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年前,又一波涨价潮要爆发,白酒行业已经开始爆发!!

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2017-12-8 9:43:54
年末,有一批涨价潮要开始了!年底总是销量的盛宴,涨价叫嚣了一年,在年末终于要再次爆发。

  年末,有一批涨价潮要开始了!年底总是销量的盛宴,涨价叫嚣了一年,在年末终于要再次爆发。

  白酒涨价已经开始

  一年来,白酒涨价已经屡见不鲜。茅台,五粮液,泸州老窖等一线白酒价格不断上涨,茅台更是在涨价前沿,股价也随之暴增,从年初四百多涨到七百多,涨价大潮已经刹不住。

  在近期,二线白酒也随着春节的到来,开始一波涨价高潮。从11月开始,酒鬼酒、剑南春、洋河、今世缘、水井坊等品牌开始上调价格。

  酒鬼酒宣布从12月15日开始,红坛酒鬼酒从498元上涨到568。水井坊从12月4日开始,典藏系列已经上调40元,井台系列上涨30元,臻酿8号及鸿运装上调20元。今世缘早在11月1号其国缘四开上调20元,对开上调15元,单开上调10元,国缘柔雅上调10元,淡雅上调5元。剑南春、洋河等也都有不同幅度的上涨,汾酒宣布对青花30等11个产品暂停销售,下一步涨价已经可以预期。

  白酒涨价只是一个开始

  白酒涨价从一线烧到二线品牌,其中很大一部分原因是高端白酒涨价后空出了一部分价格区域。打破次高端白酒300元到500元的价格限制,这批二线品牌的上涨早已注定。

  而这样的状况不单单出现在白酒市场,去年以来,食品行业大范围的涨价风席卷大部分的行业和品牌。价格上涨最明显的依旧是大品牌的高端产品,二三线品牌产品底蕴不足,消费者价格接受不高,价格变动有限。但是经过一年时间高端品牌的价格上升缓冲期,消费者对价格已经有所适应。在接下来的春节市场,消费者对价格消费相对模糊,正是二三线品牌价格上涨的最好时机。

  环保问题依旧严峻

  一年来的环保问题,在年末是最重要的时刻。对政府机关来说,一年的环保业绩如何,年末就是最重要的时候。在最近一个月,各地开始出台更严的限行政策环节环保的压力。对食品行业来说,必定会面临更严格的控制和调查。

  接下来的生产、原料、运输等必定会受到一定影响,产量有限、成本上涨……涨价已经是板上钉钉的事情了。

  涨价遇上要账,经销商的生活将陷入水深火热

  对经销商来说,涨价不是最坏的消息。当涨价和要账两者相遇,经销商将迎来更大的挑战。

  涨价前,要账已经十分艰难。一年脱下来的帐在年前能够收回八成的绝对是幸运,能够要回五成的已经不错,更多的是一次次被终端拖下去。

  现在涨价来了,又给了客户更多讨价还价的筹码。你敢说要账,他就敢直接不要你的货,涨价就是最好的回应。最后帐要不回来,还会失去客户,稍微好一些的终端的布局也会完全被打乱。

  年末涨价,对经销商来说,是一场信誉,智慧,决断、管理的大考验。

  厂家涨价策略或

  成为市场销量的决定因素

  经销商不好过,直接反馈到的是厂家的销量。对厂家来说,涨价是提升品牌价值,获得更高利润的机会。在涨价过程中可以不断完善产品的升级,实现品牌的提升。

  但是如果涨价策略制定不到位,最后只会失去市场。高端涨价,在于消费者选择少,认可度高。对二三线品来来说,涨价既是机遇也是考验。没有好的涨价策略,缺少经销商的配合,营销策略的把控,产能调控的把握等多个方面的配合共同发力,厂家接下来将会面临渠道失控,价格体系混乱,窜货成风,有业绩没销量等问题。

  经销商可以认同赔本换品牌,厂家却不能随便的换产品,渠道重建,价格稳定等问题都不是短时间能够解决的,赔进去的不只是金钱。

  所以,涨价没策略最终受伤的只会是品牌。

  

  文章来源:陈勋

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编辑:小刚 发布时间:[2017-12-8 9:43:54]信息类别:白酒招商
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