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花冠为何咬定“大师”不放松?——致敬花冠的大师情怀

http://www.9998.tv/  2018-7-10 9:14:48
随着社会经济的高速发展,当下,人们普遍认识到社会上弥漫着一种浓烈的空气,那就是浮躁。由浮躁而引发的一系列问题和矛盾逐渐凸显起来,正是在这样的社会环境下,“情怀”一词,被人们反复使用,借此弥补浮躁的后遗症。

  随着社会经济的高速发展,当下,人们普遍认识到社会上弥漫着一种浓烈的空气,那就是浮躁。由浮躁而引发的一系列问题和矛盾逐渐凸显起来,正是在这样的社会环境下,“情怀”一词,被人们反复使用,借此弥补浮躁的后遗症。

  什么是情怀?情怀是一种高尚的心境、情趣和胸怀。以人的情感为基础与所发生的情绪相对应。这是一种弥足珍贵的社会正能量,正确发挥情怀的作用,可以有效抑制社会上的一些问题和矛盾。

  情怀一词,不仅适用于个人,同样也适用于企业。一个有情怀的企业,总是充满着让人心悦诚服的迷人魅力,同样也为企业的发展奠定了总基调。

  花冠集团就是一家有情怀的白酒企业,通过对花冠集团近二十年发展的系统解析,我们发现了花冠情怀的关键词,那就是:大师。

  花冠集团有着强烈的大师情怀。

  什么是大师?雕刻大师罗丹说:“所谓大师,就是这样的人:他们用自己的眼睛去看别人见过的东西,在别人司空见惯的东西上能够发现出美来。”

  说起花冠集团的大师情怀,我们的第一印象就是“白酒大师工作站”和“两届中国白酒大师峰会”以及以卢建春、姚元滋为代表的酿酒大师。然而,在外人眼中花冠的大师,已不仅仅局限于白酒领域的酿酒大师,而是以白酒为核心,向战略、营销、品牌等方向延展开来,构成了一个庞大的大师体系,围绕着花冠集团乃至整个鲁酒健康良性发展的方向贡献着自己的才智。

花冠为何咬定“大师”不放松?——致敬花冠的大师情怀

  高瞻远瞩的战略大师

  世纪之交鲁酒,可谓是风雨交加。自从1997年因“标王事件”而引发的“鲁酒危机”,给整个鲁酒阵营产生了沉重的打击,鲁酒迅速从行业的巅峰坠落到行业的谷底,几近二十年没能缓过神来。

  正是在这新世纪的十几年当中,中国的白酒产业发生了翻天覆地的巨大变化,川酒、黔酒、苏酒、皖酒相继强势崛起,形成了中国白酒产业的两大核心聚集区,而鲁酒却是几乎难以发出什么有效的声音来,不少行业专家如此评论:看来,鲁酒是真的没落了。

  然而,让人意想不到的事情发生了,就在“标王事件”之后的第二年,坐落在鲁西南的一家几近破产的县级小酒厂,迎来了一位新人,这在当时并没有引起注意,然而,就是这位名不见经传的行业新人,用他那卓越的大眼光,看到了鲁酒危机的根源;用他那高超的大手段,勾画了鲁酒发展的蓝图;用他那神妙的大方法,提出了挽救鲁酒的理论。正是这非凡的大眼光、大手段和大方法,一举奠定了他在鲁酒乃至整个白酒行业当中战略家的行业地位和历史功绩,他就是花冠集团董事长刘念波。

  面对鲁酒的衰落,刘念波秉持着一颗战略家应有的心态,深入分析其背后的深层次原因,认为鲁酒危机的根源是由三个“不匹配”引发的,即“生产和销售不匹配”、“人力资源和企业发展速度不匹配”、“市场营销和销售管理能力不匹配”,在刘念波看来,这才是鲁酒危机的根源,而所谓的“标王事件”仅仅是个导火索。

  针对三个不匹配,以刘念波为主导的花冠集团,又提出了“四个结构调整”,即人才结构调整、原酒储存量与储存结构调整、产品结构调整、市场结构调整。“三四理论”一经提出,强烈震撼着整个鲁酒阵营,乃至整个白酒行业。

