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四川财神酒业有限公司 四川财神酒业有限公司
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公司介绍

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    泸州国膳液酒业有限公司成立于2007年10月,是专业运作名酒及其系列产品的大型品牌营销公司,凭借其与茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等国际一流名酒企业的战略同盟优势,旗下已独家拥有老窖世家系列、国膳液等核心品牌,并以高品质和高性价比在消费者心中得到了高度认可。
    泸州国膳液酒业有限公司汇聚了一大批管理、营销、策划等专家级精英,在策划、物流、营销、管理、财务、媒体等方面实现了全方位的专业化科学配置。公司长期致力于培养一支德才兼备和能打硬战的学习型精英团队,致力于为企业员工和经营者的美好生活提供持续有力的保障。
    泸州国膳液酒业有限公司肩负高度的社会责任感,与国内知名互联网企业合作,投资建设了经营者可以自主经营和实现梦想的服务型电子商务平台,创建了企业、经营者与消费者多方共赢的新型营销模式,以回报社会。
    我们竭力欢迎社会各界达人贤士加盟泸州国膳液酒业有限公司!我们坚信泸州国膳液酒业有限公司的明天会更加美好!

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市场支持

泸州国膳液酒业有限公司

一、 招商要求
    1、经销商的选择:
    ● 对我们的品牌和公司具有极高的热情心和忠诚度,事业心强;
    ● 拥有雄厚的资金实力;
    ● 拥有较强的社会公共关系和当地上层人脉资源;
    ● 具有创新营销的思维,与公司的营销理念相融;
    ● 能合法经营且拥有良好的资信;
    ● 具有一定的经济实力与健全的营销网络;具有清晰的经营思路和终端运作经验;具有杰出的市场管理能力和配送能力;
    ● 愿意投入大量人力、物力、财力长期进行市场运作;
    ● 具备经销酒水的资格。
    2、招商原则:
    ● 原则上以县级城市为主;
    ● 每个县级目标市场首单不低于10万元,并交纳不低于1万的市场保证金;每个地级目标市场首单不低于20万元,并交纳不低于2万的市场保证金;
    ● 提出省级总经销要求,原则上首单不低于200万元,且必须确定其全年目标销售任务,并交纳不低于10万元的保证金;
    ● 对于非规划目标市场的经销商,提出经销要求,合乎招商条件者,一并开发。3、给予签约经销商随货30%(以货投形式为准)。
    4、签约经销商的市场支持实行核销制,投入比例不得对外公开,原则上不得超过回款的20%。
    5、经销商年终奖励:在合同约定的年销售任务完成率达到80%以上,奖励年实际完成任务的5%。
    6、经销商超额奖励:完成年度总任务100%以上,奖励年实际完成任务的8%。
二、 招商策略
    ● 对公司营销人员进行严格的公司全系列产品招商技巧培训。
    ● 公司营销人员深入目标市场调研并发布公司全系列产品即将上市及招商信息,同时对准经销商实施摸底调查及储备(包括传统酒商和非传统经销商)。
    ● 在重点市场召开“泸州老窖世家系列产品财富论坛”,论坛集品鉴会、推广会和招标会于一体。公司高层梳理人脉关系,邀请重点目标市场政府型商业组织和民间型商业组织的领导出席论坛,借助其影响力,邀请市及下县政府型商业组织和民间型商业组织的领导、酒水大户、行外富豪(如房地产、建筑、矿业)等出席。通过论坛造势活动,塑造泸州老窖世家系列产品的品牌形象,提高泸州老窖世家系列产品的知名度、美誉度,激发经销商经营泸州老窖世家系列产品的欲望和信心。
    ● 寻找目标客户
    1、 结合创新营销团队,通过移动互联网络传播;
    2、 运用媒体广告传递招商信息;
    3、 通过现有客户网达成招商;
    4、 通过当地朋友介绍;
    5、 当地知名酒水经销商或通过其介绍其他人;
    6、 非传统经销商;
    7、 通过广告公司达成招商;
    8、 其他方式。
    ● 在每个目标市场锁定2-3家意向经销商由营销人员进行交流和谈判,鼓励其提出经销泸州老窖世家系列产品的自愿申请,推广超终端运作模式。
    ● 公司按照每个目标市场只设一家经销商的原则进行审查后,确定其资格,并与其签订《特许经销合同》。
    备注:招商细则、培训方案、公司各部门内部管理、促销管理、物料管理、仓储管理等等管理及市场规范文件将后一步全面细化。
    1、招商工作最好与泸州老窖世家系列产品媒体计划配合;
    2、泸州老窖世家系列产品的营销建议先启动重点市场,集中优势资源做深、做透,培育样板市场以带动其它市场的招商及动销;
    3、培养有思路、有诚信、有忠诚的商家共同一起成长是我司招商及营销工作的重心;
    4、设立公司主页,包括进行企业形象宣传、产品介绍、销售政策发布、营销动向、活动推广、经销商意见反馈等等;
    5、重点城市外可借助化妆品等行业先进、成功的会议营销方式,该方式费用低、效果好,包含的培训内容可吸引诸多企业及领导人参会。
三、招商政策
    (一)首批发货10万元,年任务100万元。
    1. 陈列支持
    陈列3个月,100家,陈列3个单品,每个2瓶;每月送典藏8一箱。
    a.现金进货 绵3、典藏8、精品(典藏6)各一箱共966元(1032元),送佳品一箱,以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送典藏8一箱。
    b.现金进货 绵3;2箱。典藏8;2箱。精品(典藏6)1箱共1530元(1596元),送绵3;2箱。以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送御藏一箱。
