提到酒行业，很多人的反应是：高利润、来钱快，是个暴利行业！

其实，这些都是5-10年前的事情了，稍微有点经营头脑的人都能赚得盆满钵满。但是现在，好的时代已经一去不复返了！请不要再说酒行业的利润有多高，现在只有3%的利润，干着玩命的事业，赚着卖白菜的钱，还要忍受网络的冲击!为了商场，为了工厂，为了消费者，天天都在努力地拉纤，辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资！

那天你来我店里，问我这产品多少钱一件，我说55元/箱，你说便宜点，我说从厂商发来的运费、给你送货、售后全都是我这里做，这个价格已经很合适了，而且质量保你一年，你转身即走，我想了想算了少赚点就少赚点53元行么，你停顿了一下然后继续慢步向门走去，我想帮自己完成个品牌代理任务吧51元可以吗，你停顿了一下看着我，然后转身还要走出门，我只能说你走吧，我进价50元/箱，我怎么能给你再低。

一件货成本核算：

以一箱出厂成本价48元的酒为例，这箱出厂价为48元，而经销商代理产生的费用约为2元，综合成本价为50元，终店面以标价50元的价格售出。各种品牌用的原料不同，大品牌的设备要好些，但主要差距还在于工艺和技术研发。中间的利润微乎其微。

在市场光鲜的背后，是大批经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去！


你以为我卖一箱货赚了你多少银子？
帮你鞍前马后、端茶送水，
实际上只有可怜的百十块辛苦钱！

你在乎的是价，
我们在乎的，
何尝不是帮你买到性价比合适的！
你可知道，
我们无论酷暑严寒风雨交加？
没有电梯楼上楼下还的鞍前马后？
早上饭不吃，中午饭没点，晚上饭凑合，有木有？
感冒发烧肚子疼，坚持营业有木有？
每天疲惫不堪还要面带微笑，有木有？
24小时开机随时接听顾客售后电话有木有？
越是假期亲人团聚，我们越忙，有木有？

客户买的酒说口味不对，过来找麻烦，有木有？
客户头天订好货，第二天后悔退单有木有？
促销讲话讲到嗓子冒烟，有木有？
晚上加班到深夜电话邀约，有木有？
月底左看成本右看没利润赔钱，有木有？
一年365天360天都在忙碌，有木有？
辛辛苦苦还遭受到顾客质疑，有木有？
一个月恨不能工作32天，
一天恨不能当做两天用，
一天恨不能工作28个小时，
结果利润还不如一个端盘子的挣得多，
有木有？

为的不仅仅是三瓜俩枣的过日子钱，
更多的是因为一份责任，
因为你我之间的信任和尊重，
因为一份对酒行业那么任性的爱！

一颗火热的心，
两条跑不断的腿，
三寸不烂之舌，
四张厚颜的执着，
五顶头地的敬业精神。
这就是我们——卖酒人!

真的，卖酒可辛苦了
货一进一出，一天过去了，嚎!
货一进，不出，一天又过去了,嚎!!

你知道痛苦的事情是什么吗?
那就是没有货，客户要货了!
你知道痛苦的是什么吗?
货到了，客户不要了!

那你知道比这两种都痛苦的是什么吗?
那就是客户订货了，又退了!……

有时一想，发货也是一样一样的，
电话一打一挂，一件货发出去了，嚎!
电话一打不挂，肯定是售后没解决好!

人生痛苦的事你知道是什么吗?
是原材料供应商货发了，钱没收到!


卖酒人真的不容易！

不管是成功喜悦，还是困顿痛苦，
都是一个个浓缩的奋斗故事，