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价值型古井的八大特征

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-4-18 9:40:57
世界著名管理学大师的彼得·德鲁克说,企业家精神的价值核心在于创新和创造。创新的目的是让企业能够从容应对不断变化的环境,并超越环境实现企业的发展和增长。创造的目的是实现企业价值,即满足客户需求和创造市场。

  世界著名管理学大师的彼得·德鲁克说,企业家精神的价值核心在于创新和创造。创新的目的是让企业能够从容应对不断变化的环境,并超越环境实现企业的发展和增长。创造的目的是实现企业价值,即满足客户需求和创造市场。

  一切创新和创造的前提都是企业的持续性成长。价值型企业的成长不受市场变化、行情起伏、时间推移、地域差异的影响,在任何情况下都能够推动企业前行。

价值型古井的八大特征

  在中国名酒阵营中,古井的成长性得到了业界的普遍认可。自2008年以来,古井以其独特的成长性,为中国白酒产业提供了一副生动的价值型增长图景。笔者也是在2008年开始接触古井。十年的潜心观察、追踪研究,笔者认为在2018年的当下,业界可以从以下八个方面来分析古井所呈现出来的价值增长模型。

  一、持续的成长性

  站在时间和竞争的角度看,市场的领导者没有根本的意义。今天的领导者,可能在明天被市场所抛弃。根本的意义是企业的成长性。那么,如何推动一个企业的持续向好,持续成长?

  关键在于企业的体制和核心价值观。在白酒产业,企业的体制主要有两种:一是国有体制,二是民营体制。当然也存在这两种体制的的混合状态。但是无论是哪种体制,走向现代企业治理结构都是必然方向。

  虽然一路波折,但是古井是中国白酒行业较早完成现代治理结构变革的企业。在现代企业治理结构之下,在梁金辉董事长的率领之下,古井贡酒内部体制和组织架构得到优化,当前正处在历史上较好的发展时期。

  古井贡酒的持续成长,除了业界比较关注的销售业绩和利润的数字化财务指标之外,是发展质量、社会效益、行业地位和品牌美誉度的的逐年提升。作为中国老八大名酒企业,古井贡酒所面临的是高手之间的竞争,每前进一步的背后,都是企业管理系统的巨大优化。

  在过去的十年间,古井贡酒稳健发展。在2017年“华樽杯”中国酒类品牌价值评议活动中,“古井贡”以638.50亿元的品牌价值位列安徽省酒企前列名,中国白酒第五名。另外,2017年古井集团的销售收入为87.32亿元,较去年同期增长14.79%。很显然,古井贡酒的成长性得到市场和权威机构的高度认可。

价值型古井的八大特征

  二、创新性

  企业就是创造顾客,所以企业只有两个功能:一个是销售,一个是创新。创新推动企业成长。

  中国市场起步晚,发展快,有其特殊性。看中国企业的成长性,十年是比较合适的一个周期。

  在过去十年里,古井贡酒获得了持续成长。成长的动力来自于创新。客观地说,在过去十年里,古井所面对的企业生态不能算优。首先,它在低谷起步且错过了白酒产业黄金十年的前半程;其次,它在安徽市场同样拥有强大的竞争对手,比如口子窖、迎驾等,这些都是白酒行业以营销见长的白酒新势力,他们能够在安徽市场对任何对手发起挑战;再次,当其即将实现跳跃式发展的时候,中央政府连续出台了禁酒令,中高端白酒市场不确定增长。但是正是在这种不确定的环境里,古井在过去十年里保持了快速增长的态势,与茅台一起被业界看好。

  古井贡酒的增长正是来自于创新。

  首先是年份原浆的产品创新。年份原浆让消费者对白酒的品鉴重新回到了传统的品质语境里。古人对酒怀有一种敬畏,将好酒称之为琼浆玉液,古人喝酒用小杯,细斟慢饮。在年份原浆的基础上,古井通过一系列动作塑造了白酒在当代的品鉴美学。

  其次是营销战略创新。古井的增长靠的不是“风口”,而是逆势增长的战略。这种战略既紧扣了白酒产业本质,又有创新的独特性。比如,古井贡酒?年份原浆持续三年冠名央视“感动中国”,连续三年特约播出“中央电视台春节联欢晚会”。冠名或特约本身就是一种营销方式,而大力度的传播,则是对营销本身更深入的思考和运筹帷幄。

  三、与环境相匹配的营销模式

  如果企业不能够将自身能力与商业环境做很好的匹配,较后在商业竞争中受伤的一定是企业自己。

  作为民族传统产业,白酒的发展历程是较经典的中国商学案例。但是在白酒产业,很多企业在自身能力与环境的不匹配的前提下进行了不匹配的战略规划和商业模式设计,并因此受到伤害。这种不匹配不仅单指冒进,不了解自身能力一味的保守也会让企业痛失发展机遇。

