一名优 秀的业务员,除了要有雄心斗志、无惧竞争、勇于面对困难外,还要不断提高思想业务素质,不断加强业务能力,尤其要学会总结经验。
李红彩——郑州餐饮公司中原办事处业务,2020年全年销量目标达成107%,超额完成目标任务,被评为金星集团2020年度营销系统先进个人。
销量 开发先行
李红彩介绍说,自己之所以能顺利完成全年销量目标,关键就在于持之以恒地开发店铺。稳定老店,开发新店,把开店的数量和质量都提升上去,这样销量才能稳步增长。而业务开发的第1步,就是做客情!
那么对于一个年年拿先进,月月领奖金的业务员来说,李红彩又是怎么把客情关系做的那么好呢?
我亦无他 唯腿勤尔
在李红彩的字典里从没有放弃二字,唯有勤奋才是她真实的写照。
每天早上开完晨会,安排好自己一天的工作之后,李红彩便立马奔赴自己的“战场”,开始沿街扫店。在客户开发上,她从来没有吝惜过自己的力气。不管是电话联系还是实地拜访,这么多年来她从未间断过。
除了日常的铺货上酒外,老板忙不过来的时候她还会帮忙收拾桌子、打扫卫生甚至传菜等等。从每一件小事做起,日积月累之下,客情就这么一步步建立起来了。
有些店甚至已经跟了两年半之久,别人都放弃了,但她硬是凭着自己的这股子执拗劲儿完成了开发。李红彩说,只要你腿勤付出了,就一定会有收获。
动之以情 晓之以利
搞好客情关系是做好餐饮开发的第1步,除了动之以情,还应该晓之以利。要想把餐饮终端真正开发好,还要学会替客户算账,打消客户的疑虑。
李红彩说,如果一个店不卖酒,原因可能是多方面的。比如说送货原因、投入原因、又或者是业务本身的原因,但主要的还是老板担心挣不到钱。
针对这样的老板,李红彩除了讲产品口碑、讲市场认可、讲利润空间外,还通过身边的真实案例让老板明白做金星的产品完全能挣钱。很多老板都是抱着将信将疑的态度进行了试销,结果发现产品进店之后卖的特别好,立马打电话要求签合同。
除此之外,李红彩针对不同终端的不同问题,还会科学合理地制定相应的营销策略,而不是一味死板地进行推销。有了这两点作为,绝大多数店铺都能够顺利开发出来。
业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随。面对日益激烈的市场竞争,唯有自律与担当,才能让一个人不断进步,实现自己的人生价值!向标杆学习,向先进致敬!(图文来源:金星啤酒官方公众号)