中低档市场是名酒的机遇也是挑战
——成都市红天商贸有限公司总经理蒋平
现在断言名酒企业特别是级的名酒企业在这场变革中更有优势,我认为还为时过早。虽然说名酒企业所擅长的品牌运作可以产生更大的效率,二三线品牌在中低档市场操作上,面临着近10年来以来的竞争压力。但是二三线品牌并非只剩缚鸡之力。如果名酒不能很好地整合与利用资源,形成合理的思维与布局,加强在中低档市场的核心能力的建设与发展,也会陷入被封堵的窘境。
名酒与非名酒在同一起跑线
——蓬莱大成酒业有限公司董事长孙宝峰
我认为,在中低端市场上,名酒、二线名酒、三线地方酒不仅在战略布局上居于同一起跑线,品牌力的差异也并不如我们想象中那样大。中低端白酒具备更多的快销品特性,而在这一基础上,创意新玩法可能会起到很大的作用。尤其是在互联网口碑营销影响越来越大的今天,过去的品牌影响,未必就会使名酒具备足以甩开竞争对手的优势。
名酒要回归平民化酒的本质
——斌久控股集团(香港)有限公司区总裁陈卫刚
从茅台和五粮液的几番调价,可以看出,酒企都已认同了酒水的价格区间开始从高端向下下沉这一行业事实,平民化酒的春天正在到来。
在行业面临重新洗牌的现状下,每个酒企都需根据自身特点,寻求合适的市场战略。但要注意的是,酒水中低端市场原本就比较饱和、竞争激烈,如果白酒企业再切入,将加速对中低端白酒品牌的淘汰率。
白酒企业要想成为抢得这一市场的先机,需要与大众消费者一起改变,一起成长。白酒企业要善于抓住机会,寻求突破,走出原有经营思维。适者生存的酒企往往是那些打破原来的运作方式或手段,植入新的更科学更有效的营销。
名酒要做中低端市场,就要回归到普通消费品(平民化酒)的本质上来,即回归到满足消费者物质、精神文化、交际的需求嗜好性消费中来,对消费者服务的意识要加强,对待大众消费的态度要更加诚恳。