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鏖战高线光瓶酒!68元、88元兼香顺品郎焕新上市

2019/7/2 9:01:03  阅读数:1249

  7月1日,微酒记者获悉:郎酒推出了一款光瓶酒——顺品郎。

  这款被郎酒定位为战略光瓶酒的产品香型为兼香型,由小郎酒事业部进行运营。

  有行业人士认为:“此前郎酒就有顺品480产品,只不过是属于非主推产品,这一次改头换面焕新推出,意味着郎酒将顺品郎正式提到了战略主产品的高度。”

  顺品郎正式紧密地站在了C位小郎酒的身旁,也意味着,郎酒正式“吹响”大光瓶市场进军号角。对此,郎酒有着怎样的考量?

  01、揭秘顺品郎

  据微酒记者进一步了解后得知,顺品郎有两款产品:分为了两款,一款顺品480(蓝顺),度数为45°,定价88元,一款顺品480(红顺),度数为42°,定价68元,切中大光瓶高线价位。

  关于渠道方面,小郎酒事业部总经理杨功华表示,顺品郎主渠道会是餐饮,其次是烟酒渠道,核心目标是满足“即点即饮”场景消费。

  同时,据郎酒相关负责人透露,走全国化道路的顺品郎,会共享小郎酒事业部现有的千家商家队伍与150万家市场终端进行市场迅速导入,成为小郎酒事业部以及郎酒兼香型产品发展的重要补充。

  “目前,相关铺市推广工作已经火热展开,同时郎酒补充空白市场进行招商布局。”关于市场策略,该负责人提到,目前,顺品郎的营销宣传已就位,全国200多个高铁站点近500块高铁旅客信息屏等都在进行后的投放准备,将在下一个白酒消费旺季到来之前全场景覆盖消费人群,将“花开富贵,和谐兼香,顺品郎”产品定位喊响全国。

  ▲45°顺品480(蓝顺)、42°顺品480(红顺)

  02、老兵新生,助力“兼香大光瓶战略”

  从以上信息中,我们可以感知到,郎酒对于顺品郎这款产品具有极高的重视度。

  “对于郎酒来说,大光瓶酒市场这一块,目前还有很大的上升空间。”有行业人士认为,“通过顺品郎的运作,郎酒能够与现在市场上的主流大光瓶同台竞技,实现光瓶消费场景的全覆盖,更好地抢夺光瓶酒市场的蛋糕。”

  不仅仅是大光瓶战略,从100ml小郎酒到280ml、480ml顺品郎,郎酒也正在通过不同容量不同定位的兼香产品贯彻一树三花中的大兼香战略。

  “目前在全国来说,做兼香的品牌并不多,有体量的只有小郎酒、口子窖与白云边,但是这两个品牌区域性比较强,郎酒作为全国化品牌,是有底气作为兼香在全国白酒市场的发言人的。”某成都经销商表示。

  他认为,在小郎酒全国化的基础上,顺品郎可以完全借助小郎酒产生联动性,深度扎根市场,不断开拓郎酒兼香产品的发展空间,为郎酒坐稳兼香消费一把手的位置奠基。

  对此,也有业内人士分析称,从历史的经验来看,顺品郎的发展是符合市场规律的,在市场的助推下,顺品郎很有机会成为一款走量型超级大单品,为郎酒后百亿时代添砖加瓦。

  “郎酒的兼香,未来想象空间还很大,顺品郎只是一个新的开始。”上述成都经销商强调。

  值得注意的是,通过小郎酒与顺品郎一共两个品牌、四款产品的布局,小郎酒事业部产品已经基本覆盖了百元以下价位带,初步构成了百元以下全价位布局。

  “对于价位的全占领,让小郎酒事业部给光瓶酒的运作留出了充分的缓冲地带,郎酒在瞬息万变的光瓶酒市场上,运作的应变弹性很强。”有专家分析认为。

  大光瓶,大兼香,全价位,郎酒为顺品郎勾画的蓝图,已然明朗。

  03、引领、突破光瓶时代新高线

  有业内声音认为,现在光瓶酒市场上比较明确的数字是600亿到1200亿,静态的是600亿,未来的潜在空间是1200亿。

  “光瓶酒市场近五年来平均增速在20%左右,处于急速扩容的状态,市场潜力巨大,像牛栏山二锅头,牛栏山百亿业绩大部分都是白牛二这款产品的功劳;西凤375,5亿的体量;玻汾,20亿的规模……”有咨询专家指出,光瓶酒市场,发展潜力还很大,特别是随着消费升级作用,客单价也越来越高。

  “未来的发展潜力空间,在50—100元价位之间。”该专家认为。

  2008年以前,光瓶酒的主流价位在10元以内,2013年,随着牛栏山陈酿的崛起,主流价位升至10—20元价位;2017年,随着玻汾的在华北的热销,40元成为了光瓶酒的新热门,绵柔尖庄、红星蓝瓶、西凤375都在这个价位上淘金。

