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中国酒业“第三模式”呼之欲出

  大道潜行,孕之育之。

  恰如曾经风行酒界、以买断经营为表现形式的OEM被酒界广泛认可之前,也仅有发端于五粮液、小试牛刀的五粮醇以不动声色的方式显出行业OEM雏形,而其后因为金六福、浏阳河等诸多买断品牌横扫酒界,才使人们对穿上了买断经营外衣的OEM模式有了了解和认识。作为对酒界产生了深远影响的经营模式,从孕育到发展,期间必然会经历一个漫长的过程,而这个过程,因OEM模式在日后行业内所占据的举足轻重的地位,已经足以让人们以耐心去等待。

  OEM模式在中国酒界的诞生、发展和壮大,有其必然基础和土壤,而在这种土壤和基础之上,自打滋生出其萌芽的那一天起,就已经在期盼着能够脱胎换骨,并最终在酒界形成主导局势。而滋生OEM模式的土壤和基础,就是中国酒业市场环境和消费环境所发生的双重变化,如果没有这种变化,也就不会有营销模式和经营方式的转变和重建。

  目前,随着中国酒业的行业结构、产业结构向纵深发展,加之竞争环境也因此出现了极为深刻的演变,在经历过以生产企业为主导的产品为王、品牌为王等带有“计划经济”色彩的销售模式,以及以销售和消费终端为主导的渠道为王、终端为王等“自由竞争”主导下所形成的营销模式之后,当前的酒业环境再度发生了变革:一方面是市场竞争加剧,市场对以资源整合、利益分享、合作分工等为前提的营销模式需求越来越旺盛;另一方面是酒业的模式创新逐渐走入困境,表现得乏善可陈,新型营销模式的创立和建设显得越来越艰难。

  但这并不是说,在酒行业已经无法进行模式创新。实际上,目前已经有一些企业正在积极探索建立新型营销模式的可能,并寻求改变以往的“经销代理模式”,以及在其后形成的“OEM模式”,本着革除弊端的目的,试图在这两种影响酒界时间比较久的传统模式之外,运行一种完全独立于以上两种模式,并以变革此前处于博弈中的厂商关系为特征的“第三种模式”。目前,在酒界已经初步进行了这种新模式试验的企业,如泸州老窖、酒鬼酒、浙江商源等,正在引起酒界关注。

  中国酒界即将涌现出的新模式,必然是以资源整合为突破口,以打破以前生产厂家和经销商之间界限分明、以经销代理制为特征的利益分割模式,并升级为参股、联合成立销售公司、组建紧密型销售联盟等为主要形式,最终实现利益捆绑的新合作模式。

  目前,这种旨在调整和建立新型厂商合作关系的“第三模式”正潜行于酒界,并大有呼之欲出之态势,相信在这种新型合作模式为酒界所广泛接受之后,资源整合、利益捆绑、市场共赢将成为主导未来厂商合作关系的主导指标。

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