保健酒营销该如何突围

    ★现状:有好产品,还怕没有人经销?厂家提供合格产品,让出利润并提供市场人员支持,有的还承诺可铺底,这么优厚的条件就是百里挑一也不过分。但是,每年的招商会很多厂家都感叹:花了大量精力和资金来寻找经销商,经销商的忠诚度还是不高,流失得很严重,每年都不得不再找一些新面孔。

    ★点评:其实,这些厂家是把自己当作了资源拥有者,拼命向别人分配这种资源。在短期利益的驱动下,会有一些人跟随,但是,企业更迫切需求的品牌认知者和战略合作者却没有找到。而招来的经销商,只能与企业形成短期利益,并使企业陷入年年招商的尴尬局面。

    我们的酒类企业需要改变寻找经销商的观念,让招商会成为企业的业务合作会,即寻求企业的合作伙伴。

    企业的发展离不开合作伙伴,只有双方成为合作伙伴,形成利益共同体,发展才能持久,并发挥出各自的品牌优势,实现1+1>3的长久目的。而且,也只有合作伙伴,才会甘愿与企业的利益捆绑在一起,并在共同愿景下实现自我的利润价值。

    市场策划全程外包

    ★现状:酒企运作一向是大资金,几乎每家酒厂的经营目标都是剑指,将分成各大“战区”,覆盖。而糖酒会,恰恰是一次亮相的好机会。不少酒企纷纷以重金寻找的策划顾问公司,期待能以大手笔、大企划的市场推广方案博得“江山一片红”。于是,糖酒会就成了一个“作秀”的舞台。着重在外包装和模具造型上下功夫,以别出心裁的概念取胜,反而淡化了酒品真正的内涵。

海南正生堂食品销售有限公司

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