定价2999，内参推纪念酒，品牌转折锁定3年20亿

　　湖南的橘子洲头是一座承载着历史的“桥”，它见证了一千七百多年里湖湘文化的传承与演变，更成为新历史进程中浓墨重彩的一笔。

　　7月23日，以“匠心酿芬芳 盛世谱华章”为主题的“内参70周年纪念酒上市发布会”在长沙举行，发布会地点与橘子洲头隔江相望。从湖南走出去的内参酒，在建国70周年之际推出纪念酒，其意义更为特殊。

　　湖南省酒业协会会长刘维平、中粮酒业副总经理郑轶、酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢、湖南内参酒销售有限责任公司董事长盛朝阳、湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲等领导，以及来自各地的经销商，与央视《百家讲坛》主讲人纪连海共聚湘江畔，见证内参70周年纪念酒的诞生。

　　1、15年磨一剑，内参推出纪念酒

　　当下，推出纪念酒已成为各酒企提升品牌价值、抢占个性化市场的常用方式，市场上的各类纪念酒越来越丰富。但酒鬼酒和内参酒此番推出纪念酒，却表现得极为慎重。

　　1997年，酒鬼酒为纪念香港回归发布了“酒鬼酒香港回归纪念酒”，这是酒鬼酒首次发行纪念酒，成为行业内早发行纪念酒产品的企业之一；22年后的今天，内参酒酝酿出自2004年上市以来的纪念酒。

　　因其稀缺性、个性化，纪念酒在酒类流通和收藏领域受到热捧。据此前内参酒发布的《老酒征集令》显示，15年来其价格已上涨10倍左右，在收藏界掀起了一股“内参热”。

　　而此次内参酒15年磨一剑，推出建国70周年纪念酒，则代表着内参公司正式将目光精准锁定收藏市场，以纪念酒加速内参价值回归，具有战略性的标杆意义。

　　▲酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢

　　在董顺钢看来，内参的价值不仅仅体现在他的文化价值、艺术价值、品味价值，更多的是追求精神价值、收藏价值。作为内参酒在收藏市场的开山之作，此款纪念酒不仅符合内参对于高端品牌的定位，更符合酒鬼酒公司回归文化白酒一阵营的愿景。

　　这样一款承载品牌使命的纪念酒，内参酒到底在其身上押了哪些宝？

　　在酒体上，这款纪念酒采用了酒鬼酒厂稀缺的窖藏酒体，基酒年份达到15年以上；

　　在包装设计上，整体盒身采用原木制作，包装木盒被精心设计成“保险抽屉”，沿用经典的“金锁”元素，暗合湘西传统的“长命富贵锁”寓意。红色木盒之下，还设置有“二维码”密码锁，双重“加密”内参；

　　在发售数量上，由于稀缺，投放数量将不超过3000箱，每箱4瓶，每瓶酒均配置编号，建议零售价为2999元/瓶。此外，要想买到这款70周年纪念酒，还必须通过“摇号”。

　　文化酒才能配文化人，纪连海以《喝酒鬼品内参知大事写历史》主题演讲，细数湖湘文化，追溯内参发展，为内参酒的历史价值和好酒品质进行了文化背书。

　　▲央视《百家讲坛》主讲人纪连海

　　无论是酒体品质、外观设计、文化积淀，还是在市场上的稀缺程度，这款70周年纪念酒都凝聚了内参酒的精华，以超高的价值属性跻身众多纪念酒前列。

　　2、继续上探高端酒价值高度，内参迎来品牌“转折点”

　　“内参酒发展的过程，将是酒鬼酒发展的过程，也将是湘酒发展的过程。”

　　从内参酒销售公司诞生之初，内参酒就承载着带领酒鬼酒回归高端白酒一阵营的使命，不断朝四大高端白酒品牌之一的目标迈进。

　　从文化上来看，内参酒推出纪念酒蓄势已久，借建国70周年之际一举发力，加速酒鬼酒的价值回归。

　　而从业绩带动上看，上半年内参销量基本超过2018年全年的销量200吨，呈现“淡季不淡”态势，对酒鬼酒营收和产品结构优化作出重要贡献。

　　通过拉升价格达到品牌价值拉升，是内参酒的既定策略。

　　今年开年以来，市场对内参酒“价量齐升”的需求和期待都颇高，经多番调整，内参酒终端零售价目前为1499元/瓶，已站稳高端白酒价位段，70周年纪念酒更是将内参的品牌价值推向新的高度。

　　上半年，在以控货提价拉升价值的同时，内参酒还通过丰富产品结构、横向扩大纵向深耕市场、加强品牌传播等举措，取得了销售额2.5亿元、同比增长97%的亮眼成绩。内参酒销售公司成立的初衷已得到初步实现，在此基础上，内参酒将2019年的目标定在了5亿元。

　　接下来，内参酒将继续把重点落在三大工程上：

　　一是“牛团队工程”，即打造内参酒销售团队；

　　二是在核心城市打造“优商工程”；

　　三是内参的产品工程。其中，下半年的重点工作将是从市场建设、形象建设、推广活动、价格管控等方面来落实战略规划。

　　而未来两三年，内参酒核心的策略将是根据地策略，通过做大做强长沙和湘西两个根据地市场，以精细化营销带动内参酒达成2020年10亿、2021年20亿的目标。据王哲透露，2019年，内参酒在长沙市场将实现从8千万到2.5亿的跃升。

　　▲湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲

　　王哲表示，70周年纪念酒的发布，将是内参酒品牌建设的“转折点”，未来内参酒将会不断推出特色产品，但目的只有一个，即通过产品营销，不断推动内参酒价值和价格的提升。

　　可以看到，内参酒此前推出的39°内参、58°内参（限量）、内参大师酒，都是站在满足市场多元化需求上，从各个维度助力内参酒“价量齐升”，增添价值内涵的同时也扩大了内参酒的价值外延。

　　随着70周年纪念酒的推出，以及市场布局的持续深化，内参酒受益于品牌张力提升和加快动销，未来的发展空间将进一步打开。在高端之路上，内参酒“文武并举”，跑出了占位升级的加速度。（来源：云酒头条）

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