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招商效率不高,原因何在?

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2017年对于酒水企业来说是求变的一年,是酒水行业资源整合的时代。这期间,有的酒企招商工作做的顺风顺水,很多新产品一上市就招到了理想的酒水代理商;而有的酒企忙了大半年,一无所获。为什么别人的效率就能这么高,到了自己就不行了呢?

  2017年对于酒水企业来说是求变的一年,是酒水行业资源整合的时代。这期间,有的酒企招商工作做的顺风顺水,很多新产品一上市就招到了理想的酒水代理商;而有的酒企忙了大半年,一无所获。为什么别人的效率就能这么高,到了自己就不行了呢?从经销商的角度来看,这是他们对行业的发展信心不足,对自己信心不足,直接导致对厂家是否能够大力度运作新品的信心也不足,因此在选择新品上更加谨慎。如果从厂家自身来看,招商效率低主要有以下三方面的原因。

招商效率不高,原因何在?

  第一,随着消费大众化趋势的发展,各大酒水招商企业纷纷推出大众酒,希望过新品招商来转嫁市场压力,这一点从好酒网上的产品就能了解到。但由于很多产品的推出比较盲目,厂家只是出产品、出政策,但却缺乏完整、细致的营销策略以及相应的市场规划,在面对一些经验老道的酒水代理商,自然就会暴露出很多问题,以至于招商效率低下。因此企业首先要做的就是规划自身的长远路线,按计划推出新产品,况且有的新产品品牌影响力较小,盲目上新品,只会成为浪费资源的奢侈品。

  第二,现在很多企业在进行酒水招商时不够用心,招商手段单一、招商政策差异化不明显,很难吸引到酒水代理商的关注。现在常会有很多企业选择进行网上招商,好酒网上就有很多企业,通过查看这些企业的招商政策发现,雷同的现象有很多,因此用心制定差异化的招商政策是非常有必要的。

招商效率不高,原因何在?

  第三,组织招商需要相当大投入,但由于市场竞争激烈,很多酒水招商企业考虑到投入与实际签约可能存在的落差,调整思路,把保证销量作为营销重点,首先守住优势市场和固有销量,而对招商的积极性却并没有那么高。其实,对于企业来说,开发新的酒水代理商是非常有利的,因为新的客户不仅能够带来新鲜的血液,还能减少市场的投入,因此招商工作始终是重中之重,不然也不会有很多企业不仅要进行线下的招商工作,还要通过好酒网进行线上招商。

  总之,酒企招商,先要解决酒水代理商的信心问题,建立他们对酒业、对新品、对自己的信心。要提高效率,就必须更精准地招商,可以借助一些资源丰富的第三方平台来组织,以较低的成本更高效地招商。

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编辑:小刚 发布时间:[2018-2-10 8:48:04]信息类别:白酒招商网
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