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2020“喜忧参半”,山西汾酒2021急需“过江”

http://www.9998.tv/  2021/1/23 8:59:31
据山西汾酒发布的公告,预计2020年公司实现营收137.91亿元-140.91亿元,同比增长16.08%-18.60%,实现利润总额40亿元-44亿元,同比增长38.41%-52.25%,归母净利润29.50亿元-32.40亿元,同比增长41.56%-55.47%。

  据山西汾酒发布的公告,预计2020年公司实现营收137.91亿元-140.91亿元,同比增长16.08%-18.60%,实现利润总额40亿元-44亿元,同比增长38.41%-52.25%,归母净利润29.50亿元-32.40亿元,同比增长41.56%-55.47%。

  但在“营收过百亿,净利润超40亿”的背后,一直有“不和谐”的质疑之声,资本市场方面,关于山西汾酒业绩指标与股价脱节的质疑不绝于耳。另外,白酒销售业务上,中高端产品占比份额有限,始终是困扰山西汾酒进一步提升净利润的“绊脚石”。

  对于“直面而来”的种种声音,山西汾酒方面不止一次对外表示,“未来将不断优化资源配置,提升中高端产品占比,加大市场开拓力度,细化费用管控,聚焦重点区域,重点布局长江以南市场,长三角、珠三角核心市场业绩实现大幅度增长。”

  由山西汾酒的表态可以看出,接下来的2021年,资源聚集中高端产品,继续加大市场推广投入将是“重中之重”。与此同时,有业内人士直言,放眼白酒行业“到处在厮杀”,山西汾酒的品牌全国化需要“更快一些”才行。

  销售费用“增加”,为的是品牌力“向上”

  目前来看,业内关于山西汾酒的质疑,主要集中在其居高不下的负债率与销售费用。有数据显示,截至2020年9月末,山西汾酒的资产负债率为46.24%。而同时间范围内,五粮液、泸州老窖、洋河股份的资产负债率分别为17.91%、29.84%、20.32%。此外,2020年前三季度,山西汾酒销售费用为19.69亿元,同比增加18.69%,明显高于当期营收13.05%的同比增速。

  赚钱的速度比不上花钱的速度?山西汾酒方面给出的解释是,包括举办“长城之巅 、大国之酿”在内,全国范围连续举办了多场大型品牌推广活动,广告制作费用、宣发费用、场地费用等等。因此,大笔的资金投入短期内被“花掉”,企业利润率被拉低。

  对此,多位业内人士的看法则是“不应单看数据‘论成败’,品牌投入后的回报肯定不会立竿见影。”首先一点,全国重点城市开展上规格的大型活动,山西汾酒的品牌号召力、影响力得以提升。必须强调的是,没有一笔销售费用的钱会是白花的。

  其次,单纯对比“赚钱、花钱”的速度不适宜用在山西汾酒等生产企业中,品牌全国化是量变到质变的“厚积薄发”,以前没有“一夜成名”的先例,以后则更加困难。随着白酒行业格局的日趋稳定,大品牌竞争的越发激烈,用于品牌推广、市场开拓的费用不会减少。

  从企业、品牌发展的角度看,山西汾酒真正急需的不是钱,而是如何才能顺利“过江”,扩大旗下产品的销售范围,从而整体上提升营收、净利润与品牌力。

  长江以南市场是山西汾酒的“双翼”

  当前的山西汾酒纵然不再是80年代“汾老大”。但自2017年进行改革后,完成多方面升级、创新的山西汾酒作为我国传统的历史名酒,清香型白酒的典型代表,是白酒行业仅一拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中 国驰名商标的企业,却也当之无愧是业内的“猛虎”。

  业内专家认为,从2020年山西汾酒的市场布局不难看出,聚焦高端青花汾系列,凭借更立体的的品牌推广宣发活动扩大品牌知名度与影响力,进而带动山西汾酒整体的业绩提升。

  而在这个过程中,山西汾酒明显更重视对“长江以南”市场的开拓。一方面,北方市场的开发程度高,进一步扩大销量的难度大、耗费多;另一方面,南方市场文化风气更加开放,对白酒产品的接纳度更高。

  从效果来看,山西汾酒过去一年的努力“斩获颇丰”,在今年春节期间,多个长江以南市场传来山西汾酒旗下核心产品“售罄的消息”。广东一位酒商在接受媒体采访时表示,“玻汾、青花30等核心产品都是断货状态。”

  长江以南市场被山西汾酒打开的日子已经不远了,到那时,山西汾酒便是“猛虎再添双翼”,真正迎来腾飞!(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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编辑:晨晨 发布时间:[2021/1/23 8:59:31]信息类别:白酒代理

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