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安徽老井坊酒业有限责任公司座落在历史文化名城-亳州，酒城镇——古井，亳州是一座古老的城市，至今已有五千多年的历史，老子、庄子、曹操、华佗皆诞生于此。 “蒋家大院酿好酒，酒香四方几千年！”蒋家大院系列酒是老井坊酒业公司拆巨资倾力打造走向市场的历史文化名酒品牌，蒋家大院42度家酿酒已在东南亚成功上市，在五千多年前贫穷智慧的人类，以......查看详情

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1 每市县只设一家经销商。 
2我公司根据当地市场情况灵活的销售方案，经销商可提供品牌买断，指定包装设计，生产适合你当地口味产品，oem加工等合作方法。 
 
《新型突破性经销商慎选厂家和品牌》
厂家招商难，其实新型突破性经销商选品牌也不容易。各名酒厂家的品牌代理权可能早就名花有主了，一直以来被当地龙头企业和老牌商贸公司所垄断。
　　 其旗下开发产品又普遍存在酒质差、市场无保护、经营混乱等问题。其产品也只是旺季的时候打个名酒厂家的擦边球、走个低价位、才能跑点量，平时根本卖不动。其根本原因是；开发商为了追求短期利润，为了降低开发成本，所以根本不会在酒质上下功夫。反正可以打着名酒厂家的大旗，以名酒厂家的名义到处招商。“孩子又不是自己的管他将来长什么样，先赚了钱再说”市场什么样与他无关，损害的也只是厂家的名誉。其实作为开发商也有开发商的难处：一些稍微知名一点的白酒厂家只要品牌一向外开放，开发商就一窝蜂的上。开发商既要面对厂家的销售任务的压力；又要面对来自同一品牌开发商的竞争压力。而让开发商头疼和要命的就是来自于同一品牌之间的竞争：“同样是一个厂家、同样是一个品牌、同样是一个市场区域，经销商为什么会选择开发商A的产品而不选择开发商B的。”所以这些开发商们就只能从价位上去竞争、从包装上寻求差异化、在渠道上扁平化，结果又发现大家又挤到一条船上来了。这些现状导致了开发商既没有心思对产品品牌塑造，也没有精力对市场进行规范，至于酒质当然是选厂家便宜的。
　　酒质就如同我们做人一样是我们立足社会的根本。可以想象在任何地方，做为当地拳头产品的品牌哪一个没有过硬的产品质量？
　　不过你如果不想做长线品牌的话，能代理一个名酒厂家的开发产品也不错，起码说起来品牌是个大品牌，推广的难度会小的多。只要让你的客户有足够的利润空间（在保证开发商不穿货的基础上）旺季还是能够有一定销量的。但是市场上还有一个现状就是：一些稍微知名的品牌就开发泛滥，搞的市场上品牌相同、包装相似的酒到处都是。那剩下的就只有是同一品牌之间的价格战了，其必然结果就是价格透明、经销商和终端零售商利润偏低、甚至0利润销售的现象也有发生。当终端零售商没有利润可言的时候他还会拿你的产品做主推品牌吗？
　　既然名酒厂家的产品已经有了代理，名酒开发产品酒质又不能保证、且市场混乱。那么新型突破性经销商选择什么样的品牌、什么样的厂家合作，既能保证酒质又能保证市场、还能快速成长呢？
　　小品牌小厂家呢？一直以来“诚信”是阻碍小品牌厂家发展的致命因素。打款送车、广告支持、等等美好许诺到头来只不过是一些小品牌厂家圈钱的道具，也把自己葬送在自己谎言下的坟墓里。作为经销商花费了大量的人力物力，到头来也是竹篮打水一场空。从而导致了一些经销商一提起小品牌就嗤之以鼻、和一朝被蛇咬十年怕井绳的局面。使一些真正做市场做品牌的厂家也陷入了尴尬境界，使本就在各大品牌的缝隙里艰难成长的小品牌雪上加霜。
　 综上所述；做为成长型经销商该如何选择品牌?
　 我建议：一、大品牌的代理权肯定是希望不大，如果有希望当然是首要选择的。
　　　　　 二、代理大品牌：大品牌的开发酒是可以代理的(不管怎么样还是有品牌优势的）。以此来作为渠道建设的开路先锋，既然这些品牌开发商们不拿这些产品当自己孩子看，你也拿他当要来的。以低价位切入市场抢占终端销售市场。
　　　　　 三、开发小品牌：选择守信誉的小品牌厂家(如何辨别：主要靠接触，首批发货不要太多，看看厂家答应的事能不能兑现。通过一段时间的合作肯定能分辨出来）。可以根据自己市场状况设计开发几款适合的产品，或者从厂家现有产品当中直接选择，作为自己的主导品牌。
　　　　　四、设计自己的产品利润空间。建议：品牌开发产品低价位操作抢占渠道，主导品牌采取高价位高促销手段逐步培养，同时也是自己的利润产品。
          五、如果有条件多代理可以几个大品牌的开发酒，反正是孩子是人家的还是几倒手过来的，上战场就靠他们，当然他们也有一定的杀伤力。牺牲了再选，反正这样的产品有的是。至于自己的主导品牌当然要精心培养。（小品牌如何培养详见下一节《小区域品牌成长与产品寿命周期》）品牌都是由小到大逐步成长而来的，任何品牌都不是一上市就是知名品牌。当你把自己的主导品牌培育成当地拳头品牌的时候，你的公司也就成为了当地的龙头企业。

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