触“电”破解酒企销售困局

  2012年下半年开始,走过了10年黄金期的白酒产业,开始进入了深度的行业盘整。在这场行业盘整中,酒类产品逐步去掉泡沫,逐渐回归到合理的价值和价格线上。同时,在这场行业盘整中,一些泡沫产能被市场趋势给挤掉,产品品质、品牌等不具备竞争优势的企业,也渐渐退出市场。

  而近年来,随着电商的兴起,团购、商超、专卖店、商铺等传统的销售渠道逐渐被新兴的电商所冲击。同时,基于传统销售渠道的局限性及行业现状所限,酒商不得不触电寻求新的销售通道,开始触电,或与电商合作,或自建平台,寻求更多的销售通道,破解当前面临的销售困局。“靠以前开专卖店等人上门买酒已经难了,网上卖酒不懂也得懂,否则就无法正常运营!”酒类生产、销售为一体的酒商钟先生说,不少原有的消费者饮酒频率降低或流失逐渐加重,不寻求新兴的消费群体,就有可能被这场行业盘整吞没掉。

  “今年年底到明年年初,可能会出现大量的名烟名酒店倒闭潮。”四川习酱酒业有限公司总经理黄马阳说,随着白酒产业的深度调整加剧,单一的名烟名酒店如果不经营副食品等来维持运转,名烟名酒利润的下滑将迫使这些零售店家转型或关门走人,这是一种行业趋势。而酒企则可以借助电商,去培育新的消费群体,破解当前所面临的销售困局。

  双“十一”,成了不少年轻消费群体剁手购物的节日。酒企也纷纷推出折扣价,血拼“双十一”,消费者趁商家血拼价格的时候囤货,助推了酒商销售指数的提升。同时,陷入终端零售市场疲软态势的酒商,也借助电商旗舰店拉升销售业绩,仅“双十一”当天,天猫酒类电商旗舰店排名前10中,贵州占3家,引起业内热评。

  双“十一”购物狂欢酒企不示弱

  在双“十一”来临之前,各路酒商们已经做好了血拼的准备,希望能在这个年轻消费群体的购物节,实现品牌影响力及销售额的双提升。

  郑州市梦荷贸易有限公司,为迎接一年一度的双“十一”促销大战,之前的一段时间里,各酒企积极备足货源,在网上平台推出多种促销策略,做好双“十一”促销大战各项准备工作。

  根据介绍,郑州市梦荷贸易有限公司作为仁怀酱香酒与京东商城的桥梁和纽带,自今年9月达成战略合作以来,主动作为,积极为仁怀酱香酒出谋划策、牵线搭桥,拓宽白酒产品销售渠道。该公司领导称,为了让更多的消费者下单后能够在时间得到产品,他们已经做好的仓储准备工作,每种产品库存为40件左右,总库存则达到5000件。

  近年来一路上扬的金沙酒业,则是全体出动,金沙酒业集团品牌总监、“双十一”贵阳指挥部宣传发动组组长冯晓波表示,早在双“十一”前的一个星期,金沙酒业就成立了两个“天猫‘双十一’指挥部,一个设在贵阳,一个设在河南郑州,同时开启24小时全天候工作状态。

  记者了解到,除此之外,贵州董酒、国台等多家酒企天猫旗舰店,也在双“十一”之前做好血拼准备。

  金沙、国台、董酒跻身前十

  双“十一”一天的购物,在商家看好年轻消费群体腰包的同时,酒类电商的备战,不仅给消费者奉上了一场实惠的购物盛宴,商家也趁机在品牌及销售指数的提升上,赚个盆满钵满。

  相关统计数据显示,截至2015年11月11日晚间23时59分00秒,酒类行业热销店铺排行榜显示:金沙酒类旗舰店交易指数1311496,排名第五;国台旗舰店交易指数为1079019;董酒官方旗舰店交易指数为1001152,排名第十。而洋河官方旗舰店、五粮液品牌旗舰店、郎酒官方旗舰店交易指数分别以961663、481884、386850分别排名第十一、第二十、第三十名。

  记者从金沙酒业了解到,截至2015年11月11日晚间23时59分59秒,金沙酒类旗舰店支付金额达到2815638元,11月总目标30000000元,当月累积销售28422977元,完成动销目标的94.7%。

  同时,记者从多家在双十一期间网上促销的贵州酒企电商处了解到,在双十一购物当天,均实现销售指数的大幅度提升,有效地助推品牌提升和销售额的增长。“贵州酱香型白酒本身就是高品质的白酒,一旦给予消费者实惠的价格,自然还是有不少消费者乐于购买!”从事酒类销售的李先生说,双十一酒商天猫等网络销售,正迎合了新一代消费者的消费心理和消费习惯。

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