  通过“三四理论”,刘念波这一超凡战略家的形象已经是跃然纸上。

  然而,作为战略大师的刘念波,绝不会满足于此,他还有更大的手笔跟进,正是在“三四理论”提出之后,“花冠储酒节”隆重的出现在了行业的舞台之上,至今引领着整个白酒行业的储酒风向标,被称为“开创先河”之壮举;“一站一院”落户花冠,花冠集团有了更加雄厚的大师资源和大师力量;“两届黄淮名酒发展联盟峰会”在花冠举办,刘念波当选首届轮值主席,使得花冠集团的影响力,已经扩展到整个黄淮流域··· ···正是刘念波一次又一次的大手笔、大动作、大作为,使之从一个行业的战略家,一跃而成为行业的战略大师。

  锐意进取的营销大师

  花冠集团作为一个有责任、有担当的白酒企业,非常注重营销人才的培养,在新世纪的十几年当中,涌现出了一批高素质的营销专家,更有一些营销人才,堪称是“营销大师”,其中冯震、郑海峰、蒋晓莉、安申岭等就是其中的典型代表。

  有业内人说,花冠集团的市场营销是“战略型、战术型、进攻型”三型合一,甚至有些让人眼花缭乱,看不懂。但在花冠集团看来,这些都不重要。

  2016年岁末,花冠集团在一次新品发布会上,首次提出了自己的一整套“营销宪法”,把营销作为“宪法”,这在整个白酒行业当中还是第一次。

  一个企业都会有符合自己经营发展的一套营销办法,但是只有那些营销观念先进、营销经验丰富的企业才会形成自己的营销标准、营销体系、营销价值观。三者结合就构成了企业的营销宪法。

花冠为何咬定“大师”不放松?——致敬花冠的大师情怀

  花冠集团的“营销宪法”大道至简,可以从三个方面来解读:

  首先,品牌思维。具体来说,就是基于品质认知的品牌理念——点滴尽杰作,把品牌与品质融为不可分割的一体。

  其次,行动原则,也就是营销执行力。具体来说就是“艰苦创业,身体力行”,这是花冠人20年如一日坚守的营销原则。

  第三,理论支持。花冠创造的营销理论行业领先、全国领先,登上了南京大学商学院等的案例讲堂。花冠一直认为,没有“花冠思想·营销理论”作为指导的实践行动是盲目的。(推荐阅读:瞄准3000万高端人群,花冠为品牌蓄能

  近年来,中国白酒营销界提出了“大省会战略”——即“锻造省级龙头的晋阶之路”,“占领省会城市”将是二三线白酒企业营销布局的核心。

  2015年以来,花冠集团动作频繁,好评不断,集中力量发力山东市场,首要目标就是省会济南。

  分析花冠集团在省内的战略布局,完全符合“大省会战略”,即以省会济南为前沿阵地,向整个山东省作深度渗透,并与其他竞争对手作逐鹿之战;以济宁为第二梯队,全力配合省会济南的各项工作;以菏泽为大本营和根据地,既是整个布局的大后方,又是整个布局的兵工厂。

  2018年1月23日,花冠集团在济南隆重举行了2000余人到场的热烈盛大的“花冠集团60周年启幕礼”,这场盛况空前的活动之所以首选济南举办,就意在表明花冠已经站在省级龙头名酒的高度,以省会城市济南独特的区位优势,向大家宣示花冠60年砥砺前行,如今终于荣耀绽放。

  在这次活动中,花冠集团对其新的组织架构与市场营销战略作了详细的解构分析。

  第一:三大销售公司的梯级配合

  冠群芳销售公司、花之冠销售公司、国花酒庄销售公司通力配合,产品覆盖了所有档次品牌,成为了花冠集团的组织支持系统。

  第二:“1+2+4+4”三级市场体系

  花冠集团立足于“黄淮名酒产区”,开始了全省化市场布局,致力于打造一个省会市场(济南),两个大本营市场(菏泽、济宁),四个核心市场(聊城、临沂、日照、枣庄),四个大板块市场(鲁中、鲁北、鲁东、苏北),这就是花冠集团的“1+2+4+4”三级市场体系。

  第三:打造“百千万工程”

