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茅台再发公告稳定市场背后:“让销售渠道真正畅通起来”

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-10 9:22:56
年前,贵州茅台酒股份有限公司发布公告,自2018年起适当上调茅台酒产品价格。

  年前,贵州茅台酒股份有限公司发布公告,自2018年起适当上调茅台酒产品价格。

  1月8日,茅台再度发布公告,对茅台酒市场价格予以说明,这是茅台调价后对各方关切作出的进一步回应。

  解读贵州茅台发布的公告,可以发现三个关键词汇:市场、价格、消费者。公告称将通过精细的市场管理,让价格稳定在一个合理区间,释放社会囤货捂售等无效需求,让销售渠道真正畅通起来。

茅台再发公告稳定市场背后:“让销售渠道真正畅通起来”

  而在茅台召开的2017年经销商大会上,茅台宣布,2018年将上调高粱、小麦原辅料采购价格。

  茅台调价的背后,可以看出:茅台力求一方面通过有效的举措维护市场秩序,让销售渠道真正畅通起来;另一方面通过工业反哺农业,承担更多社会责任,与社会共享发展成果。

  千方百计

  全力稳定好茅台酒市场

  茅台最新发布的公告表示,在对茅台酒价格进行调整后,茅台方面将积极采取措施,坚决稳定好茅台酒市场,维护好产品价格,更好地兼顾企业、经销商和消费者利益:

  一是要求市场建设更加精细。

  公告要求茅台各级子公司必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒;并建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。

  二是要求产品定位和服务更加精准。

  推动茅台产品更加贴近个人消费、民营企业和中产阶层等。

  三是要求产品投放更加科学合理。

  茅台将在2018年度经营计划范畴内,结合市场需求等实际情况进行产品投放,计划春节前增加市场投放量,并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。

  强化举措

  让销售渠道真正畅通起来

  据悉,茅台此次调价是综合考量各方因素基础上作出的,是平衡各方利益和推动企业长远发展的现实需要。价格调整后,各方给予了茅台密切关注。

茅台再发公告稳定市场背后:“让销售渠道真正畅通起来”

  此前不久,在茅台总部举行的“国酒茅台全国经销商联谊会”上,茅台集团董事长袁仁国对茅台各经销商提出要求:

  要站在厂商长远发展的战略高度上,讲诚信、讲忠诚,主动维护市场秩序,“不助推茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来,让市场真正活起来。”

  “大家好,才是真的好”。茅台集团党委书记、总经理李保芳对茅台经销商提出,新的一年,“把利润控制在一个合理区间,不要过度追求利益和利润最大化,更不能只顾当前、不管长远。一句话,为消费者让利,为新未来出力,就是最大的责任和担当。”

  自2017年上半年以来,茅台高层已多次就价格问题发声。

  “市场形势有了好转,我们更要‘稳’字当先,稳住价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。”

  袁仁国指出,茅台在各省的直营店、电商平台严格按照公司出台的普通茅台酒1499元/瓶的指导价格执行,并在相关渠道加大供应量,保证各地市场的稳定与供给。

  茅台各省经销商联谊会将充分发挥作用,防止价格过快上涨,防止价格“高烧”不退,做茅台诚信的维护者。

  “尽管形势一片大好,但我们没有头脑发热、听之任之,而是在市场配置资源的决定性作用之下,坚持和秉承‘好日子要理性、冷静地过’。”李保芳如是说。

  据悉,自2017年茅台出台《关于坚决维护茅台酒市场销售秩序的意见》以来,企业采取计划调节、供应优化、价格维稳等一揽子措施,多管齐下、多措并举,尽最大努力满足市场需求和价格预期。

  茅台经销商网络对企业的决策给予了极大支持,在价格稳定上,茅台与经销商之间实现同心同德、同向同行,成为近年来最具标志性的发展成果之一。

  “双向同步”强化责任

  年前,在公布调价方案的同时,茅台集团主动宣布,为了进一步调动农民积极性,共享茅台发展成果,实现工业反哺农业,对所采购的主要农产品——高粱,每公斤上调1元收购价,上调幅度达11%。

  据茅台供应公司相关负责人介绍,仅高粱收购价格上调一项,就给茅台增加了近亿元的采购成本。

  这对于贵州十余万为茅台服务的农户而言,无疑是给他们增加收入、改善生活的利好消息。

  “茅台就是要让更多人,特别是贵州家乡尚不富裕的家庭,分享到我们的发展成果。”袁仁国表示,作为国企,茅台的第一责任就是牢记“大品牌有大担当”的使命,为国家的发展、为地方的建设,贡献更多力量。

  据统计,“十二五”以来,茅台集团累计投入90多亿元用于公益慈善、精准扶贫、环境保护、兴办教育、改善交通环境等方面;

  近期,继出资8000万元对仁怀市精准扶贫后,茅台集团又作出决定,对集团对口帮扶的贵州道真县加大扶贫力度:捐资1290万元用于产业扶贫项目,首批食用菌产业扶贫示范园项目;捐资4000万元实施旅游扶贫项目——文家坝小康示范村创建项目;捐资200万元实施抓党建促脱贫培训项目,共计由贵州茅台酒股份有限公司出资5490万元,助力道真扶贫攻坚。

  “主动提高收购价,是我们践行‘共享’发展理念、助力脱贫攻坚,而采取的一项重大措施,也是真正意义上的长远之计。这一块钱,表明的是茅台一种讲良心、负责任的态度。”李保芳这样表示。

  上调农产品收购价格、加大对贵州农村的脱贫帮扶力度,2018年新年伊始,茅台履行企业社会责任的步伐已经大步迈出。

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编辑:小刚 发布时间:[2018-1-10 9:22:56]信息类别:白酒招商网
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