营销策划师在面对企业客户时，都是以专家身份亮相的，你的每一个观点，甚至每一句话都代表了自己所服务的公司，当然也代表了你个人的营销能力，所以这里的“说”，不仅仅是指说话，而是通过自己口头表达能力，将你的营销思想完整的呈现出来。

    常见的营销策划求职者会出现这样一种状况，会做但不会说和写，会说但不会写和做，会写但不会说和做，只会一种技能同样做不了营销策划，必须要通过刻苦的学习和训练，掌握三种核心技能。

    有的人确实写文本可以，但要让他站起来说话则很艰难，有些是天生不善于表达，有些则是缺乏训练。有的人一站起来讲话就紧张，脸色通红，这说明平时较少说话或缺乏训练而形成心理障碍。做营销策划必须克服这种障碍。

    说，往往会遭遇几种场合：种是与客户初次见面时的“说”。以前我在其它工作时，这个方面比较少，通常要深入企业内部进行项目执行时，才有机会与客户方老板、营销老总和销售干将们进行面对面交流。

    记得当时带队伍到过江西上饶执行香烟品牌的策划案，也到过浙江杭州执行苏泊尔炊具品牌策划案和河北隆尧的中旺集团执行五谷道场方便面策划案，以及黑龙江哈尔滨的哈药集团药品策划案等。期间都涉及到与企业客户的面对面沟通。

    这个时候的“说”，需要具备对方案全案的系统了解和客户需求之间的把握，同时对方案执行过程可能遭遇的难题和相应的解决思路等都要通过个人的口头表达能力来配合方案给予客户以定心丸！

    除此之外，方案的解读能力也是营销策划技能“说”的功夫之一。一个方案被写成了ppt，那么，宣讲的时候你能否将死板的文本语言进行口头化表述？而且，必须要给方案增添价值？

    我曾经给过双剑的员工很多这样露脸的机会，但很遗憾，很多方案的文本其实没有问题，要亮点有亮点，要逻辑有逻辑，但就是到了宣讲者的嘴里，却变得寡淡如水，方案平平淡淡，听者毫无兴致！蹩脚的方案解读能力，完全有可能把一个好方案给弄砸了。