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厂商关系更进一步!联动经销商帮扶门店,水井坊聚力打赢疫情攻坚战

http://www.9998.tv/  2020/3/3 16:56:33
联动经销商帮扶终端门店,水井坊建立更加牢固的厂商关系。

  联动经销商帮扶终端门店,水井坊建立更加牢固的厂商关系。

  受疫情影响,各地出现液、酒精、口罩等防疫物资紧缺的情况,水井坊关注到这一现象后,便开始着手筹集防疫物资。考虑到疫情紧张的态势,水井坊发动各地经销商的力量,各地经销商也积极响应配合,采购防疫物资并陆续下发到终端门店。

  面对困难,水井坊“急客户之所急”的快速行动,得到终端门店客户的极大认可。实际上,水井坊对终端门店的关怀计划已持续三年,通过这次疫情,不仅彰显出水井坊和经销商、终端门店共克时艰的决心,更透露出持续推进核心门店计划的发展战略。

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  发动经销商的力量

  水井坊将门店关怀计划落到实处

  文烨烟酒是位于湖南长沙东区的一家黄金门店,由于当地街道社区的要求,门店必须有酒精和口罩才能开门营业,使得门店老板非常着急。水井坊湖南总代新鸿基公司优先将防护物资送到,解了门店的燃眉之急。

  在湖南酒水市场,水井坊是大规模向一级经销商和终端门店客户赠送防疫物资的品牌。水井坊方面表示,从公司整体调集资源统一采购,一是效率未知,二是防疫物资紧缺,为了提升物资送达效率,由水井坊出资,直接联合各省省代在当地采购物资,开展门店关怀行动。

  以湖南市场为例,2月3日,水井坊湖南省代通过有关部门的反复协调,协调到衡阳某厂家同意支持一批酒精,便派人在工厂守候两天,获得酒精后分配到各销售部,共分五大区20多个小组,执行终端赠送工作。

  这之后,水井坊湖南省代再次协调到酒精,安排专人去工厂守了两天,直到第二天晚上11点多拿到产品装车,两个司机轮流开车,一天跑了7个地区近1500公里路途,终于把全省门店的酒精液配送到位。

  与此同时,先后三次采购口罩,其中包括配合湖南省酒协组织统一采购,采购远一批的口罩,通过空运送达给客户。据了解,水井坊湖南省代三次共计采购超40000只口罩,发放到湖南市场终端门店。

  不仅仅是湖南,水井坊在重庆市场同样如此。当得知渝北和潼南部分门店难于采购到口罩和酒精等用品,营业面临压力时,重庆总代宁朗酒业负责人虞霞拖着病腿四处寻求资源,连续两天冒着寒风将两地门店所需口罩配齐,及时配送至渝北门店、通过顺丰发往潼南。

  在水井坊经销商和终端门店体系内部,这样的故事数不胜数。酒业家了解到,截止目前,除个别省区因暂时无法采购到防疫物资,其他大部分省区的终端门店防疫关怀用品陆续发放到位。

  面对困难,水井坊和合作伙伴并肩作战,成为它们抗击疫情期间坚实的后盾。

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  持续推进核心门店升级

  水井坊厂商关系更进一步

  自启动核心门店项目以来,这是水井坊发展的重要战略之一。

  1月22日晚间,水井坊发布2019年年度业绩预公告,公告显示,预计2019年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加约2.47亿元,同比增加约43%,营业收入与上年同期相比将增加约7.2亿元,同比增加约26%。

  按照业绩预告的增长数据来看,水井坊2019年实现营业收入超35亿元、净利润超8亿元。对于业绩增长原因,水井坊在公告中提到,2019年继续坚持市场导向、终端为本及共创共享的商务策略,持续推进核心门店创新升级,核心门店数量进一步增加。

  不难看出,核心门店已然成为水井坊业绩增长的原动力。水井坊此前表示,将聚焦核心门店,强化团队能力建设,不断拓展合作门店的数量,并着力推动、提升单个门店的动销。

  水井坊2019年半年报投资者交流会透露,2019年上半年,水井坊核心门店数量继续保持稳健增长,从的分销网络来看,终端门店的布局进一步下沉还有较大的成长空间,并开始核心门店4.0的展开执行,鼓励门店继续提高产出的同时,吸引更多优质目标门店加入分销网络。

  记者梳理发现,2016年水井坊正式启动核心门店项目,近年来不断优化升级,在范围内拥有了一批高质量、高忠诚度的核心门店。值得注意的是,每年的节庆时刻,水井坊通过向终端门店门店赠送总经理签名酒等关怀礼品的方式,向终端门店送去管理层的祝福和关怀,拉近和水井坊品牌的距离。

  水井坊方面表示,未来终端门店关怀计划将继续进行下去。水井坊对核心门店的重视程度由此可见一斑。

  有业内人士分析认为,面对疫情,水井坊联手各地经销商做出快速响应机,赠送防疫物资帮扶终端门店,通过这种困难时期情感的联系,有利于厂、商、店三方的合作更加紧密,为水井坊的市场开拓奠定坚实的基础。(文章来源:酒业家)

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编辑:芳芳 发布时间:[2020/3/3 16:56:33]信息类别:白酒代理

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