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半年完成全年目标,白金酒手里到底握了什么“金刚钻”?

http://www.9998.tv/  2018-7-11 9:36:42
酒业从来不乏豪言壮语,酒业向来喜欢缔造传奇。近日,茅台集团白金酒公司旗下核心产品白金酒全球首发盛典在郑州举行,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在贺信中特别提出:2018年白金酒单品销售额要达到10亿元。

  酒业从来不乏豪言壮语,酒业向来喜欢缔造传奇。近日,茅台集团白金酒公司旗下核心产品白金酒全球首发盛典在郑州举行,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在贺信中特别提出:2018年白金酒单品销售额要达到10亿元。

  半年时间完成全年10个亿的销售目标,并且是一款新品(新升级),一般人看来肯定难度很大,甚至有人觉得是不是在吹牛。而现实中,王健林随口一个“小目标”,你不会觉得他在吹牛,甚至还刺痛了你的神经;马云随手绘就“智慧城市”蓝图,你也不会觉得他在吹牛,甚至眼神中还充满了崇拜。为什么?因为他们有实力,并且你相信他们有实力。

  什么是实力?实力就是实实在在的力量,不务虚,不浮夸,手里握有真真正正的“金刚钻”。那么,白金酒的“金刚钻”到底是什么样的?竟揽下了大多酒企望而却步、甚至想都不敢想的“瓷器活”。

  品质品牌茅台力挺,够硬气!

  近年来,随着酒业连续几轮的深入调整,市场潜力被再次挖掘的同时,竞争氛围也愈来愈激烈,对于中国酒业未来走势的预判,大部分业内人士都抱有同一个观点,那就是“强者恒强”的马太效应将越来越明显。

半年完成全年目标,白金酒手里到底握了什么“金刚钻”?

  何谓强者?对酒企来说,品质比人好,品牌比人硬,眼界比人宽,营销比人活,信用比人良,执行比人强就差不多够了。当然,商业信用和团队执行是靠长期积累起来的,今天主要分析的是白金酒品质、品牌、战略(眼界)、营销这四颗“钻头”。

  坊间流传着云烟、贵酒、藏药、川果“西南四绝”的说法,随着消费升级和互联网、物流等条件的进一步完善,越来越多的消费者对产品品质的区域特性更加看重,白金酒便是典型的贵州酱酒。

  据了解,茅台集团白金酒公司是集团旗下研发、生产、供应、营销为一体的白酒生产型企业,是唯一混合所有制的典范。白金酒是茅台集团白金酒公司经过近10年消费市场研究,用5年时间研发出的核心产品,白金酒产于贵州省茅台镇国酒社区,以本地高粱、小麦为原料,利用得天独厚的自然环境,采用科学独特的传统工艺,精心酿制而成,具有酱香儒雅、醇厚爽净、入口柔顺、通透和谐、回味悠长的独特风格。

  无论是7.5平方公里茅台镇酱酒核心产区的区位优势,还是茅台集团的品牌大树效应,白金酒自诞生之日起,就已经站在了其他大多酒企无法企及的高度。但这还不够,茅台集团对白金酒的支持力度堪称全力。

  李保芳评价白金酒“传承了茅台酒基因,而又有独特的白金酱香风格”,这是对白金酒品质的极大认可,另外,保芳书记还在贺信中对白金酒寄予了厚望:要求2018年白金酒单品产量完成一万吨,销售10个亿。

  要知道,2017年茅台共生产茅台酒及系列酒基酒仅63787.61吨,其中茅台酒基酒42828.59吨,系列酒基酒20959.02吨。对比这一产量数字,不难看出茅台集团对于打造白金酒这一全新“大单品”的期望和支持力度。

  瞄准目标逐鹿中原,够霸气!

  带着集团公司的殷殷嘱托,盯着打造大单品的清晰目标,白金酒五年蓄势后的一朝发力便剑指河南、逐鹿中原,简直一个霸气。

半年完成全年目标,白金酒手里到底握了什么“金刚钻”?

