设为首页
贵州怀庄酒业(集团)有限公司
地区招商

江西市场上低调的“王”,每年销售几个亿

http://www.9998.tv/  2020/11/12 9:16:35
江西白酒市场上年销售过亿的品牌真心不多。据公开资料显示,江西白酒销售总额一年在130亿元左右,本地白酒品牌占据了40%左右的销售份额,留给所有外来品牌白酒的市场份额约为60%,将近80亿元平均下去“所剩无几”,更何况还有“茅五洋泸”等全国大品牌拿走了大部分。

  江西白酒市场上年销售过亿的品牌真心不多。据公开资料显示,江西白酒销售总额一年在130亿元左右,本地白酒品牌占据了40%左右的销售份额,留给所有外来品牌白酒的市场份额约为60%,将近80亿元平均下去“所剩无几”,更何况还有“茅五洋泸”等全国大品牌拿走了大部分。

  但是,“牛栏山”却早在2016年就做到了销售几个亿。据了解,自2013年牛栏山推进全国化开始,省外市场份额就一直在增长。到2016年,顺鑫农业销售业绩达到52亿元,江西也在这一年正式成为其亿元级以上的销售市场。

  2019年,牛栏山通过“深分销、调结构、树样板”三大转变再次实现业绩增长。到2019年年底,牛栏山方面对外公布称,其已正式迈入白酒百亿阵营。当时,牛栏山酒厂厂长宋克伟表示,“牛栏山在2019年正式宣告跨越百亿,迈入后百亿时代。牛栏山跨越百亿,代表着我国民酒的跨越式发展。”

  值得一提的是,在牛栏山2019年的百亿销售规模中,外埠市场占比达到76.37%。对此,有江西酒商表示,不管是去年,还是今年,牛栏山在江西市场上都算得上是“低调的王”。

  践行消费升级的“先锋”牛栏山

  目前的江西市场,大部分销售份额盘踞在“中高端”酒款,中低端市场正在向着名酒集中,牛栏山自然有着先天的品牌优势,而优势的获得由于其“敢为天下先”分不开。

  据业内人士介绍,曾经的光瓶酒,一瓶酒的零售价格都在十元以内,大多集中在6--8元/瓶,牛栏山可谓是“独树一帜”,直接将售价翻了一番,零售价15元/瓶精准切合了市场消费升级的大势,这是其得以在全国各大市场打开局面的关键。

  在江西市场,牛栏山的先一步进入,让其占据了不小的主动权。直接、具体的表现就是,尽管现在江西省内各种光瓶酒品牌多不胜数,但是,省外品牌之中,能与省内品牌“分庭抗礼”的并不多,牛栏山就是其中之一。

  如果说2016年,牛栏山在江西省的销售就已经过亿,到2020年这个销售数据恐已经再创新高。一方面,牛栏山品牌知名度有增无减;另一方面,其由“民酒”到“名酒”的品牌理念正在全国各个省市市场上逐步形成。

  有江西省内酒商表示,牛栏山在相当长的一段时间内,其市场增长潜力只增不减。

  光瓶酒代表,牛栏山综合评分“高”

  首先一点,20元以下价格带,牛栏山品牌大旗已经在全国树立。江西市场上的消费者对其认可度并“不低”,多年的品牌经营与推广,让其具备庞大的忠实粉丝群。

  其次,江西省受制于经济发展速度,未来数年间,大部分白酒消费者仍“聚集”在低价光瓶酒产品上的事实暂时“不会改变”。而这群庞大的光瓶酒消费者,均是牛栏山的“潜在客户”群体。

  第三点,牛栏山始终在坚持“基础工作的完美”,将不断提升高品质与高端品牌战略相融合。一方面,牛栏山对于品质的要求从不松懈,2019年4月,中科院院士庄文颖、中 国工程院院士孙宝国入驻牛栏山,在发展白酒风味技术、企业科研平台建设和科技人才培养等方面与牛栏山展开合作。

  另一方面,牛栏山正加速品牌高端化战略,努力向名酒转型,以“珍牛”、“魁盛號”为代表的升级产品实现销售突破,升级后的珍品陈酿销售增速超过50%,且实现了规模化。

  由此可见,江西省内酒企纵然十分强势,拿去了市场大部分,但事实证明,牛栏山并没有在本地企业的包围中“求生”,而是在逐步的进行省内扩张,对当地部分酒企反而造成了一定压力。(来源:卖酒狼圈子 公众号)

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:晨晨 发布时间:[2020/11/12 9:16:35]信息类别:糖酒招商

找产品,您留言,我回电!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *电话:
  • 留言:
  • *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!

  • 吉林省酉源兴酒业有限公司
  • 好酒网客服中心
    好酒网二维码
    小美:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
    丁丁:18039663484(微信同号) QQ:1627393346
    刘艳:13700851826(微信同号) QQ:871891865
    小雨:15838114710(微信同号) QQ:2254844580
    南南:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
    李威:17703859807(微信同号) QQ:976030517
    小霍:13838591464(微信同号) QQ:236888532
    为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!