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借力文体营销,复兴归来的包河酒业上演教科书级别逆增长

http://www.9998.tv/  2018-5-4 9:58:00
随着上市酒企年报以及一季度报的全部出炉,可谓是几家欢喜几家愁。行业的集中分化现象愈发明显,多数区域型上市酒企陷入增长瓶颈。在这样的情况下区域中小酒企所面对的竞争环境愈发激烈,然而复兴归来的包河酒业在渡过调整期之后,近年来却能保持高增长,不得不令人关注。

  随着上市酒企年报以及一季度报的全部出炉,可谓是几家欢喜几家愁。行业的集中分化现象愈发明显,多数区域型上市酒企陷入增长瓶颈。在这样的情况下区域中小酒企所面对的竞争环境愈发激烈,然而复兴归来的包河酒业在渡过调整期之后,近年来却能保持高增长,不得不令人关注。

  多重挤压下,包河酒业1-4月同比增长35%

  随着消费理性化和互联网的快速发展,给酒业环境带来巨大变化,曾经依靠产地市场就能不愁卖的区域中小酒企给推到了与区域龙头、全国名酒的面前共同竞争。而电商渠道的出现,对酒企市场价格体系的管控也是一个巨大的考验,没有强大品牌影响力的区域中小酒企如何与经销商建立良好的共赢体系更非易事。

借力文体营销,复兴归来的包河酒业上演教科书级别逆增长

  包河酒业是安徽较早的一批国营酒厂之一,在计划经济时代取得不错的市场表现。2012年文一集团收购包河酒业,开启包河酒业新征程。2013年,包河酒业重新开始生产;2016年,包河炸个罍子酒的上市,包河酒业稳定渡过调整期,正式开启双品牌运作。

  2016年包河酒业销售业绩增幅超40%;2017年包河酒业渠道销售业绩更是达到2016年的3倍,取得历史性突破。2018年1月-4月,包河酒业继续保持高增长的态势,同比增幅高达35%。

  爱上区域糖酒会、借力文体营销

  区域糖酒会是一个地区酒业发展状态的一个晴雨表,也是外来品牌进入该地区较好的展示舞台,在刚刚结束的郑州糖酒会上,包河酒业就携旗下主导产品盛装出展。包河酒业对区域型糖酒会一直比较热衷,特别是环安徽市场的区域糖酒会更是有会必参加。

  据了解,在此次郑州糖酒会上包河酒业凭借亮丽的包装、个性鲜明的宣传理念引起了较高的关注的,并成功签约了山东济南、聊城、梁山,河南新乡、周口、信仰、洛阳、濮阳、鹤壁,河北沧州、保定以及山西运城等地十余家意向经销商,有效展示包河酒业实力和形象,推动包河酒走出去步伐。

  文体营销是包河酒业走出去的另一大武器。隶属于文一集团的文一篮球俱乐部曾代表安徽省参加全运会,在全国男子篮球联赛上屡获佳绩,多次夺冠。

借力文体营销,复兴归来的包河酒业上演教科书级别逆增长

  在消费者深度沟通层面,连续多年举办、每次多达100多个社区的“包河酒进社区”系列活动;探寻包河酒文化之旅等体验营销,周末每天参观人次超100人;以及正在举办的“寻找较强掼蛋王--包河酒掼蛋大赛”,经过长达一个对月的比赛,较终将在本月决出头筹组。(推荐阅读:包河酒业炸个罍子酒“走进”社区与市民“零距离”接触

  2017年包河酒业被评为安徽省酿酒技术优胜单位。在品牌建设上,包河酒被评为“较具合肥地域代表性品牌”,炸个罍子酒被评为“较具创新性产品”。

  三大创新,锁定2018主旋律

  “创新是包河酒业2018年的主旋律”,包河酒业董事长皮之月表示。2018年包河酒业将在三大领域进行创新探索:

  一是技术创新。品质是酿酒企业生存的根本,包河酒利用大米酿酒细腻的特点,进行酿造工艺的改进。

  二是管理创新。2017年包河酒业曾经对根据地市场合肥进行组织架构大调整,2018年将探索业务人员集资直销操作市场的方式,让业务员参股做市场,调动员工的积极性和提升归属感。

  三是渠道创新。在互联网+时代,积极探索社群营销、体验营销、定制营销等模式,开创新的销售渠道。

  有行业专家表示,包河酒业能在品牌众多、营销出众的安徽白酒行业能够连续保持高增长的态势,其操作过程中的很多方法和策略都值得中小白酒企业去借鉴。包河酒业可能并没有像一线酒企那样举办多少轰动性的、大规模的群体活动,而是以看似分散的小微型促销活动和酒厂体验活动,保持与消费者之间的高度粘性,这恰恰符合消费者主权时代的特征,而且包河酒业的产品一直很聚焦,光瓶酒+盒装酒的双品牌、一高一低两个价格组合模式,让其市场运作更加灵活,也是包河酒取得突破的原因之一。(来源:酒食汇)

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编辑:小闫 发布时间:[2018-5-4 9:58:00]信息类别:白酒代理
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