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糖酒会的成都机遇在创业者眼里这场盛会意味着什么?

http://www.9998.TV/  2018-3-24 9:59:19
从回家的路费都没有,到现在的年营业额1000万,糖酒会见证了创业者龚利军的成长,他说,糖酒会在行业内起到了“联姻的作用”。

时间:2018年3月22日-3月24日

地点:中国西部博览城  (推荐阅读:护航糖酒会 警方建议错峰出行

天下前列展会

■从回家的路费都没有,到现在的年营业额1000万,糖酒会见证了创业者龚利军的成长,他说,糖酒会在行业内起到了“联姻的作用”。

糖酒会的成都机遇在创业者眼里这场盛会意味着什么?

创业后

前列年糖酒会

2013年,他开始背着上千份公司资料从深圳飞到成都,到锦江宾馆、大成宾馆、凯宾斯基等一家家酒店“扫楼”,“一周的糖酒会,要扫完近1000家葡萄酒厂商,每天的路程几乎都在30000步以上。”

前列个客户

给了2万块的业务

“扫楼”1000份资料带来的有效客户不到3%,而这3%也不是较终签单的客户,只是有意向会了解一下。“我们的前列个客户是抱着支持年轻人创业的想法,给了我们一个2万块的业务。”

和合作伙伴

共同成长,相互帮助

龚利军告诉记者,较让他记忆深刻的是跟着合作伙伴一起成长,较开始和音符葡萄酒合作时,对方也才刚起步,合作的也都是几万块的小单,后来,音符成长为年销售额近一亿的公司,“我们在共同成长的同时,也相互帮助”。

从1955年前列届糖酒会开始,历经60多的发展,糖酒会的“链接”作用越大越强,每年春季吸引着无数来自五湖四海的企业参展,他们来自不同的行业,伴随着糖酒会的发展,他们也各自书写了自己的故事。

糖酒会之际,成都商报记者寻找到通过糖酒会起家的创业者们,了解他们与糖酒会之间的缘分。

首次参加糖酒会

他下定了创业的决心

今年35岁的龚利军,大学毕业就“南下”去了深圳,2006年到深圳后,龚利军在印刷厂待了一年,主要负责厂里的印刷工作。工作一年后,又进了一家贸易公司做设计。直到2009年,才正式进入了现在的行业——“酒包装”。

3月21日,成都商报记者在市中心附近一间咖啡馆见到了龚利军,身高一米七出头的龚利军看上去干净利落,简单的针织毛衣外套着一件淡蓝色的外套,说话慢条斯理,很是绅士,一眼望去很难想象这是在人山人海的糖酒会“扫楼”的创业者。在了解了记者的意图后,龚利军思考了一小会儿,开始讲述自己的创业之路,以及他与成都糖酒会密不可分的缘分。

“我前列次参加糖酒会是在2012年,那时候我刚从一家酒包装公司辞职,很迷茫,在回老家武汉与留在深圳中纠结了许久,”龚利军告诉记者,那时正逢成都春季糖酒会召开,抱着一丝希望,龚利军只身来到了成都。

糖酒会那么多商家,那么多市场,如果去开发,一定会有所收获吧?看到机会的龚利军决心走上创业之路,继续从事酒包装,开自己的公司。说来也是巧合,同是在成都,龚利军与以前的老同事在成都街头的一家钵钵鸡店相遇,两人一拍即合,决定一起创业。

创业初期日行30000余步

“回到酒店脚都抬不起来”

公司刚成立时龚利军经历了无数次失落,甚至无数次对自己失去信心,2013年开始,他背着上千份公司资料从深圳飞到成都,到锦江宾馆、大成宾馆、凯宾斯基等一家家酒店“扫楼”,凡是有葡萄酒厂家的地方,龚利军都去争取过机会。据了解,作为酒包装公司,在展示自己资料的同时,还会交换酒企的资料供参考学习。

“创业初期没有客户,在深圳做好了产品宣传册带到成都在糖酒会上发,我们主要做葡萄酒包装,葡萄酒厂家大多分布在酒店里,我们就一家一家地去发资料”,龚利军告诉记者,“刚开始,脸皮比较薄,遇到很多厂家都不理我,扫完一天楼,感觉心情都是阴郁的。”  (推荐阅读:成都糖酒会安保有多牛?让数据告诉你!