  得中原者得天下,河南白酒市场是全国范围内包容性最强的市场之一,全国酒企皆“觊觎”这块肥肉。据河南省人民政府出台的官方文件,截止2017年,全国有100多家白酒企业在河南设立办事处,扩大营销、抢占市场。

  据行业媒体报道,茅台股份公司2017年在河南市场的总销售保守估计有63亿元,占到河南白酒容量的大约1/6;五粮液2017年在河南斩获38亿左右;即便是曾在河南出现舆论危机的洋河,2017年也以30亿左右的销售额位列三甲。(推荐阅读:李保芳要求白金酒大单品今年上市就要卖1万吨

  一方面是河南市场的广阔与包容,另一方面则是河南市场对酱香型白酒认可度的逐步提高,2017年酱酒企业在河南市场表现抢眼。除了上文提到的茅台股份公司63亿,郎酒交出了5亿多元的答卷,虽然郎牌特曲占比很大,但酱酒的投入在不断加大;国台在河南突破了9000万大关,2018年破亿悬念不大;另外,习酒、珍酒、钓鱼台、天朝上品、君匠坊等酱酒后续力量都在河南市场表现的可圈可点。

  显然,白金酒首战河南是经过深思熟虑后的科学顶层架构,胜算更大。早在2009年,白金酒初步全国化的战略就是以河南为跳板,通过超前的营销理念和战术,迅速火遍河南、红遍全国,成为家喻户晓的品牌。9年后的今天,白金酒全新升级,王者归来,定然也会给你一个不一样的全新感觉。

  十万美酒深入体验,够大气!

  如果你足够了解茅台集团白金酒公司,一提起他首先想到的肯定是“营销”。没错,在行业内,茅台集团白金酒公司一直以营销策略闻名,其从建立以来就以市场化运作和营销起家。而在本次发布会上,白金酒团队营销方面的才华更是表现的淋漓尽致。

  暂不说茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁在现场魔性十足的“哟,升级了”,也不提他对郑州核心餐饮店招牌菜打油赋诗的才情,仅600家烟酒店、300家白金酒行、10000家企业、10万坛美酒深入体验……白金酒将体验营销做到了极致,够大气,够细致。

  发布会上,茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新郑重颁布了《白金酒全球首发令》:给所有签约大酒店颁发一坛100斤白金酒用于品牌展示;发布会现场举行盛大抽奖活动,给获奖者颁发白金酒;向所有参加首发盛典的来宾每人发两坛500ml装白金酒;拿出10万坛白金酒,通过签约渠道发给10万名爱喝酱香酒的消费者充分体验。

  其实,纵观整个行业,体验式营销越来越受欢迎,我们以前常说的“酒香不怕巷子深”在新的市场环境下已经完全失去了市场,而如何将体验营销更好的落地,成了各大酒企必做的功课。特别对于酱酒来说,一般情况下初次饮用的人是很难驾驭的,但是如果三杯过后便会享受到个中奥妙;如果喝上三次,几乎没有人不被“圈粉”。

  这就是酱酒的魅力,也是体验营销的魅力。白金酒深谙其道,以十万坛美酒为开路先锋,必将在河南掀起新一轮的酱酒热,必将为白金酒的大单品之路开拓出一条康庄大道。毕竟,在互联网时代,资讯极其发达,人们的相互交流、口碑传播已经超越了任何时候,体验营销俨然就是一把利器。

  体验营销做的再好,最终还是要看市场反响如何。作为第一批的体验者,发布会现场,白金酒接受了来自全国的白酒泰斗、白酒专家——梁邦昌、白希智、张五九、赖登燡、吕云怀、陈孟强、李红的专业品鉴。专家们认为,白金酒具有酱香儒雅、醇厚爽净、自然柔顺、通透和谐、回味悠长的典型特点。

  在此后的品鉴晚宴上,白金酒得到了与会1000多位企业家、知名酒店老板、名烟酒店及专卖店——白金酒行投资人的一致好评。记者相信,随着体验营销的进一步深入推进,白金酒一定会被市场和消费者认可的,而到了那个时候,10亿目标自然便水到渠成。(来源:酒业财经)

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编辑:小闫 发布时间:[2018-7-11 9:36:42]信息类别:白酒代理
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