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杨建军、刘汉林告诉你:从7000万到2亿,茅台不老酒打算怎么做?

http://www.9998.tv/  2019-4-20 9:21:30
“保健酒业公司打了一场漂亮的翻身仗,进入了新状态、迈上了新高度、开创了新局面。保健酒业公司成为健康酒行业知名企业的目标一定会实现、一定能实现!”对于保健酒业公司的发展,茅台集团党委委员、副总经理杨建军给予了高度的认可。

“保健酒业公司打了一场漂亮的翻身仗,进入了新状态、迈上了新高度、开创了新局面。保健酒业公司成为健康酒行业知名企业的目标一定会实现、一定能实现!”对于保健酒业公司的发展,茅台集团党委委员、副总经理杨建军给予了高度的认可。

杨建军、刘汉林告诉你:从7000万到2亿,茅台不老酒打算怎么做?

4月18日,茅台不老酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店举行,酒业家记者现场获悉,茅台不老酒新品在2018年上市五个月实现了近5000万的销售收入,2019年,茅台不老酒将围绕“找客户、抓品鉴、促动销、管市场、搞服务”五项营销工程,实现销售收入2亿元。

01.“极不平凡”的一年

保健酒业公司做对了什么?

据会上公布的数据显示,2018年,保健酒业公司实现营收11.06亿,同比增长高达58%,实现净利润1.38亿元,同比增长181.83%,上缴税金3.38亿元,同比增长68.23%;。

具体数据方面,在保健酒业公司2018年的营收中,自主产品销售占比从9%提升到16%,酱香型产品的销售占比从51%上升到68%。对此,杨建军在会上表示,保健酒业公司打了一场漂亮的“翻身仗”。

总结来看,保健酒业公司在2018年取得的成就主要得益于几个方面。首先是茅台集团的政策扶持,审议并通过了保健酒业公司的《一揽子方案》,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳更是亲自提出,要将保健酒业公司打造成为与自身定位相称、与茅台品牌相符的子公司。

对于茅台保健酒业公司过去一年的市场工作,杨建军用了三个“事”来形容。1.显著的特点是市场建设有了新成果,打开了市场、规范了价格体系,新增经销商48家,提升了“茅台不老酒”的品牌知名度和市场占有率;2.明显的变化是渠道建设有了新进展,拥有一批驻外营销人员,优化经销体系;3.突出的亮点是海外市场有了新突破,为“茅台不老酒”进军国际市场奠定了坚实基础。

保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理赵富刚在做总结汇报时表示,2018年,在品牌结构上,大品牌、大单品初见雏形,茅台不老酒的核心地位更加突出;在生产方面,产量大幅度提升,品质得到稳步提高,基酒储存相对充足。

结合茅台保健酒业公司去年全年的动作来看,从3月份新品在成都亮相,随后开展全国市场大走访活动,7月份正式推出“茅台不老酒”新品,并随后于8月份在郑州举行签约仪式,一系列的动作都可以看出茅台保健酒业公司在聚焦大单品的策略,全力助推“茅台不老酒”的品牌提升、市场拓展、渠道搭建和品牌宣传。

02.单品目标超2亿

“5大措施”如何实现?

2019年,茅台不老酒的目标很明确,即实现2亿元的销售收入。对此,杨建军表示,茅台保健酒业公司要从增强品牌魅力、提升品牌竞争力和夯实发展实力等三方面着手,通过树品牌、提品质、扬特色等措施实现更好发展。

杨建军要求,保健酒业公司要集中优势资源、优化产品结构,多推出具有自主知识产权的产品,填补空白区域市场和空白价格带,逐步淡化白酒业务、提升健康酒类占比,推进保健酒业公司由多品牌向重点品牌经营转变。

“2019年,是保健酒业公司实现转型发展、改革创新的关键之年。”茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林在讲话时说道。他表示,保健酒业公司要进一步调整产品结构,做强自主品牌;推动营销转型,夯实市场基础;强化市场建设,做好市场服务,力争实现“品牌突破、市场突破、渠道突破”三个突破。

茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥在会上强调,当前保健酒业公司正面临千载难逢的历史机遇,需要保健酒业公司进一步做好产品品质、传播好茅台不老酒这款品牌,通过“厂商一家人”的理念共同做好茅台不老酒的市场拓展和渠道维护。

记者从会上了解到,2019年,保健酒业公司将多措并举,确保一系列措施落地开花。其中包括加大对重点市场、重点经销商的投入和支持,加大文化体验中心和茅台不老酒专卖店的开设,考虑“智慧营销”平台的建立工作,实现产品的防伪升级,提升产品防伪和物流查询功能。

此外,将采取公司领导挂靠方式,指导和帮助各经销商结合自身资源和市场特点,理清营销思路,调整营销策略,制定适合不同地区和不同经销商的营销方式;将在经销商里面选一部分的、懂市场的、有营销理念的、忠诚于茅台不老酒的经销商或客户,组成“茅台不老酒营销战略顾问团”,共同参与茅台不老酒营销政策的制定。

关于2019年茅台不老酒的营销工作,赵富刚表示,要做好“找客户、抓品鉴、促动销、管市场、搞服务”五项营销工程,要把市场的管控和价格体系的维护作为工作的重心,严禁出现“低价”和“窜货”现象,坚决杜绝“无团队、无渠道、无办公场所”的经销商。

03.五大优势下

不老酒3年10亿胜算几何?

按照茅台集团对保健酒业公司的要求,茅台不老酒的销售额要在三年时间内做到10亿规模。这对于一个“初生”的品牌来说,无疑是巨大的挑战。而另一方面,在稳步实现了开门红后,茅台不老酒也面临着诸多发展的机遇和优势。

一是宏观大环境的作用。的养生酒市场规模巨大,茅台不老酒作为茅台集团进军大健康产业的拳头产品,面临着空前良好的社会环境和机遇。

二是茅台不老酒本身便具有相当的品牌优势,一方面来自于茅台集团的品牌背书,另一方面也来自于这款品牌自身拥有几十年的历史。

三是品质优势,茅台不老酒的品质获得了白酒大师季克良的点赞和认可,并且是目前茅台集团一款由季克良亲自题名的产品。

四是团队优势,就在此次联谊会举行的半个月前,茅台集团调整了保健酒业公司领导班子。对此调整,杨建军表示,是为了充实保健酒业公司的力量,锻造一支凝心聚力、敢闯敢干、能战善战的员工队伍和经销商队伍。

五是政策支持,作为茅台集团的全资子公司,也是发展前景好、发展潜力大、有希望的子公司之一,茅台集团近年来不断在政策上加码对保健酒业公司的支持。据杨建军透露,保健酒业公司行政办公楼、包装、基酒生产车间,产品检测和科研中心等基础设施已提上集团公司议事日程,并将抓紧为保健酒业公司落实,让保健酒业公司“轻装上阵”。来源:酒业家

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编辑:小明 发布时间:[2019-4-20 9:21:30]信息类别:酒代理
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