茅台葡萄酒战略加速布局

    8月2日,2018年茅台葡萄酒战略推进座谈会在河北石家庄召开。从首站的“战略研讨会”变成当天的“战略推进会”。

上个月,茅台葡萄酒战略研讨会首站在茅台酒厂召开,一时间引起了行业的广泛关注。

原定50人的会议吸引到超过100名主流经销商报名参会,其中更有来自东三省、河北、山东等省的经销商联谊会的会长以及十余位亿元大商亲临到会,足见茅台葡萄酒在行业中形成的搅动力和热度。 

茅台葡萄酒“三步走”积聚能量

茅台葡萄酒发展智库成员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,国产葡萄酒的发展有一些问题,诸如品牌发展滞后、大品牌运营逻辑和规则缺失等成为行业发展瓶颈,但同时也要注意到行业已经出现一些变化,具有营销决定性力量的白酒大品牌、大商染红成为现象,随着新力量的进入,加上新需求的扩大,葡萄酒千亿时代即将到来,行业也蕴藏着新的机遇。

茅台葡萄酒凭什么能成为“下一个风口”?除了行业机遇外,茅台葡萄酒公司董事长司徒军在会上给出了一些解答。

司徒军指出,过去两年,茅台葡萄酒把精力主要聚焦到产品上,这是在练内功,产品品质得到了升级,产品结构也进行了进一步梳理,逐步打造出老树藤这样的大单品。

“今天,茅台葡萄酒的时间窗口正在打开,茅台葡萄酒也正在发力,现在已有良好的势头。我们组织各方专家、经销商、茅台葡萄酒的消费者积极研讨,就是为了共同推进茅台葡萄酒的发展。”

司徒军还对茅台葡萄酒的发展定调,他指出,茅台葡萄酒在步调上要符合茅台集团的整体发展:在战略上对接与集团同调频;品质上对标,与茅台同匠心;结构上对等,与市场同主流;运营上对位,大品牌运营逻辑、建立体系雏形;实施上对表,分阶段发展、分步骤实施。

司徒军详细介绍了茅台葡萄酒的发展战略的三步骤,同时指出,茅台葡萄酒发展要遵循“做好,做精,做特,做透”八字战略方针指示精神。

从整体战略规划可见,茅台葡萄酒发展颇为务实,有主有次,有节奏有重点。大概也正是如此,茅台葡萄酒才能不断积聚能量,终开启高质量发展之路,实现茅台葡萄酒精品化崛起。

茅台葡萄酒公司总经理冯铖分享了2018年茅台葡萄酒的年度营销规划。

他指出整体战略推进基调就是分阶段发展,分步骤实施。战略实施将坚持双保险·双轨制原则;在营销上要精网络·优渠道·超终端,集中精力做好一件事,聚焦资源穿透一个点。

2018年茅台葡萄酒将坚持“提品质、塑品牌、促销售、强管理”的营销四大纲要,构建“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系,其中重点布局发展线(300—600元)、主攻竞争线(100—300元),强化海外名庄的供应链平台和酒庄建设;推动“532”营销体系建设。

在2018年下半年,茅台葡萄酒还将打响“3+6+N”大会战,持续做大品鉴会,坚持走精品化、特色化、高端化路线,并将品鉴会作为茅台葡萄酒的超级战术,核心门店特别支持。

通过有节奏的规划,把基础打牢,把品质做优,把网络建全,茅台葡萄酒将积蓄足够强劲的发展势能,成为茅台葡萄酒引擎的“硬支撑”。




茅台卡佩王葡萄酒
联系人:王忠华
联系电话:15533535999  0335-3291222
地址:河北省秦皇岛市昌黎县东部工业园区

茅台葡萄酒卡佩王系列市场部

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