  “纵观光瓶酒的历史,就是一部价位不断升级的、市场不断扩容的历史。”有光瓶酒专家认为,“而且每一轮的价位升级,都是由名酒经历了耐心的市场培育后引领起来的,新主流来临之际,作为领军者的品牌也享受到了大的红利,郎酒也正是将枪口对准了这股红利。”

  在他看来,40元价位带已经在逐渐成熟,当下,不少酒企已经将目光对准了新的潜力价位,比如红星,在红星蓝瓶占据当下主流价位的同时,推出70—100元价位的红星古酿;还有丰谷推出了78元的丰谷墨渊……

  有河南经销商认为,这个价位具有更大的发展空间,不仅仅是光瓶酒升级的选择,也是对于区域酒企百元以内盒装酒份额的抢夺。

  而郎酒推出顺品郎,无疑也是瞄准了该天花板价位上的巨大潜力。

  04、引领高线光瓶风骚,顺品郎的制胜利器是什么?

  首先,是品质品牌上的硬实力。

  尼尔森数据显示:“对于光瓶酒的选择,从数据分析来看,基本的讲究就是酒质。”

  “酒质,可以说是高线大光瓶下一轮发展的支撑。”有光瓶酒专家曾对微酒记者说到,“性价比是当下光瓶酒消费者热议的话题,很多光瓶酒的重度消费者,都是白酒的老饕,口感和饮用舒适度很大程度上能够影响他们的消费决策。包括牛栏山能够在近几年来迅速崛起,就是靠着在酒体调配上的大量科研投入,以品质得到了认可。”

  作为国家浓酱兼香型代表,2017年,郎酒独创《浓酱兼香性白酒生产方法》荣获四川省专利奖特等奖,顺品郎,作为郎酒历经8年酒体技术攻坚的兼香型工艺典型代表,在开发过程中,曾做过大量的市场调研,在洞察了消费者需求的基础上,对酒体进行了反复评估,在多个市场进行了消费者盲测,产品品质兼具工艺风格和普适性,在这一轮品质为王的发展浪潮中,成为“弄潮儿”的优势充分。

  有白酒专家分析认为:“酒质引领光瓶酒时代,大众民酒概念强势崛起,品质会是未来锋利的刺刀,那些品质品牌‘双品具备’的光瓶酒,会成为光瓶酒扩容的大受益者。郎酒可以说是敏锐地感受到了风口来临的方向。”

  其次,是顺品郎对于高线光瓶酒的深刻理解,也让顺品郎更贴近光瓶酒消费的本质。

  “顺品郎以新面孔出现在市场上,就是为了建立新的消费认知。”郎酒相关人士向记者强调,“光瓶酒,并不是说,就是低劣包装与差劲酒质的代表,国外很多有名的洋酒、红酒,都采用的是光瓶包装,简单而不简陋,回归简约时尚,是大势所趋,顺品郎外包装采用采用圆柱造型,体面顺口又顺心;瓶身蓝、红牡丹花开,尊贵感与喜庆感紧簇郎字招牌;雕饰花纹瓶颈,与瓶身国花牡丹相映成趣,正是在符合这种潮流趋势。借助150万家小郎酒终端,顺品郎有底气引领高端光瓶白酒向正确的方向发展。”

  同样是从非主推到主流的小郎酒,引领小酒风骚的历史,也为已经有试点运作的顺品郎的成功积累了经验。有郎酒方面人士提出:“小郎酒以前就是光瓶赠品,后来由于市场推动,通过区域试点引爆后,才成为了主产品,并且成为了高价位小瓶白酒的代言,顺品郎也是市场推动下的产物,正在走着小郎酒走过的路,有小郎酒‘转正’的经验珠玉在前,以及小郎酒的渠道助力,顺品郎成功的底气十足。”

  顺品郎的前身,顺品480作为非主推产品,在区域市场上表现亮眼,四川以及湖南等多个区域市场年销售已破1000万元,市场运作思路成熟,其产品的市场化可行性已经在区域市场得到认证,这是顺品郎强势崛起的现实支撑。

  对于顺品郎而言,差异化香型的品质优势,对于高线光瓶酒本质的理解,以及向小郎酒本身的全国化渠道借力、历史性发展经验借势,让其在这一轮竞争中占据了较强的主动权。

  同时,郎酒有着很强的品牌优势,日前,2019年中国500具价值品牌分析报告,郎酒品牌连续11年蝉联白酒品牌第三位。对于郎酒来说,提前占位高线价位,以名酒身位,引领光瓶酒的新一轮升级,或会为郎酒在光瓶酒市场打开新局面。(来源:微酒)

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信息分类:白酒价格行情  编辑:小闫
本文标签:顺品郎
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