设为首页
北京京鹰酒业有限公司

天鹅庄董事长李卫成新晋“网红”,他在中酒展杭州葡萄酒论坛上到底说了啥?

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2017-12-23 9:02:43
12月14日,中国高端酒展览会杭州论坛暨全球葡萄酒G50峰会圆满落幕,各方宾客满载而归。

  12月14日,中国高端酒展览会杭州论坛暨全球葡萄酒G50峰会圆满落幕,各方宾客满载而归。

  记者注意到,这场众星云集、大咖齐聚、干货满满的葡萄酒论坛上,“天鹅庄”、“李卫”已然成为被提及频次最高的“热词”,一度成为焦点,被称为葡萄酒行业的新晋“网红”。

天鹅庄董事长李卫成新晋“网红”,他在中酒展杭州葡萄酒论坛上到底说了啥?

  那么,作为全球葡萄酒G50俱乐部创始成员、中酒展杭州葡萄酒论坛演讲嘉宾,澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫是如何“脱颖而出”的?他在论坛上到底说了啥?

  聚焦品质、品牌,练好内功是关键

  天鹅酿酒集团是澳大利亚领先的葡萄酒酿造与销售集团,总部位于悉尼,酒庄位于澳大利亚核心产区南澳州,业务遍及澳大利亚葡萄酒产业链的核心环节,是集葡萄种植、葡萄酒酿造与品牌塑造于一体的新世界酒企。

  李卫表示,天鹅庄只做两件事,一是酿好酒,一是做好品牌。

  在品质方面,选用上乘原料,聘用优秀酿酒师,秉承传统与现代工艺结合的酿酒理念,为不同层面的消费者提供适合的优质葡萄酒,满足全球零售渠道对稳定供应的需求。

  李卫介绍,优质葡园是保证高品质葡萄酒和稳定供应的基础,天鹅酿酒集团在南澳拥有三个酒庄,拥有一支名师齐聚的优秀酿酒团队,能够塑造柔性供应链。

  在品牌方面,全方位、多层面的投入品牌建设,致力于把天鹅庄建设成世界最具影响力的品牌,并携手合作伙伴一起联合运营集团其他品牌。天鹅庄在发展的不同阶段,采用了不同的营销助推手段,品牌大使的导入与时俱进。

  李卫表示,与着名主持人许戈辉、着名艺术家杨丽萍、世界葡萄酒大师Rob Geddes、前澳洲驻华大使Geoff Raby的合作,提升了天鹅庄的行业知名度、美誉度、专业度、信任度。

  好品质、好颜值、好价格,好产品三要素缺一不可

  进入中国市场不过五年,天鹅庄已成为中国市场最具知名度和影响力的澳洲品牌之一,在进口葡萄酒市场占据了重要的一席。这与李卫的品牌战略不无关系。

  李卫坦言,在国内市场做大单品还有待时间,因此,他将打造阶段性大单品作为重点,为品牌核心大单品做好铺垫。

  爆品打造是品牌快速突围的利器,生肖酒和天鹅庄·大使就是绝佳的案例。

天鹅庄董事长李卫成新晋“网红”,他在中酒展杭州葡萄酒论坛上到底说了啥?

  2014年,大金羊一度席卷朋友圈,创下11天12万支的销售纪录,2016年,大金鸡创下11天18万瓶的销售纪录,今年,大金旺实现新的突破,创下11天23万瓶的销售纪录;今年4月,天鹅庄·大使第一次限量预售15000瓶,以每4秒一瓶的速度被一抢而空。近期,天鹅庄·大使第二次限量预售再次开启,限量12000瓶,预售期结束后开售当天即售罄。

  值得注意的是,天鹅庄生肖酒、天鹅庄·大使均为预售,严格按预售情况进行生产。换言之,经销商都是在没有现货的情况下全额打款。在李卫看来,这都基于与合作伙伴建立起的深厚信任,更离不开天鹅庄的品牌化运作。

  在李卫看来,产品拉动品牌更是天鹅庄的品牌战略之一,好品质、好颜值、好价格是好产品的基本要素,缺一不可。李卫表示,消费者饮用后是否有兴趣看看瓶子、看看你的酒标,这是第一位,品质;看完能不能记得住,和自己的欣赏审美是不是相关,这是第二位,颜值;消费者是否觉得买得值,愿不愿意二次传播、复购,这是第三位,价格。

  买点比卖点更重要,好产品还需好故事

  李卫表示,在中国卖酒要研究市场和消费者,并不是研究酒有什么卖点,而是研究消费者的买点。天鹅庄生肖酒成功很大的原因是,天鹅庄一直在关注消费者为什么买,消费者还有哪些需求,能否能让消费者热情不衰。

  今年,天鹅庄推出的新款生肖酒大金旺,不仅延续了中国风十足的传统剪纸艺术等表现形式,还注入了新的玩法:将二维码巧妙的融入瓶身的金狗图案中,与消费者形成互动,让酒不仅仅是单纯的饮品,更具社交趣味。

  除了好品质、好颜值、好价格,葡萄酒若想在中国市场成长为大单品还需要什么?李卫的答案是,好故事。

  中国消费者非常重视产品的故事,尤其是进口产品,这又回到了消费者买点挖掘的问题上。在李卫看来,酒庄三五百年的历史、价值几千万的城堡和消费者并没有太多的关系,品牌方需要的是和消费者有关系的、容易记忆的故事,能够体现品牌的价值。

  天鹅庄·大使就是一支以“代表国家元首的大使”命名的葡萄酒,是澳大利亚驻上海总领事馆、澳大利亚驻香港总领事馆官方活动指定用酒,还被南澳政府选为国礼送给外国政要和知名企业家。因此,天鹅庄不仅能给经销商一个卖点,还能给消费者一个买点,从而提升消费者的价值感。文章来源:酒业家

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:小刚 发布时间:[2017-12-23 9:02:43]信息类别:葡萄酒代理
好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:896117689
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
崔经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北、黑龙江
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏、新疆、内蒙
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!