“一个茅台纸箱500元！”零售商：“不买都不行”

　　“你收茅台纸箱吗？”近日，一个茅台纸箱500元的话题被“炒热”，不只是业内人士关注，普通消费者也对此事“议论纷纷”，尽管一而再的“控价”，飞天茅台的价格却一直下不来，反倒是催生了新的生意，买卖茅台纸箱。

　　从目前了解到的信息来看，江西省内也不乏茅台纸箱买卖，主要集中在零售端口，据一位烟酒店老板表示，“买酒的客户有需要，他就得给消费者去找，否则，生意都做不成，实在是无奈之举。”

　　一个茅台纸箱500元，其背后既有贵州茅台“控价”举措的“影子”，也有市场消费者购酒实际需求的原因在其中，再加上“二手商”的倒买倒卖，一个3元的箱子才能卖出“天价”。

　　全部拆箱，一个茅台纸箱“难求”

　　2021年1月，茅台销售公司规定专卖店每月将80%的53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价格拆箱售卖，随后又规定全部拆箱以1499元/瓶的价格售卖，并将不定期检查拆箱售卖情况。如果发现箱子数量没达标，会对经销商作出相应处罚。

　　这一规定的出发点是“控价”，尽可能减少飞天茅台“倒买倒卖”情况的出现，从而确实维护普通消费者“买茅台、喝茅台”的需求。

　　但从实际情况来看，飞天茅台的价格并没有被有效控制住，并造成了一个茅台纸箱“难求”，炒卖茅台纸箱的生意火红起来。

　　据了解，茅台原箱酒(每箱6瓶)3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，有茅台纸箱，一瓶飞天茅台可以多卖500—600元，这显然不是一笔小钱。如此算下来，一个茅台纸箱500元其实并不贵，其带来的利润提升高达3000—3600元。

　　有业内人士指出，500块钱一个箱子的背后其实是消费者的需求，或者说是消费者的要求。

　　茅台方面一心要把价格压下来，但飞天茅台已经具备的“金融属性”与“面子属性”早已让其在某种程度上脱离了普通消费者的需要，“买的人不喝，喝的不买”并非是无中生有、空穴来风。

　　不买纸箱不行，消费者有需要

　　另值得一提的是，有关注茅台纸箱被炒作一事的江西消费者担忧，害怕是造假者收集、购买真茅台纸箱。

　　对此，多位业内人士一致认为，不排除有造假者正在买进真茅台纸箱，但从市场反馈的信息来看，购买茅台纸箱多的是酒水零售商。

　　“不想买纸箱都不行，消费者进店就问有没有整箱飞天茅台出售，散瓶的便宜，但是人家不要，愿意买贵的。我不去找茅台纸箱，等于把顾客拒之门外。”一位零售商如此表示。

　　业内人士认为，一个茅台纸箱500元是多方面原因造成的，茅台的全部拆箱政策、黄牛的加价倒卖都是原因之一，但主要的原因就是“送礼”与“收藏”。

　　他认为，“买整箱茅台的人并不是自己饮用，不然不会在乎纸箱，送礼与收藏需求的旺盛，才是造成茅台纸箱价格涨到500元的根本原因。”

　　但是，经过深入的调查与了解，尽管江西市面上有商家、黄牛确实在收茅台纸箱，但也有商家选择了“按兵不动”。

　　而原因是“极其麻烦”，因为茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号，只有酒瓶的编号和纸箱的编号对应得上才算集齐了原箱，其收藏价值以及销售价格才会更高。

　　买到纸箱只是“第1步”，找到对应码的产品才算佳成果，而这并不是每一个商家都能做得到的事情，耗时耗力且不一定能成功。

　　现在江西销售市场上，飞天茅台单瓶酒的价格稳住了，但原箱飞天茅台的价格却有“越来越高”的架势。

　　按照纸箱都能卖到500元的势头来看，飞天茅台仍旧是“一瓶难求”的市场大单品，距离一般消费者的餐桌仍有相当一段的距离。新的一年，飞天茅台价格继续走高的可能性仍然不小。（来源：卖酒狼圈子 公众号）