春节前夕，各名酒经销商年会密集举办，释放出了哪些行业新信号？

最近一个月时间以来，各大白酒企业纷纷召开了年度经销商大会，成为这段时间行业关注的焦点。诚然，每家酒企在经销商大会上会进行总结，并出台2024年规划，从一定程度上，这也代表了白酒行业新一年的发展方向。

1 百亿阵营迎“新”，白酒头部集中加剧

2023年12月28日，今世缘发布公告称，2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。12月29日，今世缘在南京召开经销商发展大会，并发布新目标、新规划。

1月6日，西凤举办2023年度经销商大会。会上，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2023年西凤酒实现营收103.4亿元，同比增长23%。

至此，白酒百亿阵营再迎两大“新军”。众所周知，2023年是酒业发展不平凡的一年，周期性、结构性矛盾交织，挤压式存量竞争态势加速演进，两家酒企百亿的实现也显得十分不易。但与此同时，这也意味着白酒集中与分化现象进一步加剧。从公开数据来看，目前白酒百亿以上规模企业已达10几家，这些企业作为酒业的头部，占据了白酒营收的主要份额。在过去时间中，有关白酒行业集中与分化的现象就已经得到了行业共识。根据2022年相关的产业数据来看，2022年中国白酒行业市场规模为6211亿元，预计2026年达7695亿元，复合年增长率为5.5%。产能方面，2022年中国白酒累计产量671万千升，同比下滑5.6%，白酒产量已经连续六年下跌。

如今，白酒头部梯队已经形成。值得一提的是，白酒头部其实也存在分化现象，比如贵州茅台凭借1500亿的营收已经处于遥遥领 先的地位，而五粮液超600亿的份额也无其他对手，洋河、泸州老窖、汾酒在超200亿乃至300亿的市场中表现突出，再就是200亿以上规模的剑南春、习酒、郎酒、古井贡酒，100亿规模梯队中相对来说企业数量更多。同时，白酒产能下降，但是消费结构升级明显，拥有品牌、品质、规模优势的产区名酒和品类名酒已经成为中国酒业的核心。这意味着，留给其他品牌和企业的空间已经不多了。尤其是现在进入营销新时代，数智化发展已经成为影响白酒高质量发展的重要因素，而中小企业在此方面则面临着发展技术和资金的压力。

2 头部加入终端“肉博战”，
2024年白酒竞争更加白热化

在备受行业关注的茅台集团经销商大会上，茅台集团党委书记、丁雄军提出核心观点：美无止境，要以终端连接美好，这是决定2024年乃至未来茅台集团怎么干的问题。丁雄军认为，酒业经历了产品为王、渠道为王、品牌为王的时代，如今已经进入了终端为王的新时期。同时他表示，产品为王、渠道为王、品牌为王和终端为王不是另起炉灶，而是层层递进的关系。

对此，在接下来的各子公司会议中，如茅台酱香系列酒公司、茅台保健酒业公司，乃至茅台国际酒市场工作会上，均提出2024年乃至未来的重心之一，就是强化终端建设，加深终端布局，以消费者为中心，把一切市场活动落到终端、落到消费者。

3 新品赋能，产品护城河持续加强

在五粮液经销商大会期间 ，五粮液焕新上市12·18品牌，12·18这个数字是五粮液最核心、最重要的品牌资产之一，因此该产品一市，就被看作是集品质、品牌、营销、情感等属性于一身的产品。

习酒经销商大会上，习酒推出了高端新品——“君品习酒·崇礼”，该产品定价2000元以上，其器型传承窖藏1988的经典鼓形瓶，并将作为习酒品牌符号的载体，为产品文化赋能。

在茅台经销商大会上，茅台推出两款新产品，分别是致敬敦煌飞天元素的贵州茅台酒（散花飞天）、首创社群共酿的贵州茅台酒（巽風）。

从以上产品来看，茅台和习酒推出的产品均为文化酒，定位也是高价值产品。此外，习酒还在经销商大会上表示将成立习酒营销服务中心和产品设计研发中心，其中产品设计研发中心以文创酒设计为主，意味着将来市场上将会有更多习酒文化产品出现，代表着企业的产品护城河将进一步加强。

今世缘在经销商大会上，进行了第五代国缘四开的上市发布环节。国缘四开是今世缘的超级大单品，其百亿目标的达成，离不开国缘四开在市场中的优异表现。如今随着今世缘迈入百亿阵营后，下一步就是开启全国化征途，在这过程中，国缘四开起着“排头兵”的作用。从整体发展来看，今世缘在经销商大会上定下了坚定2025年挑战营收150亿不动摇，加快迈入“双百亿时代”不动摇的目标，想要达此宏愿，省外市场是必须突破的。因此，四开国缘加快打好头阵，也是为了给今世缘酒业的全品类全国化做好样板。

金沙酒业则在1月11日召开的2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会上，发布了第三代摘要·珍品版。值得注意的是，在本次大会上，金沙提出了全 面升级“摘要+金沙回沙”双品牌策略，进一步明确企业的核心产品，其中摘要作为金沙酒业的高端产品，承担着品牌价值、产品结构提升等多项重任，此次新品的发布，也代表了金沙大单品完成了迭代。

4 优商、亲商、重商成焦点

在经销商大会中，各大企业明确表达了对经销商的尊重。作为常年奋斗在市场一 线的经销商们，也得到了充分尊重感。

在五粮液的12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在致辞时一开始就表达了对经销商们的欢迎。其表示，面对行业发展的新形势、新问题、新挑战，我们更强调对外部凝心聚力的和美与共，需要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。

在习酒经销商大会上，习酒集团党委副书记、总经理汪地强表示，习酒始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则，与经销商建立“亲情”伙伴关系，携手共建共享共赢。

国台2024年全国经销商大会以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题，相比往年，本届大会是一场更为纯粹的围绕经销商、围绕市场拓展共商共建的会议。国台不但让经销商唱主角，还连续三天召开“千人大会”、表彰奖励经销商843家。同时，国台更从双大单品打造、市场网络建设、聚集核心市场、消费者培育等多个方面定调2024年发展，想经销商之所想、急经销商之所急。

总之，在2023结束以及2024年开启之际，各大酒企经销商大会已经接连召开，每场大会上均释放出多个重磅信息。在2023年调整，2024年依然会持续调整的情况下，这些信息值得我们归纳并总结，这对于新一年白酒市场的发展方向有一定借鉴性意义。（备受酒商关注的）