厂商共赢 和美同行——从媒体“热词”看五粮液12·18

12月12日至22日，“2023中国国际名酒博览会·五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会”系列活动在“中国酒都”宜宾圆满举行。作为备受瞩目的行业盛会，吸引了来自全国各地的1000多位经销商、50多位投资者参会。全国100多家媒体亲赴会场、海内外800多家主流媒体关注报道，会议规格、规模、影响力和传播范围均创历史新高。

从丰富多彩的媒体报道以及互动反馈来看，“厂商共赢”“行业盛会”“高端大气”“丰富多彩”“行业风向标”“和美”“引 领”等成为今年12·18大会Z显著的“标签”，“暖心”“开心”“初心”“信心”等则成为媒体报道的主调。亮点纷呈、出新出彩的报道，展形象、强信心、暖人心，兼具高度、力度、温度，向世界展示五粮液和美故事，生动诠释中国白酒文化故事。

暖心：我真的体会到了什么叫“夹道欢迎”

为办好三年来全 面回归线下的12·18大会，五粮液投入了百 分之 百的用心。早在12月上旬，从北京到重庆、从广州到成都、从杭州到宜宾，“同心同向同行 共创和美未来”主题海报就已点亮全国多地城市核心地标。“欢迎回家，我在宜宾，我在五粮液，等你！”视频刷爆微信朋友圈……中国白酒行业正式进入引人瞩目的“五粮液时间”。

12月18日上午，初冬的宜宾虽透着丝丝寒意，但五粮液园区却暖意融融、热闹非凡。主会场外，一组组别致的主题装置、一簇簇鲜艳的花卉小品、一幅幅温情的活动标语，将五粮液产业园区妆点一新，热情洋溢的乐队演奏不断把现场氛围推向高潮。主会场内，座无虚席，气氛热烈，新华社、人民网、北京日报、四川日报、南方日报、证券日报、中国证券报、每日经济新闻、南方都市报、华西都市报、新浪、搜狐、网易、澎湃新闻、界面新闻、财联社、微酒、酒业家等主流媒体及行业媒体悉数到场。

在红毯两旁五粮液公司高管、中干、员工代表们经久不息的掌声中，有参会经销商忍不住感叹：“我真的体会到了什么叫夹道欢迎。”

这种温暖，成为参会者的普遍感受。

“让嘉宾们在冬日里感受到了‘回家’的温情”，成都日报在报道中称。而搜狐网文章认为，大会体现出了五粮液作为东道主的Z大诚意与尊重。“不论是宜宾的三江六岸，还是会场内外的各处细节，欢迎广大经销商‘回家’的氛围热烈而浓厚。”氛围固然重要，但让参会者们倍感温暖的不只是精心的筹备、暖心的细节，更是五粮液对共商共建共享厂商关系始终如一的坚守。

“专业、细致的工作态度，温暖、真诚的一张张笑脸，让我们感受到了回家的幸福！” 第 一次参加五粮液1218大会的韩国Link公司参会经销商表示。“五粮液12·18的活动办的越来越好，有效地激励了经销商，特别是五粮人的掌声，作为经销商受到非常大的鼓舞。”韩国金龙公司参会经销商表示。“五粮液已经准备好了，那么是时候告知韩国市场五粮液是多么优 秀的白酒了。”
 
“厂商共建、温暖同行”，第 一财经用八个字概述对大会的感受，认为五粮液将在2024年“再度谱写厂商共商共建共享的和美新篇章”。

而行业自媒体杨老师则认为，曾从钦董事长在12·18大会上“你们辛苦了，欢迎回家”的真情厚意，“不让经销商吃亏”的坚定承诺，不但让经销商、合作伙伴心里充满暖意，也让彼此更加紧密地“站在一起、想在一起、干在一起”，构筑起更加牢固的厂商关系。

行业媒体微酒称，“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题”“持续提升五粮液主品牌市场份额”“公司将在常规考核奖励之外，给予五粮液经销商营销过程激励”“全力推动渠道利润提升”等信号，不仅释放出求真务实的战略定力，更彰显出“大国浓香 和美五粮 中国酒王”的温情底色。

开心：万物皆可give me five

12月12日，以“同心同行 Give Me Five”为主题的五粮液第二十七届12·18超级粉丝节在五粮液产业园区举行，拉开了12·18大会系列活动的序幕。本届超级粉丝节活动玩法全 面升级，抖音、微信、微博等轮番掀起线上热潮；线下结合五粮液园区人文、自然、地域特色，围绕“文化、自然、团结、传承、坚守”五心内涵，打造五大沉浸式互动场景，抛绣球对诗、下棋对弈、汲泉水酿酒、投壶、射箭等游戏让粉丝大呼过瘾；更有奥运冠军、五粮液12·18 超级粉丝节体验官田亮“空降”助力，送上和美祝福。