  花冠集团成立项目部和专项资金支持,全力打造“百千万工程”。

  “百”:全国100位核心经销商,其中10个年销售额过亿,20个年销售额过五千万,70个年销售额过千万。

  “千”:济南、菏泽、济宁三个大区,每个大区培育1000个核心终端商。

  “万”:济南、菏泽、济宁三个大区,每个大区培育10000个VIP消费领袖。

  通过对市场的层层解构和精准对接,花冠集团已经开辟出了一片崭新的广阔空间。

  目光如炬的品牌大师

  品牌是企业的最终竞争砝码。以“品质工程”为突破口,近年来,花冠集团旗下打造的“冠群芳”、“花之冠”等五大品牌,也在全行业产生了重要的影响。

  正是因为品牌对于一个企业的影响力如此巨大,花冠集团在品牌策划人才方面,投入了巨大的资源,十余年来,培养并吸纳了了一大批专业人才,其中不乏大师级的品牌策划人才,如李言,郝鹏飞,葛卫忠,黄枫等,他们的到来为花冠品牌腾飞增添助力。

  花冠集团对自己的系列品牌是如何定位的?其品牌有着什么样的特殊含义呢?

  我们知道,品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。

  花冠集团坐落在“牡丹之乡”菏泽,牡丹,自古号称“百花之王”“花中之冠”,而花冠集团产品又以牡丹入曲,故称“冠群芳”、“花之冠”等,有领先、冠军的含义,以此引申开来,又有了冠领未来的含义。

  确立了冠群芳“会盟中华,冠领未来”之品牌含义后,花冠集团在品牌知名度上进行了长期打造。

  自2002年起,花冠集团在中国白酒产业发展的历史机遇中,找到了一个“品质品牌双奇绝”的传播点,全行业首创举办了“花冠九九储酒文化节”,至今,该储酒文化节已连续举办了16年,并正式升格为“中华储酒文化节”,成为全行业一张响亮的文化名片。极大地提升了花冠集团的品牌影响力。

  近两年来,面对以茅台为代表的高端名酒的价格不断飙升和消费转型下高端浪潮的强势来袭,向来以“低度、低价、低端”为显著特色的鲁酒,面临着前所未有的巨大挑战和压力。正是在这样的大环境下,花冠以敏锐的行业视角和迅捷的行动速度,率先倡议并联合山东省白酒协会发起成立了高端鲁酒战略发展联盟,其董事长刘念波当选为首届轮值主席。

  为什么花冠敢于突破窠臼,挑战高端?一是源于鲁酒整体消费环境的变化与提升,二是基于企业近几年强势发展后带来的企业实力的迅速提升,两方面原因刺激企业要想进一步发展,就必须要在全国次高端、鲁酒高端的价位上有所作为。

  基于此花冠再次走在鲁酒前沿和行业前列,审时度势,一马当先,以16年坚守储酒的原酒储配量和历代大师匠心品质作保证,推出了敢与“国名酒”比肩的三款高端酒——“冠群芳·甲天下”、“冠群芳·柔酒大师”、“花之冠·鲁雅香”,一经亮相,立刻引起高度关注。随之,在全国糖酒会上掀起了一场“齐鲁大地需要一瓶好酒”的传播热潮,形成了行业的震动和侧目,甚至成为鲁酒营销的“花冠现象”。

  “高端品质+高关注度”已经构成了花冠集团打造品牌的一大砝码,正是由于持续不断的高端创新打造,才使冠群芳等品牌,由当初的名不见经传,逐步开始步入“名酒行列”。花冠集团的“名酒工程战略”开始在行业中口碑传播。

  花冠集团强烈而浓重的大师情怀,赋予了花冠集团快速发展的能量和动力,这也是花冠集团能够在行业整体低迷的情况下实现逆向发展、弯道超车的关键所在。

  纵观花冠集团近几年的发展,不难看出,花冠集团蒸蒸日上的“业绩地位”与“品牌地位”正以势不可挡的局面,令鲁酒同行刮目相看。 花冠集团正在以一种光彩夺目的“大牌姿态”,成为山东乃至黄淮地区的品牌黑马,纵横捭阖,驰骋酒界。(来源:智度名酒评论)

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编辑:小闫 发布时间:[2018-7-10 9:14:48]信息类别:白酒代理
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