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爱喝奶茶的就不爱喝酒?泸州老窖给出了“否定回答”

http://www.9998.tv/  2020/11/13 9:01:26
11月7日晚八点档,由泸州老窖·国窖1573携手中央广播电视总台央视综合频道冠名的大型文化节目《故事里的中 国》第二季播出。

  11月7日晚八点档,由泸州老窖·国窖1573携手中央广播电视总台央视综合频道冠名的大型文化节目《故事里的中 国》第二季播出。

  11月10日,国际诗酒文化大会第四届中 国 酒城·泸州老窖文化艺术周“走向小康诗歌轻骑兵”启动仪式在北京举行。同一日,香飘飘宣布与泸州老窖联合推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”。

  “冠名+跨界组合+诗歌大会”,今年的11月,泸州老窖还真的是各种“忙碌”。对此,有不少业内人士指出,作为白酒业内极具实力的头部“选手”,如此繁忙的背后,正是其不断扩展品牌力与开拓市场的“决心”。不是固守一隅,而是处处以布局全国为考量。

  文化开路,泸州老窖为品牌立形象

  众所周知,泸州老窖对“茅五洋泸”的排名顺位早有“不满”,近年来泸州老窖高层负责人不止一次在公开场合强调“重回业内三甲的决心”。但是,面对强劲的对手,即便是泸州老窖也需“步步为营”。

  今年年初,受到疫情的猛烈冲击,白酒行业发展被蒙上了一层“阴霾”,但随着国家有关部门强有力的管制,疫情得到了及时的控制,线下市场自3月底逐步恢复。

  尽管疫情打乱了市场计划,但泸州老窖方面依旧展现了惊人的市场“号召力”,今年第三季度实现营收39.64亿元,同比增长14.45%;净利15.95亿元,较上年同期增长52.55%。

  在业内人士看来,泸州老窖能够完成“第三季单季同比增长超50%”,离不开产品品质支持,更离不开一直以来“以文化为主阵地的品牌推广”。

  因此,不管是冠名《故事里的中 国》,亦或是举办第四届中 国 酒城·泸州老窖文化艺术周,都是在泸州老窖精心设计下有计划逐步展开。泸州老窖要以文化为品牌增值,要将文化灌注到品牌之中,要把文化的气息烙印在品牌里。

  品牌竞争时代,高品质已经成为一家优酒企的基本要求。在此之上,产品要卖出“好价钱”,必须有品牌支撑。目前,各大酒企都在朝着文化方向努力,但显而易见的是,泸州老窖出手更加“稳准狠”,不局限于一种方式,而是多层次、多角度同步进行。

  如果说,冠名与诗歌大会是传统方式,更多是满足于“老一代”消费者的文化需求的普通“出圈”。那么,与香飘飘奶茶的合作则是一次“格外出圈”,将目光彻底聚焦到了“新一代”消费者身上。

  爱喝奶茶的就不能爱喝酒吗?

  据了解,香飘飘宣布与泸州老窖联合推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”,并在电商平台上开卖,每箱72元,一共12杯。

  在一般认知里,奶茶是“女性饮品”,而白酒的消费群体的大部分是“男性”,二者的产品属性有着十分明显的区别。泸州老窖能和香飘飘奶茶联手合作,不管从哪个方面看,都是一次比较冒险的尝试。

  但是,也有业内人士对此“大加赞赏”,他认为此次合作是白酒企业“跨界”的典范。

  一方面,“意料之外”的事情才能有惊喜存在的可能,白酒与奶茶就符合这样的“惊喜设定”。

  其次,消费群体从来不是“限制”,强大的品牌往往具备培养消费者的“自信”。

  第三点,“桃醉双拼”作为一种大胆尝试,其自身具备的“新意”与“独特口感”,很有可能俘获新一代消费者的“芳心”。

  由此可见,泸州老窖要稳定业内“三甲”,其品牌推广之路就注定一直在路上,但是与抢夺其它品牌的客户、挖掘潜力客户相比,泸州老窖在培养新一代消费者上正逐步发力。

  而泸州老窖敢于打破一切传统“营销壁垒”,向高难度挑战的市场策略,也是其品牌力不断上升,市场信心不断增强的具体体现。(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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编辑:晨晨 发布时间:[2020/11/13 9:01:26]信息类别:糖酒招商

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