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国窖1573的江西市场:“经济在前,文化在后”

http://www.9998.tv/  2020/11/21 8:51:33
作为国内名酒品牌之一,国窖1573对于江西市场的消费者而言并不陌生。此外,随着白酒行业的两极分化进一步加剧,国窖1573凭借名酒品牌的优势,在江西市场的发展更是“如鱼得水”,一方面是体现在不断增长的销量上;另一方面则是体现在江西消费者的认可度上。

  作为国内名酒品牌之一,国窖1573对于江西市场的消费者而言并不陌生。此外,随着白酒行业的两极分化进一步加剧,国窖1573凭借名酒品牌的优势,在江西市场的发展更是“如鱼得水”,一方面是体现在不断增长的销量上;另一方面则是体现在江西消费者的认可度上。

  有江西本地酒商指出,国窖1573在江西市场的高端品牌中,肯定不是市场表现强势的一个,但其市场增长的空间与潜力是确确实实的“大”。这与近年来“喝好酒”的社会风气息息相关,也与国窖1573自身的优势紧密相连。

  因此,在“内外因素”的共同作用下,让国窖1573得以在高端白酒品牌林立,本地酒企强势的情况下获得江西本地大批消费者的高度认可。那么,纵观整个江西省11个设区市,到底哪个区域的消费者,对泸州老窖的感官“好”?其背后又是出于怎样的原因呢?

国窖1573的江西市场:“经济在前,文化在后”

  南昌凭消费能力,属于需求市场

  所谓“感官”的“好与坏”,反应到市场层面上直接的表现就是销量的“多与寡”。据江西当地酒商介绍,单从销量上来说,户籍总人口超500万、2019年GDP高达5596.18亿元的南昌应该是国窖1573在江西的“头号”市场阵地。

  众所周知,国窖1573的产品定位就是“高端”,在价格上1399元/瓶的定价明显是以飞天茅台作为“参照”。泸州老窖方面也不止一次对外强调,国窖1573定位高端产品,根据市场供需及竞争环境确定价格,满足消费需求。

  而高端白酒产品的“大品牌+高品质”决定了其往往是满足“硬性需求”消费,“人情往来”占据了很大一部分的市场份额。从这一点上来看,南昌市庞大的人口基数与发达的经济,决定了消费者需求量上的“相对庞大”。

  所以,在国窖1573的销售量上,相信江西其它设区市很难与南昌市“相提并论”。但如果去掉市场自身“大小”的问题,国窖1573又在江西哪个区域属于高端白酒市场上的“宠儿”?

  多位江西本地酒商认为,答案应是没有争议的“萍乡、赣州”,其理由也很简单,因为离着湖南近,受到了来自湖南市场的影响。

  更多比重,萍乡、赣州消费者认可度更高

  区域上的近距离,往往意味着更多、更频繁的经济往来、人员往来、人情往来,多位萍乡及赣州当地白酒销售者就表示,同样是高端白酒产品,推荐国窖1573就可以少说很多“话”,因为爱喝酒的消费者“懂”国窖1573的好;有需求的消费者懂国窖1573的“高价值”;不常喝酒、偶尔有需求的消费者,则受到了前两者的影响,认同国窖1573的品质。

  一方面,确实是因为萍乡、赣州都与湖南省比邻,在历史、文化、风俗,甚至是生活习惯方面彼此影响,国窖1573的度在当地高;另一方面,正因为群众基础好,国窖1573在这两地的品牌宣传、推广工作一刻也没有停歇,甚至多次举办“规模大、规格高、频次多”的品牌活动,目的就是进一步提升在当地的市场份额。

  有业内人士指出,国窖1573在南昌的营销,属于“以点带面”,作为省会城市,具备辐射全省各个市县的精英人群的高度,从上而下,较容易将他们培养成国窖1573的消费者,也就是在培养下一批带动各界饮酒的风尚。

  而萍乡、赣州两地,则是国窖1573由内到外,不断侵入江西“腹地”市场的样板,通过不断的巩固及强化,拉近国窖1573品牌与江西更多区域消费者的距离。

  由此不难看出,国窖1573在江西的销售,明显是“经济在前,文化在后”的模式,以经济发达城市为主,兼顾品牌文化覆盖下的地区,“双管齐下”稳步提升自身占有率。

  大家必须明确的一点是,国窖1573的“被认可”,是建立在名酒的品牌基础上,强大的市场号召力是取得好成绩的先决条件。另值得一提的是,有业内专家预测,国窖1573在江西的未来销售中,业绩增幅会越来越大。一是名酒趋势已成;二是文化“侵袭”通道顺利打通;三是当地精英消费群体的认可度不断提高。

  大家觉得呢?(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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编辑:晨晨 发布时间:[2020/11/21 8:51:33]信息类别:酒代理

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