郎酒连续两年“大幅减量”，诠释“物以稀为贵”

　　11月20日，郎酒辛丑牛年生肖纪念酒在郎酒庄园限量首次发行。郎酒方面表示，此次发布的三款辛丑牛年生肖纪念酒，具有放量少、场景宽、品质优、回报佳、设计独特五大特点。特别是减量30%投放，让辛丑牛年纪念酒成为生肖酒中投放量少的一款。

　　“连续两年减量！”有熟悉郎酒的业内人士指出，在2019年时，郎酒方面就曾宣布过一次减量，当时郎酒方面公开的规划是“鼠年生肖酒纪念酒定位为稀缺、限量、高利润产品——2020年的市场投放量，较2019年猪年生肖酒将减少40%。”

　　去年40%，今年30%！连续两年较大比例的减少市场供给，郎酒方面“饥饿营销”的痕迹会不会有些明显？对此，不同业内人士的观点却较为一致，在“物以稀为贵”的白酒市场中，减量往往是配合产品价值、价格上涨的佳“搭档”，特别是对于一年一发的生肖酒而言。

　　我国两大酱香白酒企业之一，郎酒的底气“大”

　　“两大酱香型白酒之一”，这是郎酒近些年来不断在反复强调的一句话。在当前“酱酒热”有增无减的势头之下，郎酒比肩茅台，其宣传模式确实起到了非常重要的作用，消费者对其品牌的认知度不断提高。

　　据公开资料显示，2017-2019年，郎酒净利润连年上涨，存款周转率和应收账款周转率，变得越来越良好。今年，更是屡屡传出即将上市的利好信息。

　　一方面是“酱酒热”的大背景下，郎酒定位“两大酱香型白酒之一”，大幅提升了自身品牌的市场号召力；另一方面是出色的业绩表现之下，试图开拓资本扩展之路。现在的郎酒，明显处于一个上升期，其“底蕴”与“底气”都很强大。

　　正因如此，有业内专家表示，郎酒方面对于生肖酒的“减量”政策，只从营销的角度去理解是不完全的。郎酒现在需要的不是整体销量的提升，而是在高端产品上做出“突破”，从而进一步推进其品牌的全国化进程。

　　“大热大火”的生肖酒是一个机会，高品质、高颜值与低供给的组合，可以看做是郎酒给市场的一个强有力信号，郎酒生肖纪念酒有意成为生肖酒中的“收藏级”，投资回报率“高”。

　　不可能“立竿见影”，但郎酒潜力“实打实”

　　为什么选择在生肖酒上“大费周折”？自从2014年茅台通过生肖酒赢得了市场上的大量好评之后，生肖酒作为高端小众领域的一个产品，收获了众多“茅粉”的追捧，因此，也就成为了白酒企业眼中的“香饽饽”。

　　一是“赛道新”，大家的起点相对公平；二是生肖酒与传统文化紧密相连，消费者对此类产品的认可度高；三是生肖酒渐渐成为各家酒企展现品质硬实力的手段，是品牌力的体现。

　　所以，郎酒选择连续两年减量。因为竞争对手同样出手不凡，品质、颜值上往往不能成为“出奇制胜”的关键，想要赢得更多来自消费者的市场肯定，就必须不断向市场传递“物以稀为贵”的价值理念。正如茅台一样，供不应求的销售只是“茅台热”的市场表现，深层逻辑是“造茅台比造原子弹难”的事实，让业内外人士都对茅台产生了极大的购买欲望。

　　同时，也有业内人士直言，从郎酒往年对生肖酒的宣传中可以发现，关于“高端白酒的收藏价值”一直被提及，而郎酒方面不断减量的目的，直观来看就是增加旗下生肖酒产品的收藏价值。

　　对于这一点，指望今年的生肖酒明年就可以“大涨”，显然是不现实的，茅台都无法做到。既然是收藏，肯定需要更多岁月的雕琢才能成大器。

　　纵观郎酒的发展，在多年的品质战略之下，量变的积累已达到一定的规模，所差只是那个时机，郎酒“一飞冲天”或即将到来。（来源：卖酒狼圈子 公众号）