很多时候我们说决定市场营销是否成功的因素有很多，但是很多经理人在管理的过程中往往会有一个的误区，那就是对公司内部的事务严抓慎管，但是对于公司外部的事物却不上心。这也就导致了很多问题的出现。

    实际上，我们如何管理公司外部的事情远比我们如何管理公司内部的事务要重要得多。同样，我们在做营销计划的时候，对营销对象也要有前期的规划，找准目标，通过有效的途径传递精准的信息，才能使营销计划更加完善。

    本章思维导图（点击图片查看原图，横屏预览效果更佳）：

    如何做一个智慧的营销者？

    有听读书的各位听友大家好，今天我们要一起共读的是《细节营销》第186页至216页，请大家带着以下几个问题完成今天的共读：

    1、如何在价值链各个环节提供价值？

    2、营销行动应该找谁为对象？

    3、面对不同的营销对象，我们如何传达有效信息？

    01

    一家公司的组织结构图显示了一个由员工组成的金字塔，是根据雇用关系的法律性质确定组织边界的。而其实，你应该问问自己：为什么你的销售代表出现在你的组织结构图上，但是你的经销商的销售代表却没有？为什么你的人力资源副总裁出现在你的组织结构图上，而那个购买你40％产品的连锁商店的采购经理却没有？

    所以，组织结构图应该显示所有参与营销你产品的人和公司，任何一个对你产品的成功有着直接或间接影响的人都应该是我们宝贵的客户。

    所以，这就需要我们首先做到善待经销商的员工，这也是要求。你帮助了渠道实际上也就是帮助了自己。

    你可以帮助客户管理促销活动，活动的调研数据要远比报表来的更加真实。也可以问一下客户在销售或者购买我们产品的过程中有没有任何问题，然后着手去解决。有时候小事做好了，大事才能水到渠成。

    在管理商店方面来看，市场营销管理者可能认为，在商店里教育客户是商店的工作，不是厂商的工作。但不要真的去计较这些问题。重要的是你的体系渠道一定要获得成功，你要分享到更多的成功果实。

    所以，你要关注公司外部的事务，愿意付出来支持这个渠道，关注其他公司的成功，而不是只关心自己的成功，那么你就越会获得更大的成功。