增产、并购，古井贡酒“决胜”次高端！

　　11月13日晚间，古井贡酒发布募资公告。公司拟通过定增募资的方式，募集资金不超过50亿元。扣除发行费用后，所募资金将全部投入酿酒智能化技术改造项目，以提升公司优质基酒储存能力，扩大次高端白酒产能及市场占有率。

　　11月16日中午，古井贡酒公告称，近期与明光酒业进行接洽，就收购明光酒业股权事项已达成初步意向，公司拟于近期对明光酒业开展尽职调查和审计评估等工作。

　　有业内专家人士指出，面对全国品牌的“打压”，以及省内其它白酒品牌的竞争，古井贡酒的“双百亿”战略是否能够得以实现，关键在于其能否在消费升级的大背景下，拥有充足的优质基酒、年份基酒，以此加速自身的品牌全国化之路。

　　而对明光酒业的收购，则更多倾向于消减省内区域市场压力，并将其转化为自身市场占有率增长的动力。值得一提的是，古井贡酒在短短数天时间内，两大重磅信息被披露，其决战市场的信心有目共睹。

　　“双百亿”战略，选择发力次高端

　　2016年，古井贡酒以8.16亿元拿下黄鹤楼酒业的51%的股权后，便开启了“双品牌双百亿”的战略规划，在计划时间内把古井贡酒和黄鹤楼实现百亿营收。但现实情况却一再打断其战略推进安排，黄鹤楼酒业在业绩上迟迟没有长足进步。

　　今年以来，受到疫情影响，古井贡酒提出2020年度营业收入、净利润分别达到116亿元和29.9亿元的经营计划，截至三季度末，古井贡酒营业收入、净利润距离当初所提出的年度目标已经分别达成69.58%和51.44%。

　　在市场消费升级的大背景下，古井贡酒瞄准高端的“双百亿”战略肯定是正确的，但数据上反应出的则是现实环境中的“困难”。为此，古井贡酒方面的对策则是将市场开拓重点，瞄准到尚未形成固定格局的次高端白酒市场上。

　　众所周知，在如今国内的高端白酒市场中，“茅五”为代表的全国品牌受益于行业分化加速的影响，在高端市场已经形成了“壁垒”，区域性品牌冲进去的难度大、投入大，风险则是更大。

　　古井贡酒方面也意识到了这一点，因此，在“双百亿”战略的推进上，有意识的围绕以年份原浆为代表的次高端品牌展开。正如古井贡酒对外所说：“对于高端白酒稳定的竞争格局，次高端白酒行业格局尚未确定，未来次高端白酒的营业收入将进入放量期。”

　　多酿好酒，图谋全国化

　　此次，古井贡酒宣布增产、收购，则是其战略计划的具体体现。从规模上来看，古井贡酒有意在次高端市场“大胜一场”，以此提振士气、带动业绩增长，从而进一步朝着品牌全国化之路迈进。

　　首先一点，目前国内的白酒市场上，“长期缺好酒”的论断已经是人所共知。面对消费升级，品牌升级打造是一方面，更重要的是品质上的不断升级打造，“优质的白酒+稳定的供应”才能博得消费者的喜爱。因此，古井贡酒的技术改造项目“势在必行”，这是顺应趋势的应当之举。

　　其次，区域性品牌硬拼全国品牌实属“不明确”，两者之间已经形成的差距需要区域性酒企耐心的“蛰伏、等待”。古井贡酒能不执着于在高端品牌、产品上去“厮杀”，属实是“暂避锋芒”的明智之举，站稳次高端及省内阵地，打响核心单品在全国市场的知名度是当务之急。

　　第三。不可忽视的省内竞争，古井贡酒以收购的方式进行，可能有着加速提升省内市场占有率，稳固大本营市场的考量。此外，可以将省内部分地区强势的白酒品牌收归旗下，也是自身实力的体现，给予省内、外合作方更多的信心，让其有“背靠大树”的切实感受。

　　围绕次高端，古井贡酒旗下年份原浆系列必然是其主打，在技术改造项目的加持下，聚焦大量资源发力开拓市场，年份原浆的销售业绩有望达到新的高端，值得期待。（来源：卖酒狼圈子 公众号）