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白酒赠品的营销之道

    第一,从品牌自身属性的角度开发。参考因素包括白酒文化、产品名称、产品规格、价格定位等,其中白酒文化又包括:白酒酿制文化,每一品牌都有其酿造历史和文化,以其酿制文化为依托开发相关的促销品。白酒品鉴文化,部分白酒品牌有其名人品鉴的历史或品牌故事,并形成了相关的品牌文化。

第二、从消费者属性的角度开发。参考因素包括消费者爱好、消费者品味等。具体有三个方向:艺术收藏,精仿历史文物、名人字画、精致品茶杯具、典型建筑或军事装备模型等;价值刺激:现金、金银等实物;基本实用,香烟、打火机、扑克牌、瑞士军刀、指甲剪等。

第三,从营销环境的角度开发。主要根据企业事件、政府活动、社会事件等来研发相应的促销礼品。比如围绕政府主办的大型活动,进行事件营销。如:奥运前期的福娃促销品、奥运中的门票赠送、国庆六十周年阅兵的军模促销品、上海世博会的金上号赠送等;另外,还要时刻关注竞品的促销活动和促销品,进行有针对性的促销品开发。

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