再推三款新品抢位100-600元价位，三人炫在五年间打赢产品到品牌的升级战

　　近日，微酒记者从市场获悉：在酒圈素有“网红”之称的三人炫推出观炫、藏炫以及悟炫三款新品，在定价上分别瞄准了100-200元、300-400元、500-600元价位带。而值得注意的是，这是三人炫在经典版与红运开怀两款产品之外的系列延伸，也让三人炫的价格带完成了从百元价位到次高端价位的全覆盖。

　　犹记得2014年8月，三人炫经典版横空出世，其火爆程度堪称行业现象级单品，但三人炫在那之后鲜少发声。然而平静不等于平凡，三人炫在这五年时间里完成了从产品到品牌的“蝶变”之路。

　　01、“出生”互联网，走一条另辟蹊径的“网红”路

　　2014年08月26日，三人炫经典版黑瓶在酒类垂直电商酒仙网。此产品由泸州老窖集团董事长、首届酿酒大师张良负责产品酒体设计，艺术大师许燎原操刀外观设计，酒仙网董事长郝洪峰负责电商渠道销售，并由三人签名背书。

　　▲三人炫经典版

　　彼时，三人炫经典版上市后，以84天累计销售超过100万瓶的亮眼成绩创下了当时白酒销售的奇迹，三人炫也因此获得了“互联网十大名酒”称号。

　　要知道，2014年正是白酒行业深度调整的时期，全行业都在去库存，此时用传统模式打造一款性大单品几乎是不可能的，因此三人炫的成功来自于它的“另辟蹊径”。

　　一，“小米式”的产品打造。除了“互联网十大名酒”外，三人炫的另外一个称号是“白酒界小米”——三人炫是在行业中实践“小米式”参与感的品牌，产品在设计之初在酒仙网会员中实行了内部“公测”，然后运用消费者反馈的大数据来指导其酒体设计。“公测”的形式，使得消费者能够加入产品的诞生过程，并从中获得“参与感”，这与互联网产品的诞生过程相类似，因此可以说三人炫的诞生带着深深的互联网烙印。

　　▲三人炫产品由泸州老窖集团董事长、首届酿酒大师张良负责产品酒体设计

　　第二，互联网在白酒行业的运用典范。众所周知，互联网是产品直接连接到消费者的途径，三人炫经典版以“炫出你我精彩”的传播口号定位年轻消费者，借助互联网渠道突破了区域限制，将传统酿酒技艺与互联网来了一次堪称完美的跨界资源整合。通过对消费数据的汇总分析，快速确定了三人炫的主销区域和消费者画像，同时还通过互联网用户口碑传播，增强消费者对产品的了解和认同度。据了解，三人炫在酒仙网快速上量且复购率高达98%。

　　几方因素综合之下，三人炫才能迅速成为白酒行业现象级单品。

　　02、工匠精神赋能，实现线上到线下的覆盖路

　　一代三人炫产品的成功销售，带来了大量的消费数据和有效反馈信息，泸州老窖酿酒技能大师工作室的技术专家们在张良大师的带领下，对产品消费的反馈信息进行深入研究和分析，结合消费者口感需求的发展趋势，在制曲、发酵、勾调等关键环节开展科研创新。

　　▲第二代三人炫“红运开怀”

　　2016年12月，第二代三人炫“红运开怀”研发成功并在2017年春季糖酒会正式亮相。第二代三人炫凝聚了“张良大师工作室”专家们历时2年多的科研成果，产品延续三人炫独特基因，由酿酒大师张良、张宿义、邹江鹏签名背书，并以“工匠精神”为品牌继续赋能。

　　“红运开怀”以年青消费者的口感需求为原点，以盒装500毫升包装进入主流白酒市场，以宴席消费为主要场景，并且在三人炫原有的主要消费市场基础上，以更高的销售价格试水O2O销售模式。

　　红运开怀在上市当年即完成了主销市场布局，销量直追经典版产品，形成主销市场线上线下双品同时覆盖。至此，三人炫完成了从线上到线下的转变，互联网产品生了“根”。

　　03、锁定“大师酒”，完成产品到品牌的“蝶变”路

　　2019年06月第三代三人炫“观 藏 悟”炫动上市，至此三人炫产品家族到齐，价格涵盖百元价格带到次高端市场。第三代产品的上市也标志着三人炫从互联网“爆款”单品正式升华为一个“独立品牌”。

　　▲第三代三人炫“观 藏 悟”

　　历时5年时间，累计千万瓶销售，收集数十万有效消费反馈数据，三人炫产品不断精进，具备了泸州老窖浓香型白酒的典型风格，同时又兼有淡雅、醇厚的特征，产品闻香浓郁、入口柔顺、回味绵长，饮用后醒酒快、不口干，口感适应性更广泛。

　　在这“进化式”的变化中，三人炫蕴藏着不变的“初心”：高度注重产品性价比优势、强调与消费者的体验和互动、打造以用户为中心的产品、以互联网思维实现传统升级。

　　三人炫品牌精准锁定“常喝酒、懂酒”的城市人群，以大师背书的品质优势带动“大师酒”新品类，以“炫”文化持续沟通消费者。在品牌的共性价值下，三人炫每一款产品都有独立的个性，都有独具的消费场景，它们是品牌树上独立生长的枝叶，相得益彰又共融共生。

　　在从线上到线下、从核心区域到市场，三人炫经历着从“爆款”单品到独立品牌的“蝶变”；从舌尖到心间，三人炫的高性价比品质、精准的消费定位、超高消费者口碑的叠加，成就了这个“大师酒”品牌。（来源：微酒）

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