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深度漫谈 | 说说鲁酒的电商困境

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-3-8 9:42:21
该从何说起呢?从一个问题说起吧,就为什么鲁酒的电商一直没起来呢?前些年一直说电商是风口,近段时间以来大家开始趋于理性,似乎感受到,电商并不是想象中的那么好做。

  该从何说起呢?从一个问题说起吧,就为什么鲁酒的电商一直没起来呢?

  前些年一直说电商是风口,近段时间以来大家开始趋于理性,似乎感受到,电商并不是想象中的那么好做。

  01、鲁酒电商涉足晚,早期的时机没赶上

  伴随互联网的快速崛起,我们的生活方式、购买方式发生了很大变化。酒类销售一般给人比较传统的印象,当下采用的销售方式,依旧对传统渠道相当倚重。

深度漫谈 | 说说鲁酒的电商困境

  据悉,酒类早在2006年就开始涉足电商营销。2008、2009年,一些酒类垂直电商开始兴起,鲁酒有诸多触动,开始涉足互联网,但当时涉足是非常浅层次的,并且企业负责人在公开场合也说过,企业涉足电商,还是考虑宣传层面大一些,对销量几乎没有要求。(推荐阅读:这些鲁酒品牌建设项目,已经停不下来了……

  2014年左右,O2O兴起,部分鲁酒企业与专业销售平台合作,尝试深层次耕耘,但从现下销售情况考虑来看,并不理想。

  目前,部分鲁酒企业开始尝试一些新的电商营销方式,微电商“受宠”,招募合伙人的方式与以往的方式相比,效果有了一定提升。

  02、形式比较少

  目前,鲁酒的电商销售方式主要有几种:

  前列,建设各大综合类平台的旗舰店、专营店;

  第二,在微信平台推广微店;

  第三,借助垂直电商力量,提供互联网渠道专营产品;

  第四,微电商,招募合伙人。

  在形式较少的情况下,与实体店黏连不高。

  03、电商推广费用持续走高

  小编从专业电商运营者处获悉,当下电商的运营费用相比以往要高很多,并且销量还很难提升。我们以淘宝为例,分解一下主要费用。

深度漫谈 | 说说鲁酒的电商困境

  前列,“直通车”服务费用越来越高。产品为吸引浏览量,使用“直通车”服务,店铺出价竞争优先展示的位置,按浏览次数计费,据了解,当下的竞价方式不稳定,大多数在1~10元/次,即平台将产品推到较好的位置展示,消费者每浏览一次,店铺就要支付1~10元的费用。

  第二,“钻展”推广。这种推广费用更高,针对一些实力较强的店铺,在首页进行展示。并且购买平台记录消费者浏览行为,用户浏览过的商品优先展示;

  第三,淘宝客推广。这种在酒类行业里比较少用,主要形式是店铺设置淘宝客推广,一些有购买群资源的可以推广产品链接,产生购买后,按交易量支付佣金;

  第四,酒类一般是在天猫设置旗舰店比较多,旗舰店需要支付5万的保证金,专卖店需要支付10万保证金,如果不是R类商标,而是TM商标,两类店铺的保证金还要各加5万。除此之外,天猫店铺用户还需缴纳3万/年的技术服务费,达到一定销售量之后,技术服务费会返还,但值得注意的是,在返还之前,下一年的技术服务费就需要缴纳,所以,即便每年达到技术服务费返还标准的销量,还是会有3万元的资金占用。

  以上只是部分费用。

  04、当品牌吸引不来自然流量时,束手无策

  全国一线名酒,例如茅台、五粮液、洋河等产品在线上销售较好,主要是因为品牌力的支撑,但鲁酒在这一块儿比较欠缺,品牌吸引不来自然流量,加之电商的推广费用较高,在这种情况下,几乎是束手无策,只有在网络购物节时促销搏版面,部分企业几乎将店铺搁置。

  05、“大IP”塑造意识比较淡薄

  网络营销,不少爆款产品需要企业来精心“炒”一下,从现实情况来看,鲁酒在线上的爆款产品很少。这一点需要借鉴一些名酒或者业外的操作经验。例如,不少网红都有自己的淘宝店,他们通过直播来推网店,将自己按火爆IP来经营,网店引流效果显著,生意还很火爆。所以,网店需要一些吸引眼球的东西来塑造品牌大IP或者产品大IP。

  困境一直有,但还要向前走,互联网这种东西,形式更迭太快,说不定哪一次就踩在点儿上,正好赶上了呢,别放弃,嗯。

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编辑:小闫 发布时间:[2018-3-8 9:42:21]信息类别:白酒代理
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