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茅台镇需要这样的卖酒人

http://www.9998.tv/  2018-7-12 9:25:50
茅台镇位于仁怀市赤水河畔,是川黔水陆交通的咽喉要地。地处贵州高原西北部,大类山脉西段北侧,北靠遵义,南临川南。茅台镇傍水而生,曲径通幽。得天独厚的生态秘境造就了大大小小千余家酒厂,其中最著名的产品就是飞天茅台。

  茅台镇位于仁怀市赤水河畔,是川黔水陆交通的咽喉要地。地处贵州高原西北部,大类山脉西段北侧,北靠遵义,南临川南。茅台镇傍水而生,曲径通幽。得天独厚的生态秘境造就了大大小小千余家酒厂,其中最著名的产品就是飞天茅台。

  背靠大树好乘凉,随着全国酱酒热度不断攀升,茅台品牌力的不断增强,“茅台镇XX酒厂”“茅台镇怀仁XX酒厂”“茅台镇五星XX酒厂”等等标志像雨后春笋一般出现在市场,令人炫目,它们的长相与飞天茅台一般无二,但是价格参差不一,酒质更是良莠不齐。

  在这个家家户户酿酒卖酒的小镇上,很多酒厂的利润多源自基酒销售和部分贴牌,企业团购,盈利俨然成了酿酒的主要目的,模仿成了固定习惯,没有创新不说,顾客买到的酒,酒质也没有保证。像小炉工坊这样别致又个性,能耐着性子酿酒卖酒的轻奢酱酒品牌,反而让笔者看到了,众多茅台镇小酒厂所缺少的品牌商业思维和诚信经营的理念,也看到了,在茅台镇诸多乱象中的一个成功范例。

茅台镇需要这样的卖酒人

  暖胃又走心的品牌个性

  品牌个性是品牌形象识别的一个重要因素,也是品牌人格化后所显示出来的独特性,有了品牌个性,才能与消费者建立感情,形成偏好,小炉工坊的品牌个性就如同小炉创始人罗羽先生本人一样,真诚又真实,豪情又内敛,暖心更走心。

  小炉的酒出自茅台镇。茅台镇有着不可复制的气候环境和地理条件,是酱酒酿造的上吉之壤。一瓶好酒的诞生,讲究天时、地利、人和,茅台镇的生态给了小炉天时地利,而罗羽先生对于酱酒的喜爱和对于匠心的敬畏,却给了小炉这个品牌人格化的灵魂,其粗中有细,豪放又细腻的性格也恰恰决定了小炉品牌个性的特质,那就是温度。

  “小炉”两字出自一首白居易小诗《问刘十九》:“绿蚁新醅酒,红泥小火炉。晚来天欲雪,能饮一杯无!”单从出处便可知道小炉这款酒的情感基调,“炉”与“火”的交相辉映,其品牌自带的温度和燃必向上的势头早已建立了消费者与小炉之间的感情纽带,“工坊”二字更是直观的表露了其孜孜以求的工匠精神,这样一款满怀温度的小酒,如何能让人拿得起,轻易放得下?

  不依附,不模仿,不走捷径,小炉从开始的品牌定位就是做一款小众精品,做出自己的特色。而今,对个性的一贯坚持,成了它品牌成长的独特创新之路。

  将品牌个性融进产品的每个细节

  在品牌个性塑造中,小炉一直秉承一贯性。而品牌不会自己说出个性,但是往往会体现在产品的每一个细节上。

茅台镇需要这样的卖酒人

  红白相间的包装,是大多茅台镇酱酒的外形风格。而小炉则不同,他采用的是简约古朴的陶坛,虽然没有华丽外表和过度装饰,却由内而外散发出一种精致的时尚感,再配上书法字体的“小炉工坊”四个小字,完美诠释了“低调奢华有内涵”的含义,小炉的品牌塑造真可谓具体到本身的每个细节。

  如果淳朴、精致、回归自然的包装,成就了小炉这瓶酒的气质。而醇厚绵柔的酒质则奠定了小炉品牌的内涵。有位小炉的酒友这样说道小炉:“看到的都喜欢,喜欢的都会买,买了的都会喝,喝了都会喜欢,喜欢了就会爱上。”可见小炉酒质品质高,里子实。确实,小炉一直秉承‘手工纯粮酿造’宗旨,并遵循茅台镇传统的酿造工艺,暖胃又走心的品牌个性更是融进每一滴酒中的,融进每一个产品细节的。

  互联网语境下的品牌传播

  口碑传播之于品牌的重要性不言而喻。在茅台镇传统渠道的红海中,一个小众的新品牌想杀出一条血路,无疑需要更多更新颖的思路。品牌创立之初,由于资金不足,互联网语境下的品牌传播成为小炉推广的主要手段。

  小炉工坊自上市之日起,其先后举办了三次众筹,并且都取得了不俗的成绩。2016年6月2号,小炉第一季众筹正式上线,以258%的完成进度取得了开门红。随后11月23号,小炉第二季众筹再次上线,最终以销售额突破28万元的佳绩完美收官。后又在京东平台的第三次众筹更是让小炉品牌品牌的崛起有了质的飞跃。

  对品牌推广的策略而言,罗羽说到:“线上,我们运用互联网传播范围广、成本低的特点,让消费者对小炉品牌有了基本认知,提高了品牌知名度,从而形成了口口相传的可能性,这样品牌就有了更多的说服力,而线下,我们则立足消费者直营+行业外一级代理模式,让我们这个品牌形成“口碑式”人际传播,具有事半功倍的传播效果。”

  真诚,真实,创新、前沿、时尚、敢想敢做,是小炉的一贯做事风格,小炉,品德,止于至善;品质,始终如一。看到小炉你就知道,一个品牌的崛起,从来绝非偶然。

  今年6月份,小炉工坊品牌在深圳又成立了合伙公司,公司正在以每年销售额100%到150%的增速稳步提升。罗羽说:“小炉这个品牌,能为茅台镇贡献一点点正能量,就是我最大的期望 ”。

  确实,在中国白酒之心的茅台镇,需要罗羽这样的卖酒人,一直坚守着自己的本心,耐着性子做自己的品牌,这样才能真正立足茅台镇,做一个出彩卖酒人。(来源:酒游记)

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编辑:小闫 发布时间:[2018-7-12 9:25:50]信息类别:白酒代理
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