一名来自成都的“五粉”说，粉丝节活动玩法新奇、体验满满、福利多多，不仅让粉丝们感受到五粮液的匠心品质及文化魅力，更感受到五粮液与消费者同心的真挚态度。

新华社发文称，这是一场联动线上线下的沉浸式超级粉丝Party，让五粮液文化“活”起来，赢得广大粉丝及消费者的共鸣共情，实力“宠粉”又“圈粉”。

“‘宠粉’无尽头”，行业自媒体知酒认为超级粉丝节已经成为经典“造节”案例范本，不仅增强了对核心消费群体的黏性和触达力，也使五粮液的传统酿酒工艺、企业品牌文化得到了广泛传播，让12·18从一个品牌节日升级为一个全民参与的超级IP。

截至12月24日，12·18超级粉丝节总曝光总量超1.7亿次，消费者互动175万人次，仅抖音话题#万物皆可give me five#曝光超7700万人次，微博话题#五粮液1218超级粉丝节#阅读量超9000万次。在五粮液海外自媒体矩阵上，海外粉丝纷纷点赞五粮液:“Nice Baijiu，I love it！”“Wow,amazing wuliangye! ”“Cant wait to get a cup of baijiu.”

好玩同嗨的活动不仅有12·18超级粉丝节，还有五粮液联合中国图片社举办的“邀您来打卡，12·18嘉宾纪念照拍摄”活动。近千名嘉宾纷纷前往拍照纪念。来自北京的资深媒体人潘老师表示，阔别多年，再聚五粮液拍照留念很有意义，形式很新颖，也很好玩，于细节之处充分感受到了品牌的温度、企业的用心。

美酒本天成，沉醉的不仅仅是酒，还有美酒美食与生俱来的情怀与精神之美。中国国际名酒博览会系列活动之“五粮液美酒美食嘉年华暨醉美国风”抖音挑战赛，将以长江第 一古镇李庄为背景，发起唯美主题打卡+线上互动活动，以国风的自信弘扬与创新表达，从美酒中探索和美生活，展现大国文化自信和五粮液千年传承、百年品牌的魅力。

初心：赓续和美文化基因

文化向美，品牌向善。五粮液发于唐、兴于宋、精于元、成于明、得名于清，拥有上千年文化积淀，始终坚守中华文化立场，坚定做中华优 秀传统文化的守护者、传承者、弘扬者。每一届的12·18大会都被称赞为“文化的盛会”。

今年，除持续举办五粮液第二十七届祭祀大典、“五粮液家有老酒”等文化类活动外，还首次独 家承办了“全国企业文化年会（2023）”活动。台上妙语不绝，台下掌声如雷。

四川日报在报道中称，“我国正大力推动中国式现代化建设，企业是这项重要事业的实践主体，企业文化则是企业的灵魂，也是企业高质量发展的内生动力。中国白酒作为中国文化中独具特色的存在，与文化有着强烈的共鸣。”五粮液秉持“以文兴企，以酒载道”的初心，自觉担负起文化使命，积极促成年会首度离京举行，落地宜宾，并以盛大的规格列入2023中国国际酒业博览会的重要内容。

新华社对五粮液承办全国企业文化年会也给予充分肯定，“中国白酒龙头企业五粮液，将文化作为持续稳健高质量发展的不竭动力，赓续和美文化基因，坚定和美文化自信，以企业文化建设助力国家文化软实力提升”。

云酒头条认为，毫无疑问，这是一场盛会，意义重大。会议以“塑造优 秀企业文化 凝聚企业发展力量”为主题，与会专家、企业家代表探讨了“守正创新——文化赋能企业发展”等新时代企业文化建设的热点问题，展现了“实业报国”的决心之坚。

白酒专家蔡学飞认为，只有民族的，才是世界的。唯有传统文化赋能，加快构建全 球酒业命运共同体，也只有企业文化先行，中国酒企才能真正地走向国际，这其中五粮液等知名酒企更需要坚定品牌文化自信，不断增强企业文化担当。

川酒甲天下，精华在宜宾。12月19日，蔡学飞在参观五粮液利川永古酒坊时，看到持续不间断酿造近700年的古窖池深有感触地说：“川酒为什么甲天下，就是因为有包括五粮液古窖池在内的大量酿酒历史文化物质遗产，以及优质的酿酒生态环境资源”。

千年老窖万年糟，酒好须得窖池老。他认为，古窖池本身就是历史文化的组成部分，是中国酿酒历史的见证者，可以说不可复制，非常稀缺，具有文物价值。古窖池所蕴含的微生物群对于酿酒的品质至关重要，数百年的微生物群落是白酒高品质的根本来源与保 障。“要让现在的年轻人真正爱上中国白酒、爱上五粮液，就得多邀请他们来古窖池亲身感受五粮液文化的底蕴、历史的厚重，体验中国名酒酿造技艺之美”。

信心：更高质量、更有效率、更可持续

本次12·18大会为三年疫情防控转段后首次恢复线下举办，邀请千余名经销商、投资者等共聚一堂，展示了五粮液人同心同向同行的坚定信念，提交了五粮液稳健高质量发展的亮眼答卷，彰显了奋力建设世界一 流企业的底气与自信。

