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“贵州醇枝江朱伟”的公开信,引来了多位江西酒商

http://www.9998.tv/  2021/2/19 9:27:43
近日,有数位江西酒商在聚会时不约而同的提起了“贵州醇”,而原因则是都关注到了一封公开信。在2021年2月12日,,贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟发布了新年公开信,其内容中提及“贵州醇2020年扭亏为盈,销售增幅在200%以上,而枝江酒业也实现了阶段性扭亏。”

  近日,有数位江西酒商在聚会时不约而同的提起了“贵州醇”,而原因则是都关注到了一封公开信。在2021年2月12日,,贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟发布了新年公开信,其内容中提及“贵州醇2020年扭亏为盈,销售增幅在200%以上,而枝江酒业也实现了阶段性扭亏。”

  在2020年的市场环境下,贵州醇漂亮的数据,大幅度的增长,朱伟作为“掌舵者”的个人能力被业内人士高度认可。

  但是,有江西酒商表示,若是把贵州醇的产品放到江西市场上,似乎找不到很好的营销突破口,一是价格上不便宜,二是消费者基础不够“厚实”。

  贵州醇天猫官方旗舰店显示,当前上线的贵州醇产品一共有“8款”,便宜的一款产品是“贵州醇浓香型白酒纯粮食酒6年真年份,礼盒装陈香6年40.9度”标价为486元/瓶;而贵的一款则是“贵州醇浓香型白酒纯粮食酒21年真年份,礼盒装陈香21年62.1度”标价是3599元/瓶。

  贵州醇南昌销售团队曾被“警告”

  据了解,贵州醇产品曾经也进入过江西市场,但一直没有完成有效的“市场突破”。2006年,贵州醇南昌销售团队,甚至还被南昌工商部门警告,指出其违反了《酒类管理广告办法》。此后多年间,贵州醇在江西市场的品牌推广“大动作”一直较少,导致的直接结果是,江西消费者对该品牌的认知度不高。

  到2020年2月14日,朱伟出任贵州醇董事长、总经理。在对外宣布履新消息的同时,朱伟也公布了企业发展规划,即是借助贵州醇这一基本平台,“用十年左右时间,打造一个全新的两千亿市值的酒业集团,然后,以此为基础,进一步参与和推动行业整合”。

  具体到贵州醇层面,“真年份”战略则成为支撑企业发展的核心战略。数据显示,2020年1-5月份,贵州醇实现盈利2000万元;到10月底,盈利超5000万元;进入到2021年2月,贵州醇全年销售额同比增长206%。

  贵州醇方面有效的销售业绩,疫情影响下的一年仍然实现206%的业绩增长,大规模的招商必然是少不了的。

  北上广深捷报频传,江西仍在后面?

  通过梳理过去一年贵州醇发布的签约信息可以看到,其主攻方向在“北上广深”及河南等经济发达亦或是白酒需求量庞大的地区,如贵州醇与广州丰纪源实业集团有限公司签订区域合作协议的消息;上海祥恒贸易发展有限公司与贵州醇签订经销协议;贵州醇签约苏州亨通集团;贵州醇与河南美之顺商贸有限公司签署区域合作协议等等。

  与线下招商同步进行的贵州醇线上招商更是令人“眼前一亮”。2020年6月10日,贵州醇发布消息称,其与知名酒水销售平台酒仙网络科技股份有限公司(以下简称“酒仙网”)达成战略合作协议,首批货款1000万元,年度销售目标为1亿元。但是,在酒仙网官网搜索“贵州醇”“真年份”,却并没有找到太多相关产品信息。截图如下:

  值得一提的是,有媒体披露,2020年贵州醇“真年份”系列产品正式上市以来,有江西实力大商“捧场”,却没有提及这位江西实力大商的“具体身份”!

  多位江西酒商表示,目前江西省内白酒销售市场开放程度提升,本地知名酒企都要承受相当大的竞争压力。高端白酒市场的竞争更是如此,除“茅五洋泸”外,省外高端白酒品牌进入江西可谓“困难重重”。

  尽管贵州醇主打“真年份”概念也有“酱香型”产品,但其仍是品牌的“卖点”,尚没有在消费者层面形成“落地”的号召力,且短时间内形成有效品牌号召力的可能并不大。

  当然,不可否认的是,贵州醇的“真年份”确实开辟了白酒竞争新赛道,并“一马当先”的走在了前面,也被许多江西酒商看好。(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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编辑:晨晨 发布时间:[2021/2/19 9:27:43]信息类别:白酒代理

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