“一周的糖酒会,要扫完近1000家葡萄酒厂商,每天的路程几乎都在30000步以上”,据龚利军介绍,“在酒店扫楼是较累的,春季糖酒会人山人海,葡萄酒厂商将自己的展位开在不同楼层酒店房间里,楼层低还好,楼层高又挤不上电梯时,只有一层一层地扫,一层一层地爬,自己带的资料虽然发出去了,但交换的资料、画册至少也有20斤~30斤,回到酒店脚都抬不起来”。

龚利军告诉记者,“扫楼”1000份资料带来的有效客户不到3%,而这3%也不是较终签单的客户,只是有意向会了解一下。“我们的前列个客户是抱着支持年轻人创业的想法,给了我们一个2万块的业务。”

多年糖酒会

公司年营业额从亏损到1000万

“第二年、第三年慢慢地有了几家客户,”龚利军告诉记者。从亏损,连回家的路费都没有,到现在年营业额1000万;从40平方米拥挤的办公地,到现在400平方米的办公室。多年糖酒会,龚利军的客户像堆积木一样,慢慢增多,且稳固。据悉,目前他经营的晟弘包装设计有限公司已拥有超50家来自全国各地的葡萄酒企业,包括业内较为出名的白洋河、通天等客户,以及来自法国、澳洲等酒庄的客户。

龚利军告诉记者,较让他记忆深刻的是跟着合作伙伴一起成长,较开始和音符葡萄酒合作时,对方也才刚起步,合作的也都是几万块的小单,后来,音符成长为年销售额近一亿的公司,“我们在共同成长的同时,也相互帮助”。

记者问,“那你现在还去扫楼吗?”龚利军笑着说,“现在不用挨着去了,随着客户的不断积累,客户推荐客户,这两年我们过来的主要任务是拜访老客户,了解他们的需求。”

糖酒会在行业内起到了“联姻的作用”,龚利军告诉记者,“我们的客户大多分布在山东、河北、吉林等地,平时很少有机会见面,糖酒会给了我们面对面交流的机会,以及和客户共同探讨的机会,特别是前两年互联网还没有那么发达的时候,糖酒会链接行业的作用更大。”

包装趋势:简单时尚为标准

“裸瓶”成主流

龚利军主要从事葡萄酒包装,现在的业务较过去宽泛了不少,以前类似晟弘包装这样的包装公司,主要以给客户设计、制作酒标为主,现在不仅包括酒标,还有礼盒、画册、酒瓶等生产制作等一条龙服务。同时,随着互联网+的发展,龚利军还为客户提供线上页面展示设计等业务。

作为业内人士,在谈到近年来酒包装的发展变化时,龚利军表示,目前的包装风格以时尚、环保、简洁为主,过去葡萄酒基本都要配礼盒,现在基本都是裸瓶为主。他认为这得益于年轻一代消费群体的崛起,大部分年轻人都不习惯繁琐、花哨的包装。

另外,龚利军告诉记者,葡萄酒的销量一直在上升,但受进口葡萄酒品牌的冲击,近年来国内葡萄酒市场竞争激烈,比如,过去葡萄酒零售价可能是出港价的10倍,现在较多就是2倍,利润直线下滑,也说明消费者越来越理性。

据2018年春季糖酒会上发布的中国葡萄酒市场年度白皮书显示,2017年中国葡萄酒产量100.1万千升,比2016年减少13.6万千升,同比下滑5.3%,这已经是继2013年以来,国产葡萄酒连续五年下滑。

成都商报记者 费成鸿

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编辑:小丫 发布时间:[2018-3-24 9:59:19]信息类别:酒招商
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