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走过最深的路,还是厂家的套路

2017-3-16 9:11:08  阅读数:153

  很快,春糖又要来了,经销商们又到了选择困难期。

  这个时间,铺天盖地的招商信息、招商产品、创新模式……,行业调整持续深化,生存本来已经艰辛,应接不暇的信息更是让大家觉得时局错综复杂、眼花缭乱。

  以前,选产品就是选产品,可以不用过多考虑其他问题,反正到手自己能卖,产品能说的过去关键利差大就好;现在选产品是一个系统工程,一个产品能否在市场生存不再是仅仅依靠渠道资源,品牌认知、消费者培育、渠道组合、产品价值、厂商组织等综合功能越来越重要。推荐阅读:记住这几招,让你的生意更赚钱!

  然而,“我走过最深的路,就是你的套路!”面对厂家的各种诱惑,经销商老板们都经历了哪些套路?

走过最深的路,还是厂家的套路

  选品时,经销商经历过的九大套路

  1物美价廉

  品质好,价格低,产品好,价格不贵,价格亲民……所有的东西汇成了这么一个词:物美价廉。但是一次次的教训,一次次的尝试,物美价廉从来都是谎言。在现在的市场,向来都是一分价钱一分货,想要取巧基本不可能。

  2品牌大,利润高

  喊出这句话的从来都不是真正的大品牌,就算真的利润很高,但是一次次的压货、压货,所有的利润都被成本吃进去了。

  3销量高,门槛低

  不知道多少经销商都是因为门槛低被忽悠接受了一个新产品,然后,大部分的产品就没有然后了。产品被市场各种产品淹没,所谓的销量,也只是一个空头的数据而已。

  4费用全包

  原来多少经销商听到这句话之后,就直接心动了。能够把进场费、陈列费、扫码费、促销费这些费用省下来,那就是赚了。不过,到了现在能相信的也没有几个了。费用说的好好的,结果报上去,就是拖,拖,拖……

  5不压货

  多少因为压货苦不堪言的经销商,听到这句话都有一种理解万岁的感觉。但是等销量真的上去了之后,这句话也就到头了。“不压货”那好,我们直接换人了!

走过最深的路,还是厂家的套路

  6实力强,新品多

  每一次推新品,虽然很累,但也是赚钱的。后来,新品越来越多,真正能活下来的却越来越少。每一次的新品都成了实验,投入,投入……就是等不到收获。推荐阅读:酒必有酒器 酒器收藏文化知多少?

  7专家说了

  专家说了,现在市场的风向……现在这款产品一定能在市场上取得好的成绩。既然专家都说了,那么应该没有错的,试一下也没什么,就算不好,也应该差不到那里去!!

  结果,原来专家也有不准的时候呀。

  8技术领先,独一无二

  每一个都说技术领先,一大堆的数据,一大堆的资料,一大堆的名词……听了就感觉高大上,要上天的感觉,产品一定错不了,这一次赚到了。结果,除了扑街,还是扑街,最后只能感叹自己太年轻。

  9出自某某国产品

  一沾上外国的东西,好像就真的变得不一样了。不管怎么说年轻人还是认这些东西的,尝试一下也是挺好的,应该错不了的。结果发现,国外的也会水土不服呀,再看看产品,这真的是国外来的?

  所以,做经销商这些年,你经历了哪些厂家的套路?来源:商业家

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本文标签:选产品  信息分类:白酒招商  编辑:梦梦
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