的项目一定不能理所当然的套公式去计算销售量,而是要理智客观地去评估一下最低销售量。因为产品处于培养期,经销商一定不能把销售压力做的太大,因为团队和渠道对于新产品的认识需要一个过程,更别说消费者了。所以厂家如果销售压力太大,那么你一定不要去做.

  5、卖点突出,差异化明显:在当前众多的同质化产品中,经销商所选择的产品要尽可能凸现个性,不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。

  总之,经销商在选择产品时,一定要了解产品品牌、厂家实力、产品利润以及市场价格。另外,还要注意商品的市场调研,做到有的放矢,对于商品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研,跟现实市场接受度,以及竞品、近似产品、替代产品做好比对。

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本文标签:产品选择困难症  信息分类:白酒招商  编辑:梦梦
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