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取消费用、不计任务量,西凤酒重拳整治窜货、低价销售

http://www.9998.TV/  2020/6/17 14:00:19
日前,陕西西凤酒营销管理有限公司下发了一纸“严惩”公告,主要针对的是市场窜货、低价销售等市场违规销售行为,而处罚的时间范围是从2020年1月1日算起。

  日前,陕西西凤酒营销管理有限公司下发了一纸“严惩”公告,主要针对的是市场窜货、低价销售等市场违规销售行为,而处罚的时间范围是从2020年1月1日算起。

  “出现问题整个体系都要遭处罚,相当于连坐制度,还是比较狠的。”对此,行业人士发表了看法。

取消费用、不计任务量,西凤酒重拳整治窜货、低价销售

  从公告内容来看,此次处罚力度确实不轻。公告显示,对于经销商的违规行为,除按公司市场管理规定进行处罚外,对经销商和相关负责人还做出额外的两大处罚:

  首先,取消经销商该批次发货产品的所有费用,包括经销商费用、分公司费用、市场运营费用、渠道费用。

  其次,该批次发货产品金额不计入经销商年度任务,不计入大区副总、分公司总经理、市场经理、业务经理所有层级的销售目标任务。与任务相关的奖励、提成等一并扣除。

  品牌管理专家、九度咨询董事长马斐向记者透露,此次处罚主要是针对西凤酒自营产品的相关违规问题。

  在马斐看来,“严格管理是好事,本来自营产品不强势,窜货容易使价格大幅度下滑,对品牌美誉度影响极大。”严格处罚对整个西凤酒的发展有利,对品牌商也是一种保护。

  据了解,目前,西凤酒的自营产品主要包括红西凤、西凤酒珍藏版、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒、老绿瓶西凤等产品。

  其中,红西凤和老绿瓶西凤被寄予厚望。按照西凤酒2020年的市场规划,西凤将围绕自营产品聚焦五大核心单品,形成以红西凤与老绿瓶西凤酒的“双品牌驱动”,实现“一高一低带中间”的战略规划布局。

  而对于自营产品“双品牌驱动”战略,马斐认为,红西凤主打品牌价值,老绿瓶西凤则可以稳价盘。(来源:酒业家)

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编辑:晨晨 发布时间:[2020/6/17 14:00:19]信息类别:酒水招商网

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