一、经销商运营资格: 具备“三证一章” 两证为:营业执照(附复印件)、酒类专卖许可证,法定代表人或法人委托书 一章为:公司合同章 二、经销商的交易条件: 1、平等互利、市场共有、利益均摊 2、认同产品和经营理念、具备一定的资金实力 3、遵守市场管理制度和规则 4、在公司规则的渠道内销售产品 5、有健全的餐饮通道销售网络 6、有一支销售队伍 7、禁止跨区域销售 8、禁止销售假冒产品 三、资源配置: 1、专有经销权 在省级,地级城市以上只设一个经销商。该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下,负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。 2、专销产品 为经销商(区域买断型经营)准备了一套专门的产品线,该产品不在批发环节中流通,以保证经销商的利益及市场操作空间。经销商专销的产品按不同的区域销售。 3、终端支持 全国统一的宣传资料、促销品 首次入场的销市风险 一定额度的进店支持 地方性的促销活动支持 一定额度的促销员、助销员支持 全国统一的市场促销计划 四、营销资源: 1、统一配置:面向全国的产品广告、宣传资料、促销品,具备随货性、渠道性; 2、统一配置:面向全国的销信政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务,具备广泛性、适用性; 3、选择配置:面向全国重点市场的选择配置。如营销服务、广告、销售单项的支持和强化、具有定点项定区域的特点。在统一配置的前提下,与当地经销商的营销资源形成互补。 4、重点配置:面向示范城市的明星市场,市场突破口实行全方位重点配置;在局部市场、主力市场,进行绝对优势资源配置。
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