    c.现金进货 绵3;4箱。典藏8;4箱。精品(典藏6)2箱共2928元(3060元)送绵3;3箱。典藏3;2箱. 以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送典藏8一箱。
    2. 喜宴支持
    公司支持当地代理商的喜宴赠送累计600桌,每桌1瓶,总计600瓶御藏(用户用量在5箱以上)。
    具体的考核与核销办法:客户和用户达成使用协议后,复印结婚证并留下对方联系方式后,婚宴当天拍照上传公司管理人员,确定事实后给予摊销。弄虚作假不予摊销。
    3. 门头支持
    支持3000元的门头10个。
    a.终端接货达到8000元,支持3000元的门头;
    b.终端接货达到10000元,支持5000元的门头;
    c.终端接货达到30000元,支持20000元的门头。
    4.支持人员工资2个,每人每月2000元。
    5.品鉴会、订货会支持
    泸州老窖世家公司支持当地代理商小型品鉴会,每月1桌,500元/桌,每桌3瓶典藏饮用。
    具体的考核与核销办法:每次会议必须有参会人员名单以及相关记录。一般不是领袖人物不得重复宴请。领袖人物参加频繁最好是请求带领另外资源进场。弄虚作假不得摊销,监督事项交由各自区域驻点业务监督执行。支持代理商每年2次订货会,要求在20桌以上,公司负责支持餐费,提供用酒以及来客的礼品(每家典藏8;2瓶)。
    6.其他宣传、促销支持
    其他支持包括进社区、进商超等不定期的推广活动提供免费品尝用酒。
    (二)首批发货20万,年任务200万
    1.陈列支持
    陈列3个月,240家,支持3个单品,每个2瓶;每月送御藏一箱。
    a.现金进货 绵3、典藏8、精品(典藏6)一箱共966元(1032元)送绵3一箱,以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送典藏8一箱。
    b.现金进货 绵3;2箱。典藏8;2箱。精品(典藏6)一箱共966元(1032元)送绵3;2箱。以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送典藏8一箱。
    c.现金进货 绵3;4箱。典藏8;4箱。精品(典藏6)2箱共2928元(3060元)送典藏8;3箱。绵3;2箱。 以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送典藏8一箱。
    2.喜宴支持
    公司支持当地代理商的喜宴赠送累计1200桌,每桌1瓶,总计1200瓶典藏8(用户用量在5箱以上)。
    具体的考核与核销办法:客户和用户达成使用协议后,复印结婚证并留下对方联系方式后,婚宴当天拍照上传公司管理人员,确定事实后给予摊销。弄虚作假不予摊销。
    3.门头支持
    支持3000元的门头25个。
    a.终端接货达到8000元,支持3000元的门头;
    b.终端接货达到10000元,支持5000元的门头;
    c.终端接货达到30000元,支持20000元的门头。
    4.支持人员工资5个,每人每月2000元。
    5.品鉴会、订货会支持
    泸州老窖世家公司支持当地代理商小型品鉴会,每月2桌,500元/桌,每桌3瓶典藏8饮用。
    具体的考核与核销办法:每次会议必须有参会人员名单以及相关记录。一般不是领袖人物不得重复宴请。领袖人物参加频繁最好是请求带领另外资源进场。弄虚作假不得摊销,监督事项交由各自区域驻点业务监督执行。
    支持代理商每年2次订货会,要求在40桌以上,公司负责支持餐费,提供用酒以及来客的礼品(每家典藏8;2瓶)。
    6.其他宣传、促销支持
    其他支持包括进社区、进商超等不定期的推广活动提供免费品尝用酒。
    (三)首批发货30万,年任务300万
    1.陈列支持 陈列3个月,450家,支持3个单品,每个2瓶;每月送典藏8一箱。
    a.现金进货 绵3、典藏8、精品(典藏6)各一箱共966元(1032元)送绵3一箱,以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送典藏8一箱。
    b.现金进货 绵3;2箱。典藏8;2箱。精品(典藏6)1箱共1350元(1596元)送绵3;2箱。以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送典藏8一箱。
    c.现金进货 绵3;4箱。典藏8;4箱。精品(典藏6)2箱共2928元(3060元)送绵3;3箱。典藏8;2箱。 以上3个单品每个陈列2瓶,陈列3个月,每月再送典藏8一箱。
    2.喜宴支持
    公司支持当地代理商的喜宴赠送累计1200桌,每桌2瓶,总计2400瓶典藏8(用户用量在5箱以上)。
    具体的考核与核销办法:客户和用户达成使用协议后,复印结婚证并留下对方联系方式后,婚宴当天拍照上传公司管理人员,确定事实后给予摊销。弄虚作假不予摊销。
    3.门头支持
    支持3000元的门头40个。
    a.终端接货达到8000元,支持3000元的门头;
    b.终端接货达到10000元,支持5000元的门头;
    c.终端接货达到30000元,支持20000元的门头。
    4.支持人员工资8个,每人每月2000元。
    5.品鉴会、订货会支持
    泸州老窖世家公司支持当地代理商小型品鉴会,每月3桌,500元/桌,每桌3瓶典藏饮用。
    具体的考核与核销办法:每次会议必须有参会人员名单以及相关记录。一般不是领袖人物不得重复宴请。领袖人物参加频繁最好是请求带领另外资源进场。弄虚作假不得摊销,监督事项交由各自区域驻点业务监督执行。
    支持代理商每年2次订货会,要求在60桌以上,公司负责支持餐费,提供用酒以及来客的礼品(每家典藏8;2瓶)。
    6.其他宣传、促销支持
    其他支持包括进社区、进商超等不定期的推广活动提供免费品尝用酒。

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