销、售、买、卖四字谈!

    人的造字非常有趣,首先,我们来看看销、售、买、卖这四个字在客户与业务员之间的关系。

    1

    “销”的是什么?——自己

    “卖产品不如卖自己”,世界汽车销售乔吉拉德说过:“我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我---乔吉拉德!”各位知道,产品和顾客之间有一个重要的桥梁,那就是销售人员本身。

    一般的销售人员与他们之间的差别在观念上!当然这一个是建立在业务员本身的自信上的,因此,你对你自己的产品知识的掌握程度如何?你的销售技巧如何?都是你信心的体现。

    假如有与客户面谈的机会,在你还没有开口和客户沟通时,你的形象就决定了你有没有机会和客户深度接触,成交的机率有多高,假如客户在眼不能接受你,他还会给你介绍产品的机会吗?

    因此,在形象方面,要使自己看起来象你销售的产品(符合你产品的特性),要使自己看起来象这个行业的专家。在业务界常流传一句话:为成功而穿着,为胜利而打扮!

    2

    “售”的是什么?——观念

    观---价值观(重要与不重要)

    同样的产品在不同的人的眼中,他的重要程度是不一样的。沟通的重点也是不一样的。就好比你把一套价值1000元的化妆品卖给两个不同的人一样,假如一个是“一万富婆”和另一个“亿万富婆”,在你和前者沟通时,他的观念是“能省就省”,你告诉他买了这套可以用多久,有多少优惠,他会产生购买欲望;与后者沟通时,在他的眼里是,我用了会有什么效果,钱不重要,重要的是有没有效果。

    念---信念(他相信的事实)

    在每个人的心中都有他自己相信的事实,就好比一位成长在父亲背叛母亲而离异的单亲家庭里,谈了5个男朋友却总被抛弃的女性一样,在他的心中他是相信世界上是没有一个好男人的;也就是说在我们的客户中,在没接触你之前就已经有竞争对手或者使用过类似的产品,已经在他心中有了自己下的定义(他是好的或者不好的)

    因此,和客户展示产品时,我们卖给他的是一种观念而不是产品!

    3

    客户“买”的是什么?——感觉

    感觉是一种摸不着看不着的东西,就好比婚姻。好多人在决定结婚也只是觉得和他在一起很幸福所以结婚了,(后来离婚的是因为服务不好了(感觉不好)所以离婚,呵呵,题外话)。在我们的生活中常常看到某些人,同样的产品只会购买一个牌子,为什么?

    是因为基于对这个产品的本身或者是生产这个产品的企业、环境、人的了解;感觉是一个综合体,因此,为了促使客户对我们的产品有个良好的感觉,在购买过程中营造一个良好的环境是业务员应做的义务。有句话叫做:环境变了,感觉也变了,感觉不对了,就停止购买了。

    4

    “卖”的是什么?——好处

    客户永远不会买产品(产品的本身,附加价值)买的是产品带给他的好处,能带来什么利益与好处,避免什么麻烦。就象购买奔驰车的人一样,他要的是奔驰车带给他身份地位的象征,而不只是汽车的代步,假如只是代步大可以只买奥拓(约3.5万元)了。

北京源生号酿酒有限公司

招商热线:010-59645909

               15010999199

官方网站:http://www.yijinban.com/

公司地址:北京市房山区琉璃河生态园区

提示:欢迎来电垂询或留言,火爆好酒网用户可享受厂家更多支持和优惠!

招商咨询:薛总 15010999199

扫码加我,好产品,好赚钱!

代理流程

电话咨询或留言

双方沟通相关事宜

签订合同

代理成功

* 联 系 人: (您的真实姓名,请使用中文)
* 联系电话: (您的真实电话/微信,方便与您联系)
 微信号:  
联系QQ: (您的常用QQ号,方便与您联系)
* 代理地区: - (请选择代理区域)
* 留言内容:
请您填写留言或选择下列快捷留言(可以选择两项):
* 输入短信验证码:
*(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

*同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>
  重写我的留言  
温馨提示
欢迎您来好酒网 招商推广您的产品

客服:艳经理

手机:13700851826

Q  Q:871891865

微信:13700851826 扫一扫加好友

正宗壹斤伴二锅头招商 联系方式:150 1099 9199   点击留言