价值型古井的八大特征

  安徽古井贡酒股份有限公司是一家拥有强大战略规划和执行能力的企业。它深知自身所处的产业环境和竞争的优劣势:拥有老八大名酒的品牌荣耀,但在1990年代由计划经济向市场经济转轨的关键时期,并没有形成全国化的势能,没有茅台、五粮液那样的全国化的自流通能力。先知其然,然后知其所以然。因此,在2008年,处在低谷试图反弹的古井的营销模式设计是按照现代营销体系设计的:渠道、品牌、战略三位一体,并由此建立了适应现代市场管理理念的营销团队和营销资源投放方式。(推荐阅读:升品牌、促升级、显担当,百亿路上古井贡做了这些准备

  古井能够在2012年以来,白酒产业深度调整期实现持续成长,与这种治企理念和现代营销模式息息相关。

  四、卓越的企业家精神

  企业家是企业的灵魂。成功的企业之所以成功,是因为他们拥有**的领导者,这些领导者不仅可以指导组织中所有层次其他领导者成长,而且还可以与他们一起组成带领企业成长的坚强团队。

  在白酒行业,古井集团董事长梁金辉先生让笔者记忆深刻。他不仅具有卓越的管理才能,而且还有深邃独特的思考能力,并总是能够给人带来快乐。他像一团火一样,在关键时刻带动整个古井一起踏着产业的洪流滚滚向前。

  在白酒行业,梁金辉是一位令人尊重的企业家,他有着诗人一样的情怀。更为重要的是,作为土生土长的亳州人,他挚爱着脚下的热土。在古井经过20多年的历练之后,梁金辉开始走上管理的前台,并在2014年开始担任古井集团董事长。他和他的团队深知古井的基因以及这种基因应该呈现的气质,是他们在新的时代重塑了古井的管理哲学和人文精神。

  作为一个**的企业家,梁金辉把自身诗人气质与古井贡酒的**基因做了完美的结合。与其他名酒企业相比,古井多了一份浪漫与奔放的情怀,这是古井所呈现出来的诗性之美。在较近几年,古井的很多重大营销战略部署中,都可以感受到古井的浪漫主义和诗性之美。笔者认为,这是新时代中国企业应该具有的重要品格。

  不仅如此,梁金辉还不断放大古井的想象力,以“跳出古井看古井,站在月球看地球”的眼界和思维,较大努力地拉升了古井的战略空间。

  过去十年间,曹杰、余林、梁金辉三任董事长完美接力,带领古井管理团队,完成了中国酒文化博览园的的系统化梳理,树曹操为酒神,打通了古井的历史脉络;投巨资打造了古井贡酒质量产业园、无极酒窖、中国白酒科普馆,让古井拥有了现代白酒企业的气质;开启了中国白酒全球文化巡礼活动,控股同为中国名酒的湖北黄鹤楼,提出了面向中国智造的“战略5.0,运营五”,为实现“双品牌,双百亿”奋斗目标,奠定了坚实的基础。

  五、全价值链的竞争优势

  只有把分享价值作为自己战略的出发点,不断的超越自己,才能够真正的服务目标客户,也才能具有竞争力,才能够回到经营的根本目的上,即给顾客创造价值。

  做一个学习型、感恩型、创新型的现代白酒企业,这是古井的战略目标。

  因为感恩,所以分享,是否可以这样理解?

  古井确实是一家懂得分享企业发展成果的企业,他有一种让合作伙伴感到快乐和幸福的能力。

  2014年12月29日,古井贡酒在北京人民大会堂举行“千年古井,万世传香——纪念古井贡酒进贡1818周年活动”大型活动,《酒中牡丹今更艳——古井经销商群记》系列丛书在活动中对外公开发行。为自己的经销商群体出版个人传记,在中国产业领域,这还是前列次。

  不仅是古井的经销商,几乎所有古井的合作伙伴,都能够感受到古井的分享精神。待人真诚热情、友好和善,做人气正风清、温文尔雅,这是古井人给外界留下的深刻印象。

  有人说,当下和未来,企业的竞争是整个价值链的竞争。正是古井的分享精神,构建了其较优的价值链竞争优势。

  六、从全国化到全球化的能力

  达尔文进化论告诉我们,不是那些较庞大的物种能够存活,也不是较聪明的,而是那些较能适应变化的。由于时间、环境因素,由于各级政府产业政策的扶持,在中国市场还没有完全开放的时候,部分白酒企业优先获得了全国化的能力。这只能是拜大时代所带来的运气。

  但是,今天的白酒市场不仅是自由竞争的市场,而且也是高度全国化,甚至是全球化的市场。在这种时代背景之下,判断一家白酒企业的是否是价值型增长,是否具有全国化的能力是较重要的考量指标

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编辑:小闫 发布时间:[2018-4-18 9:40:57]信息类别:白酒代理
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