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经销商面对产品的选择困难症,对症下药!

2017-3-13 8:58:28  阅读数:176

  今天,就来和大家聊聊经销商如何选择产品。

  要找厂家黄金单品

  黄金单品就是厂家在战略上更加聚焦,

  在策略上不断升级,在支持上完全配套,

  集中资源将主推单品打造成为“爆款产品。

  “黄金单品”除了可以让企业集中有限的财力物力进行最大化的市场推广,集中兵力各个击破,达到以点带面的市场效果外,消费者也更容易受到“黄金单品”的影响而不断产生购买行为,从而实现产品销售的持续增长。推荐阅读:一个工厂老板的自白:生意难做!!!

经销商面对产品的选择困难症,对症下药!

  黄金单品的特征

  一定是一款特色产品,是一款能够将卖点转化成销量的产品。

  一定是同类产品中,能形成较强的竞争力,无论在包装、形象、品质等各个方面,形成单品的品类竞争优势,具有其他同类竞品没有的优势。

  一定是公司的利润产品,可以形成稳定、流畅的现金流。

  一定是具备能够让渠道商去积极投入的产品。

  如何判断产品值不值得做

  要企业好:一定要是自己能够信得过的企业,最好是有信誉和口碑的企业。

  要品牌好:一定要是有一定品牌影响力和基础的品牌,不是新品牌或者毫无根基的品牌。

  要产品好:一定要是好产品,这一个好的产品决定了市场和未来。推荐阅读:老酒坊“归队”,且看百元产品重磅来袭

经销商面对产品的选择困难症,对症下药!

  有没有打款压力:厂家给出的打款要求,你承担起来是否有压力?如果没有,那么这样的生意做起来一定会很轻松快乐。

  有没有库存压力:一方面厂家不能给太大打款压力,另外产品本身不会有太大的库存压力。

  有没有销售压力:对于新接的项目一定不能理所当然的套公式去计算销售量,而是要理智客观地去评估一下最低销售量。

  卖点突出,差异化明显:在当前众多的同质化产品中,经销商所选择的产品要尽可能凸现个性,不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。

  总之,经销商在选择产品时候一定要了解产品品牌,厂家实力,产品利润以及市场价格。另外,还要注意商品的市场调研,做到有的放矢,对于商品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研,跟现实市场接受度,以及竞品、近似产品、替代产品做好比对。来源:经销商微刊

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本文标签:经销商如何选择产品  信息分类:白酒招商  编辑:梦梦
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