多位经销商在表示，就2023年而言，五粮液没有向经销渠道压货，渠道的动销情况良好。今天参加完经销商大会，对新一年的销售更有信心，对五粮液也更有信心了。

第8次参加12·18大会的微酒总经理张静表示，12·18大会是行业盛会、媒体的盛会。规格越来越高，活动越来越丰富。非常期待能看到行业里面更多的正能量信息，看到五粮液新的战略规划及安排。

参加过历届大会的苏州苏糖名酒销售有限公司董事长谈红表示，27年来，她见证了大会的影响力与五粮液良好的发展态势，本届大会为2024年工作指明了方向，明确了目标，坚定了信心。

“这既是一场阔别已久的家人团聚会，也是一场感恩奋进的真情答谢会，更是一场共谋发展的誓师动员会。”四川日报如此评价大会。

人民日报刊发《创新驱动发展，共创和美未来》特别报道。在报道中称，今年以来，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，从产品卓越、品牌卓著、创新领 先、治理现代四大主攻方向精准发力，全 面提升，取得了丰硕成果。

第 一财经日报认为，虽然白酒行业调整仍在继续，但五粮液在今年12·18共商共建共享大会透露了一系列积极而温暖的信号，相信五粮液在2024年将在为股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润的同时，也将再度谱写厂商共商共建共享的和美新篇章，带动企业实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长。

证券日报引用中国酒业独立评论人肖竹青观点认为，围绕C端做营销已经成为中国白酒主流骨干企业营销转型的趋势，稳固消费者心理价位预期，强化品牌与高净值资源占位，让产品与目标人群形成共鸣与共情是企业可持续发展的基石。

搜狐网在报道中称，五粮液高质量发展的成色、共建厂商命运共同体的努力及坚定迈向世界一 流企业的决心，令五粮液经销商乃至整个白酒行业倍感振奋，再次坚定他们对未来发展的信心。

钛媒体APP在报道中称，五粮液经销商大会已演变为与全 球酒业同行及消费者的共商共建共享大会，成为全 球酒业包容发展、共融发展、共享发展的大平台。五粮液报以诚意，经销商亦坚定信心。

酒说在报道中称，厂商和美，价值天成。以五粮液12·18大会为平台和契机，五粮液与广大经销商既是共商、共建、共享，亦是同心、同向、同行，以真心真意、互惠互利构筑起坚强的命运共同体。

作为行业盛会、酒业盛会、媒体盛会、文化盛会，五粮液12·18 大会已连续举办27届，被业内称作观察酒业发展的“风向标”。一路走来，五粮液与经销商家人们共商、共建、共享，穿越数个行业周期，大会系列活动也日益成为全国媒体关注报道的焦点。

从媒体报道形式看，本届活动的报道丰富多样，抖音挑战赛、主题画面、长图、H5、视频直播、图文直播、海报、新闻、深度报道、视频新闻、视频解读、微博热搜、微信社群等，传统媒体、新媒体渠道融合，“报网声屏端” 立体呈现。

从媒体响应速度看，主流媒体、行业媒体、自媒体竞相在第 一时间写稿、发稿。18日上午10点40分许，各类新闻客户端陆续开始弹窗大会相关消息，迅速形成当日新闻热点。

从媒体报道效果看，据不完全统计，国内媒体首发报道800余条次，全 球传播覆盖近20亿人次。人民日报、新华社、四川日报等权威媒体报道权威中正，微酒、酒说、酒业家、酒眼观酒等行业媒体报道细致专业，中国证券报、第 一财经日报、证券日报、每日经济新闻等财经媒体报道深入大气；报刊、电视、网站等传统媒体渠道覆盖广泛，微博、微信、短视频、社交媒体等新媒体平台直抵受众。新华网、川观新闻、宜宾新闻网等多家媒体形成报道专区，#五粮液1218#微博话题阅读量超1.5亿，“家有老酒”视频直播播放量累积突破358万。新华社《携手谱写建设世界一 流企业和美篇章 五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会举行》阅读量超过44.5万，微酒《事关配额、出厂价、渠道利润等，五粮液1218大会释放新信号》阅读量达8.3万。
 
海外传播覆盖北美、欧亚、拉美等多个国家和地区，以英语、法语、日语等8种语言发布，在第 一时间被美国福克斯新闻、美国全国广播公司、德国金融报、日本共同社、印度新德里时报、澳大利亚澳联社等当地主流媒体转载，覆盖受众超15亿人次。

正如媒体报道称，天地之道美于和，五粮液12·18大会已成功举办第二十七届，内容不断丰富，逐渐拓展到文化年会、职业技能大赛、创新创意大赛、消费者互动活动等多维度展示，从经销联系发展到与消费者、投资者、行业内外、国际化沟通的多层次交流，为行业树立了厂商共商共建共享、同心同向同行的典范。

明前路而后能同向，以“和美”为指引，五粮液正向“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径阔步前行，为世界奉献一杯至臻至醇的五粮美酒。（五粮液集团）