五粮液股份公司陈窖酒 招商政策

前言  陈窖酒的优势：
      1、品牌的优势   强势的五粮液总品牌  陈窖子品牌 
      2、酒质的优势   五粮酿造，优级酒质； 
      3、价格的优势   五粮液股份公司中 中档核心价位； 
      4、营销的优势  我们团队将全力以赴支持经销商和当地市场，即一地一策，稳扎稳打，精耕细作。
一、总经销条件
    1、直辖市总代理首次进货启动资金100万，年销售任务600万。省会城市总代理首次进货启动资金70万，年销售任务500万；地级城市总代理首次进货启动资金50万  (限市区，不包括县城，如果做整个地区，另行协商)，年销售任务400万； 县级代理首次进货启动资金20—30万，年销售任务200万；（原则上不设立省级总代理商，如经济实力强大，网络健全的经销商可协商考虑） 
    2、持有合法经营证照，有专项资金，具备一定抗风险能力，有较强的市场操作能力和销售人员，有资源整合能力及有效终端网络渠道做好项目推广，认同企业持续发展的战略思路； 
    3、具有丰富的酒水营销经验，从事食品、酒类批发专卖或直销的专营公司或个人，并在本地区具有一定的规模市场网络和资金实力； 
    4、品牌意识强，铺货率能达到50%，能够有效执行我公司的营销政策。
二、招商政策支持 
    1、各级总代理首次进货启动资金达到者，公司给予5%品尝酒铺底货，用于开发客户。此项限首次进货； 
    2、公司将配合经销商进行系统的广告投放计划和方案，用于市场活动宣传、促销支持的市场货补。此项费用必须用于市场，不得私自挪用、扣留，由公司营销总监审批款项，区域经理监督执行； 
    3、市场开发前期，公司下派业务主管给予市场运作支持，帮助代理商完成系统而详细的市场运作方案，带领和指导代理商的业务员做市场规划、市场开发、品牌拓展、渠道延伸、陈列形象等；市场维护期常年跟踪服务于代理商和配合代理商管理业务员，更好的把市场做强做大； 
    4、根据“70%消费者现场决定购买”理论，凡终端形象店，将统一店招视觉形象，名酒专柜的货架陈列，建立专业形象，提供专业服务； 
    5、在销售旺季（中秋，国庆，元旦，春节等）提供特殊节假日的广告媒体支持； 
    6、在餐饮酒店推广过程中，为了宣传产品、巩固市场及促进销售量，根据市场需要公司可在当地由业务主管负责招聘并培训促销员（具体促销员考核管理办法双方商定）； 
    7、代理商终端铺货率达到60%且动销达到80%的前提下，公司可根据市场需要实际情况给予一定的广告支持。在市场占有率达到80%，当地有一定的固定饮用人群，为了品牌推广需要，结合实际，可在当地媒体给予品牌巩固宣传支持； 
    8、提供总代理品牌形象专卖店装修费用支持，全国统一视觉形象，运作前期公司给予10—20%货抵，累计销售200万，公司给予全额报销； 
    9、获得区域代理权益，完善区域代理分销总代理权益 
    10、按照“分通路促销”理论，旺季之时，协助经销商分通路召开订货会或新品推荐会；
三  销售任务奖励
    1、计划你的工作，工作你的计划。要求经销商做到全年销售任务按照月度目标分解：                    
    2、销售任务分解，公司提建议，按照代理商的要求执行；
    3、各级总代理完成全年销售任务奖励3%，超额完成部分奖励5%，没有完成销售任务没有奖励。各级总代理从次年度开始，全年销售任务以20%比例增长；
    4、在完成销售任务的情况下，公司组织各级总代理直系亲属每年一度免费旅游观光；
    5、年终召开全国各地各级总代理茶话座谈会，评选经销商。
四  售后保障
    1、售后服务部全程跟单管理，准确的市场定位服务，保障产品销售顺畅、及时处理货物调换、市场冲窜货、管理、消费者咨询等问题；
    2、保证经销商合理备货，不压货。如出现货物销售不畅由公司营销部负责出面清货、促销；
    3、重信用、重合同长期友好合作，公司的经营理念以诚信经营、诚信合作，讲究和气生财、和谐发展的长远合作模式；
    4、我公司对经销商长期实行“零风险”政策，解决代理商的后顾之忧。 
    我们热忱欢迎全国各地市、县经销商慧眼识珠，看好认准五粮液股份公司陈窖酒品牌，来电咨询或者前来与我们商榷，我们将加大宣传力度，指派专业团队，支持地方市场，和经销商一起共同发展壮大，全力支持当地市场的迅速启动和市场规范运作！！！ 

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