一名优 秀的业务员，除了要有雄心斗志、无惧竞争、勇于面对困难外，还要不断提高思想业务素质，不断加强业务能力，尤其要学会总结经验。
李红彩——郑州餐饮公司中原办事处业务，2020年全年销量目标达成107%，超额完成目标任务，被评为金星集团2020年度营销系统先进个人。
销量 开发先行
李红彩介绍说，自己之所以能顺利完成全年销量目标，关键就在于持之以恒地开发店铺。稳定老店，开发新店，把开店的数量和质量都提升上去，这样销量才能稳步增长。而业务开发的第1步，就是做客情！
那么对于一个年年拿先进，月月领奖金的业务员来说，李红彩又是怎么把客情关系做的那么好呢？
我亦无他 唯腿勤尔
在李红彩的字典里从没有放弃二字，唯有勤奋才是她真实的写照。
每天早上开完晨会，安排好自己一天的工作之后，李红彩便立马奔赴自己的“战场”，开始沿街扫店。在客户开发上，她从来没有吝惜过自己的力气。不管是电话联系还是实地拜访，这么多年来她从未间断过。
除了日常的铺货上酒外，老板忙不过来的时候她还会帮忙收拾桌子、打扫卫生甚至传菜等等。从每一件小事做起，日积月累之下，客情就这么一步步建立起来了。
有些店甚至已经跟了两年半之久，别人都放弃了，但她硬是凭着自己的这股子执拗劲儿完成了开发。李红彩说，只要你腿勤付出了，就一定会有收获。
动之以情 晓之以利
搞好客情关系是做好餐饮开发的第1步，除了动之以情，还应该晓之以利。要想把餐饮终端真正开发好，还要学会替客户算账，打消客户的疑虑。
李红彩说，如果一个店不卖酒，原因可能是多方面的。比如说送货原因、投入原因、又或者是业务本身的原因，但主要的还是老板担心挣不到钱。
针对这样的老板，李红彩除了讲产品口碑、讲市场认可、讲利润空间外，还通过身边的真实案例让老板明白做金星的产品完全能挣钱。很多老板都是抱着将信将疑的态度进行了试销，结果发现产品进店之后卖的特别好，立马打电话要求签合同。
除此之外，李红彩针对不同终端的不同问题，还会科学合理地制定相应的营销策略，而不是一味死板地进行推销。有了这两点作为，绝大多数店铺都能够顺利开发出来。
业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。面对日益激烈的市场竞争，唯有自律与担当，才能让一个人不断进步，实现自己的人生价值！向标杆学习，向先进致敬！（图文来源：金星啤酒官方公众号）